افضل 39 طريقة سريعة لزيادة معدل تحويل موقع الويب الخاص بك "كيف تجعل زوارك يتخذون إجراءات"
يعد الحصول على حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك أمرًا رائعًا ، ولكن إذا لم يتم تحويل هذه الحركة ، فستكون عديمة الفائدة تقريبًا. ستوضح هذه المقالة 39 إستراتيجية مجربة لجعل زوارك يتخذون إجراءات ، سواء كان ذلك عن طريق ملء نموذج أو تسليم عنوان بريدهم الإلكتروني أو إجراء عملية شراء.
|
افضل 39 طريقة سريعة لزيادة معدل تحويل موقع الويب الخاص بك "كيف تجعل زوارك يتخذون إجراءات"
يعد الحصول على حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك أمرًا رائعًا ، ولكن إذا لم يتم تحويل هذه الحركة ، فستكون عديمة الفائدة تقريبًا. ستوضح هذه المقالة 39 إستراتيجية مجربة لجعل زوارك يتخذون إجراءات ، سواء كان ذلك عن طريق ملء نموذج أو تسليم عنوان بريدهم الإلكتروني أو إجراء عملية شراء.
1. قم بتضمين أقل عدد ممكن من الحقول.
عند طلب معلومات في نموذج الاشتراك بالبريد الإلكتروني ، اطلب القليل من المعلومات حسب الضرورة. في ما يلي مثال على كيفية خفض استخدام حقل نموذج إضافي للتحويلات بنسبة 11 بالمائة.
2. إضافة ضمان.
تضمين سياسة رد الأموال بدون أسئلة على جميع المشتريات. هذا يقلل من المخاطر ، وزيادة المبيعات عادة ما تكون أكثر من أي عوائد.
3. استخدام أفعال العمل الملموس.
عند اختبار عبارات مختلفة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، جرّب استخدام لغة الإجراء التي تحفز الزائرين على اتخاذ إجراء (على سبيل المثال ، "احصل على مقعدك" ، "احجز مقعدك")
4. استخدام الشهادات.
الشهادات تقلل من المخاطر وتوفر دليلا اجتماعيا . استخدمها على الصفحات المقصودة للمنتج وكذلك على الصفحة المقصودة لتمكين بريدك الإلكتروني.
5. اذكر بوضوح مزايا منتجك أو خدمتك.
يعد إدراج ميزات منتجك أمرًا مهمًا ، ولكن من المهم أيضًا إخبار العملاء المحتملين بالضبط كيف سيساعدهم منتجك أو يحل مشكلتهم.
6. انتبه جيدًا لعنوانك.
ربما يكون العنوان هو أهم عنصر في صفحتك المقصودة. عصف ذهني على الأقل 10 احتمالات قبل اختيار الأقوى.
7. احتفظ بعناصر التحويل في الجزء المرئي من الصفحة.
يجب أن تكون مربعات الاشتراك وعناصر التحويل الأخرى في الجزء المرئي من الصفحة للحصول على أفضل النتائج.
8. استخدم الفيديو لإضفاء الطابع الإنساني على علامتك التجارية.
قم بتضمين فيديو بسيط على الصفحات المقصودة لإظهار وجود شخص حقيقي وراء علامتك التجارية.
9. إنشاء صفحات مقصودة مخصصة لإعلانات الدفع بالنقرة.
إذا كنت تستخدم AdWords أو أي شكل آخر من إعلانات PPC ، فتأكد من إرسال هؤلاء الزوار إلى صفحة مقصودة مخصصة (وليس صفحتك الرئيسية!).
10. قم بتضمين عدد المشتركين أو متابعي وسائل التواصل الاجتماعي.
تمامًا مثل الشهادات ، بما في ذلك الدليل الاجتماعي يساعد على تقليل المخاطر وزيادة التحويلات.
11. دمج العبارات القوية التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في كل جزء من محتوى موقعك.
دع قراءك يعرفون بالضبط ما تريد منهم أن يفعلوه بعد ذلك ، سواء كان ذلك بالنقر على زر ، أو قراءة منشور مدونة أو ملء نموذج.
12. يوصي المنتجات ذات الصلة.
تضمين روابط إلى محتوى أو منتجات ذات صلة للحفاظ على تفاعل الزائرين وعلى موقعك.
13. تضمين أرقام الأسهم.
إذا كان لديك منتج ملموس ، فقم بتضمين عدد المخزون المتبقي مع أوصاف المنتج الخاص بك (على سبيل المثال: "اطلب الآن ... لم يبق سوى 3 في المخزون").
14. تفقد الضجيج.
معظم المستهلكين لديهم ذكاء أكبر من الوقوع في كتابة الإعلانات القائمة على الضجيج. افقد الضجيج والتركيز بدلاً من ذلك على كتابة نسخة واضحة ومقنعة تساعد زوارك على اتخاذ قرار الشراء.
15. اختبار الأشكال المختلفة لزر CTA الخاص بك.
قد يعمل زر "الشراء الآن" أو "اطلب الآن" بشكل مختلف تمامًا اعتمادًا على مكان وضعه ولونه وحجمه. اختبر العديد من الأشكال المختلفة لمعرفة أيها يحقق أفضل أداء.
16. أخبر الزوار بالضبط بما سيحصلون عليه.
تزويد الزوار بكل ما يحتاجون إلى معرفته عن منتجك: ما هي الميزات والفوائد؟ كيف تبدو؟ ما هي الاستخدامات الممكنة؟ من سيستفيد أكثر من ذلك؟ كيف سيتم تسليمها؟
17. تضمين اقتراح قيمة واضحة.
أخبر المشترين المحتملين بالميزات الخاصة بمنتجك. ما هو الفرق بينها وبين المنتجات المماثلة الأخرى في السوق؟
18. امنح زوارك رؤية النفق.
عند إنشاء صفحة مقصودة ، قم بإزالة أي شيء قد يشتت انتباه زوارك ، مثل شريط التنقل و CTAs الأخرى. يجب أن تكون صفحتك المقصودة 100 في المائة حول جعل زوارك يتخذون إجراءً واحدًا محددًا.
ذات الصلة: 3 مبادئ حاسمة لدعوات فعالة للعمل
19. تضمين بيان الخصوصية في نماذج الاشتراك.
يمكن أن يكون لسياسة الخصوصية الخاصة بك تأثير كبير على تحويلات بريدك الإلكتروني. في إحدى التجارب ، أدى تغيير الصياغة إلى زيادة طفيفة في التحويلات بنسبة 19 بالمائة.
20. اجعل زوارك متحمسين.
استخدم اللغة المشحونة عاطفياً ورواية القصص المذهلة لجعل زوارك متحمسين ومتحمسين لتجربة منتجك.
21. إبقاء حقول الإدخال اختيارية.
إذا كان يجب عليك طلب العديد من حقول المعلومات ، احتفظ بأكبر عدد ممكن من الاختيارات لزيادة احتمالية إكمال الزوار للنموذج. يمكنك دائمًا طلب معلومات إضافية لاحقًا.
22. تلبية توقعات زوار PPC الخاص بك.
إذا كان الزوار قادمون إلى صفحتك المقصودة عبر إعلان PPC ، فتأكد من أن نسخة إعلانك متوافقة مع نسخة صفحتك المقصودة. يجب أن يخبرهم إعلانك بالضبط بما سيجدونه بمجرد النقر للوصول إلى موقعك.
23. تقديم خيارات دفع مختلفة.
صدق أو لا تصدق ، لا يريد الجميع استخدام Paypal. ضع في اعتبارك تقديم مجموعة متنوعة من طرق الدفع لإرضاء تفضيلات جميع العملاء المحتملين.
24. تضمين مراجعات المستهلك.
ليس هناك شك في أن تعليقات المستهلكين لها تأثير كبير في مساعدة الأشخاص على اتخاذ قرارات الشراء. في الواقع ، وفقًا لدراسة أجراها Zendesk ، قال 88 في المائة من المستجيبين إن قرارات الشراء تأثرت بمراجعات إيجابية وسلبية.
25. اختبر تركيبات ألوان مختلفة على صفحاتك المقصودة.
يمكن أن تشير الألوان المختلفة إلى أشياء مختلفة لأشخاص مختلفين (على سبيل المثال ، يمكن أن يكون اللون الأزرق الفاتح مهدئًا ، بينما يمكن أن يثير اللون الأحمر مشاعر التوتر أو حتى الغضب). اختبر مجموعة متنوعة من اللوحات لمعرفة أيها ينتج عنها معدلات تحويل مثالية.
26. استخدام صور عالية الجودة.
يمكن أن يؤدي استخدام صور المخزون العامة والمبتذلة إلى إرسال رسالة خاطئة عن علامتك التجارية. استخدم صورًا بجودة احترافية قدر الإمكان.
27. استخدم أزرار CTA بدلاً من الروابط.
الأزرار أكثر وضوحًا وأكثر قابلية للنقر ، خاصة عند عرضها على أجهزة الجوال.
28. استخدم أداة الدردشة.
قدم دردشة مباشرة للمساعدة في الإجابة على الأسئلة وتخفيف أي مخاوف قد تكون لدى العملاء المحتملين.
29. استخدم الإشارات الاتجاهية.
لفت انتباه زوارك إلى أهم عنصر في الصفحة من خلال استخدام الأسهم أو الإشارات المرئية الأخرى. فقط كن حذرًا لتظل لذيذًا - الأسهم الحمراء البراقة لا تعمل بشكل عام كما اعتادت!
ذات صلة: كل ما تحتاج إلى معرفته حول استخدام مقاطع الفيديو على موقع الويب الخاص بك
30. حاول تخطيط عمود واحد.
31. تضمين لقطة رأس.
لا تخف من تضمين صورة شخصية في الشريط الجانبي الخاص بك أو بالقرب من CTAs الخاصة بك. يمكن أن تقلل من الشعور بالمخاطر من خلال إظهار وجود شخص حقيقي وراء العلامة التجارية.
32. تقديم ضمان مطابقة السعر.
على الرغم من أن معظم الأشخاص لن يأخذوك إلى العرض ، إلا أنه يساعد في التعبير عن قلقك بشأن الحفاظ على أسعارك تنافسية.
33. اختبر أطوال محتوى مختلفة.
اعتمادًا على مكانتك والمنتج والجمهور ، قد تتفوق النسخة القصيرة على النسخة الطويلة (أو العكس). تأكد من اختبار أطوال مختلفة لمعرفة أفضل ما يناسب جمهورك.
34. استخدم صورًا لأشخاص سعداء ومبتسمين.
يُعتقد بشكل عام أن هذه الأنواع من الصور تؤدي إلى أعلى معدلات التحويل.
35. تأكد من تضمين معلومات الاتصال.
امنح عملاءك الثقة في الشراء منك عن طريق تضمين معلومات الاتصال الكاملة في موقع يسهل الوصول إليه.
36. عرض خصومات المكافأة عند الخروج.
قدّم شحنًا مجانيًا أو خصمًا بنسبة مئوية للعملاء عند الشراء التالي.
37. لا تطلب التسجيل من أجل الشراء.
تتطلب بعض المواقع من المستخدمين استكمال استمارة التسجيل لإجراء عملية شراء. تأكد من تقديم خدمة دفع "سريعة" لمرة واحدة لتقليل حواجز الطرق المحتملة.
38. طابق مستوى قراءة نسختك مع جمهورك.
يمكن أن يؤدي استخدام لغة صعبة أو غامضة - أو لغة شديدة التبسيط في هذا الصدد - إلى إبعاد بعض زوارك. استخدم أداة مثل نقاط قابلية القراءة للتأكد من مطابقة نسختك لتفضيلات جمهورك.
39. لا تقدم الكثير من الخيارات.
عندما يواجه العديد من الخيارات ، قد يصاب الأشخاص بالشلل ويتجنبون تمامًا مهمة أو قرار معين. عندما يكون ذلك ممكنًا ، كن واضحًا جدًا بشأن منتجك ، أو اقترح المنتج الأفضل لغالبية الناس ("الخيار الأكثر شيوعًا").
نصيحة إضافية: تذكر أن المفتاح إلى موقع ويب عالي التحويل هو الاختبار ، الاختبار ، الاختبار. قد لا يعمل ما يصلح لموقع ويب أو جمهور أو مكانة لموقع آخر ، مما يجعل من الصعب تقديم استراتيجية واحدة تناسب الجميع لتحقيق التحويلات المثلى. اكتشف ما هو الأفضل لعملك ، ثم قم بتشغيله.
ما هي أفضل نصائح تحويل موقع الويب الخاص بك؟ شاركهم معنا في قسم التعليقات أدناه!
