كيف استطاع توني روبينز جلب مليون زائر لموقعه الإلكتروني خلال شهر فقط " افضل النصائح للحصول على آلاف الزوار لموقعك"

The best advice to get thousands of visitors to your site

سواء كنت من محبي توني روبينز أو من المتشككين في توني روبينز ، مع أكثر من مليون زائر لموقع الويب في الشهر ، لا يمكنك إنكار أنه قام بعمل جيد لنفسه عبر الإنترنت.

اليوم سأريكم بالضبط كيف زاد توني روبينز عدد زيارات موقعه على الويب إلى أكثر من مليون زائر لموقع الويب شهريًا حتى تتمكن من نسخ هذه الاستراتيجية الدقيقة لزيادة حركة المرور الخاصة بك.

جدول المحتويات

• [نصيحة رقم 1] اختبار AIDA الرائد في مجال الجيل الذي يمكن أن يضاعف مبيعات منتجك في الأشهر الثلاثة المقبلة: "صيغة AIDA" بالإضافة إلى تقسيم البريد الإلكتروني البسيط المستند إلى النقاط
• [نصيحة رقم 2] تصميم الصفحة الرئيسية "أسلوب التعلم في VAKAD" الذي يحول زوار موقع الويب إلى مبيعات منتجات جديدة مع عبارات حث على اتخاذ إجراء منخفضة الالتزام
• [نصيحة # 3] مسارات التحويل الصغيرة غير المرئية: احصل على المزيد من المبيعات باستخدام مسارات تحويل صغيرة قائمة على الأهداف عالية التحويل لعرض توصيات المنتج المخصصة لزوار موقعك على الويب
• [نصيحة # 4] الطريقة الأكثر غرابة لتحويل حركة PPC إلى مبيعات المنتج: "طريقة الصفحة المقصودة عالية المستوى"
• [نصيحة # 5] تقنية الطاووس: اعرض أفضل مشاركاتك على وسائل التواصل الاجتماعي على منصات وسائط اجتماعية مختلفة لجذب انتباه أكبر المعجبين
• [نصيحة # 6] اتبع إستراتيجية مبيعات مبيعات TRRCSS من توني لإغلاق المزيد من المبيعات باستخدام هذا الاختصار البسيط المكون من 5 خطوات
• [نصيحة # 7] إعلانات إعادة توجيه ديناميكية ثلاثية الأجزاء جديدة لإعادة التوجيه ، والتي تتجنب عمى اللافتة وتولد نقرات رخيصة من خلال إظهار الدليل الاجتماعي للحصول على مزيد من النقرات من إعلانك إلى صفحة المنتج
• [نصيحة رقم 8] طقوس توني روبنز التصفيق: 7 طقوس مجنونة لإنشاء عطلة نهاية الأسبوع الأكثر إثارة على الإطلاق لضيوف الحدث
• [نصيحة رقم 9] استخدم أحد الأنواع الثلاثة الناجحة من ملفات البودكاست لتوني لترتيب فئة البودكاست إلى قمة iTunes
• [نصيحة # 10] تقنية مضاعف المحتوى التي يمكنك استخدامها لمضاعفة حركة المرور التي تحصل عليها لكل مادة
• [نصيحة # 11] إستراتيجية البيع المسبق للمنتج الجديد: استخدم حصيرة ترحيب لجمع الآلاف من الطلبات المسبقة لمنتجاتك الجديدة دون تغيير تصميم صفحتك الرئيسية

توني روبنز قوة الطبيعة. بجدية ، انظر إلى ما يجلبه بحث Google عن اسمه:

من المحتمل أنك تعرف بالفعل من هو. ولكن إذا لم تفعل ...

• وهو واحد من أشهر "لماذا الرجال" ومدربي الحياة في العالم.
• لقد باع 15 مليون نسخة من كتبه و 50 مليون نسخة من برامجه الصوتية حول العالم. 
• صافي ثروته نصف مليار دولار .
• يدفع المعجبون المخلصون له (لحسن الحظ) الآلاف  لمجرد امتياز التواجد في الغرفة نفسها التي كان فيها لبضعة أيام.
• لقد قام بفرك بعض من الأسماء المثيرة للإعجاب ودربها - من الرؤساء السابقين مثل بيل كلينتون ، والنجوم الرياضيين مثل أندريه أغاسي ، والمؤثرين في مجال التكنولوجيا مليار دولار مثل الرئيس التنفيذي لشركة Salesforce مارك بينيوف.  

من الواضح أنه يفعل شيئًا صحيحًا.

لكن لنكن واقعيين. عدد قليل جدا (إن وجدت) من منا سيكون من أي وقت مضى  ضرب الاعتراف في جميع أنحاء العالم، شهرة ونجاح توني ديه. الأمر الذي قد يجعلك تتساءل عما إذا كنت ستحصل على أي شيء مفيد من قراءة كيفية تسويقه بنفسه. 

بعد كل شيء ، تأتي معظم حركة مرور توني من علامته التجارية الشخصية. يحب توني 95 ٪ عضويًا ... تمامًا مثل بيضه. 

لكن ما لا يدركه معظم الناس هو أن حركة المرور المجانية والمدفوعة هي 39٪ فقط من إجمالي حركة توني.

يأتي الباقي من تكتيكات التسويق المتقدمة التي يستخدمها توني وفريقه لبناء أعمال تجارية عبر الإنترنت بملايين الدولارات حول العلامة التجارية توني روبينز.

هل أنت مستعد لرؤيتهم؟

لنذهب.

[نصيحة رقم 1] اختبار AIDA الرائد في مجال الجيل الذي يمكن أن يضاعف مبيعات منتجك في الأشهر الثلاثة المقبلة: "صيغة AIDA" بالإضافة إلى تقسيم البريد الإلكتروني البسيط المستند إلى النقاط 

العبارة الرئيسية التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء على الصفحة الرئيسية لتوني روبنز هي "خذ تقييمًا لحياة مجانية". 

يرتبط هذا الزر الأزرق مباشرةً باختبار توني "Wheel of Life" وهو طريقة رائعة لبدء صفحته.

فبدلاً من دفع المنتجات على الفور أو إعطاء CTA "انقر هنا" مملة ، فإنها تقدم للعملاء المحتملين عرضًا تتمحور حولك عبر اختبار إنشاء عملاء محتملين. 

كما أنها تروق لجمهور واسع - سواء كان حارًا أو باردًا أو في أي مكان بينهما. إن معرفة كيف يمكنك "تحسين حياتك" هو فضول عالمي.

ولكن هذا ليس عبارة عن عبارة حث على اتخاذ إجراء ذكية لمجرد أنها تجذبك للنقر. عليك أيضًا إلقاء نظرة على محتوى  الاختبار. 

يشجع المشاركين في الاختبارات على إلقاء نظرة فاحصة على حياتهم والبحث عن المجالات التي يمكن تحسينها.

يحتوي الاختبار على نفس السؤالين لـ 7 فئات مختلفة من "Wheel of Life" (والتي تصادف أنها مناطق يمتلك فيها توني منتجات). 

لاحظ كيف يستخدم توني شريط تمرير ليقيم الناس أنفسهم. وهذا يجعل من السهل على زوار الجوّال إكمال الاختبار من خلال تمرير إصبعهم على شاشتهم. 

لدينا CTA ليس فقط رائعًا في جذب مجموعة واسعة من أعضاء الجمهور للنقر ، ولكن أيضًا يحرض نقاط الألم الخاصة بهم ويذكرهم بالأسباب التي تجعلهم يبحثون عن Tony في المقام الأول.

وبمجرد الانتهاء من الاختبار ، فإن فريق التسويق لدى توني يعرف أفضل من الذهاب مباشرةً إلى البيع الصعب. 

أولاً ، يتم عرض نظرة ثاقبة على النسبة المئوية "للفجوة" الخاصة بك (الفرق في مكانك الحالي وأين تريد أن تكون في الحياة) ... وهو ما يثير الألم مرة أخرى.

بدلاً من البيع ، لديك خيار "التحدث إلى متخصص في النتائج الشخصية" حول "المشاكل" التي اكتشفتها للتو وتحرضت عليها خلال الاختبار.

يتم تسويق هذا التسلسل بأكمله في أفضل حالاته باستخدام صيغة تسويق الاستجابة المباشرة AIDA القديمة:

انتباه: لفت توني الانتباه في اختبار "عجلة الحياة"

الاهتمام: يجذب توني الأشخاص المهتمين بسلسلة من الأسئلة الإستراتيجية الإستقصائية

الرغبة: يمنح توني الناس درجة الفجوة الخاصة بهم والرغبة في تحسينها (من لا يريد الحصول على 100٪ ، أليس كذلك؟)

العمل: يقدم توني عرضًا للتحدث مع أحد متخصصي النتائج الشخصية لتقوية أضعف المجالات

على الرغم من أنه يتحسن يمنح هذا الاختبار توني وفريقه طريقة لتقسيم قائمة بريدهم الإلكتروني بناءً على تقييمات المتقدمين للاختبارات التي يقدمونها لجوانب مختلفة من حياتهم.  

يمكن لتوني وفريقه بعد ذلك تقديم المحتوى الأكثر صلة ووثيقة الصلة والمثيرة للاهتمام لكل شريحة.

إليك ما يبدو عليه ذلك: من أجل التجربة ، منحت نفسي درجة منخفضة في كل من "الصحة والحيوية" وكذلك فئات "القيادة والتأثير". 

بشكل غير مفاجئ ، كانت هاتان الفئتان الأوليان اللتان تلقيتهما رسائل بريد إلكتروني حول الاختبار البعدي:

جميع رسائل البريد الإلكتروني تتبع نفس التنسيق. أولاً ، يقدمون رابطًا إلى جزء مفيد من المحتوى استنادًا إلى نتائج الاختبار ، ثم قاموا بالحث على اتخاذ إجراء للتحدث إلى متخصص النتائج الشخصية.

الخلاصة : استخدم اختبار إنشاء عملاء محتملين في الجزء العلوي من مسار التحويل لالتقاط معلومات الاتصال بزوار موقعك على الويب وتقسيمهم إلى فئات بناءً على ردودهم. يحتوي توني على 7 فئات (الصحة والحيوية والعقل والمعنى والحب والعلاقات والإنتاجية والأداء والمهن والأعمال والثروة وأسلوب الحياة والقيادة والتأثير).

يمكنك أن تفعل الشيء نفسه لعملك بناءً على المنتجات المختلفة التي يبيعها نشاطك التجاري.

[نصيحة رقم 2] تصميم الصفحة الرئيسية "أسلوب التعلم في VAKAD" الذي يحول زوار موقع الويب إلى مبيعات منتجات جديدة مع عبارات حث على اتخاذ إجراء منخفضة الالتزام

لقد رأيت ما يحدث في الجزء المرئي من الصفحة الرئيسية لـ Tony ، ولكن دعنا نلقي نظرة على ما يحدث أثناء انتقالنا إلى أسفل الصفحة الرئيسية. 

ترى كل تلك الدوائر؟ هذه كلها عبارات CTA.

10 CTA على وجه الدقة.

سوف تخجل معظم الشركات من وضع هذا العدد الكبير من عبارات الحث على اتخاذ إجراء في صفحة واحدة ، معتبرة إلهائها. في تحليلي لاستراتيجية نمو Slack ،  وجدت عبارة بسيطة واحدة.  

لذا ، كيف يفلت توني من الحصول على هذا العدد الكبير؟

هناك جانبان لموقع توني يسمحان بذلك: 

1. عدد المنتجات التي يقدمها توني 
2. جمهور واسع النطاق يأتي إلى موقع توني في مراحل مختلفة من الوعي.  

إن تضمين العديد من CTAs يمنح توني الفرصة لجذب العديد من الأنواع المختلفة من الأشخاص الذين يبحثون عن أشياء مختلفة.

لاحظ أيضًا مقدار العروض المجانية  والوصول إلى المعلومات القيمة التي تقدمها CTAs ، ومدى طلبها بعناية.

أولاً ، لدينا القسم العلوي مع "إجراء تقييم حياتنا المجاني" باعتباره CTA الأساسي لشركة توني.

التالي ، عبارة عن CTA لـ "جدولة مكالمتك".

يعد الحصول على شخص ما على مكالمة مباشرة طريقة رائعة للتحويل. لكن إجراء مكالمة هاتفية CTA الأساسي ليس عدوانيًا بعض الشيء فحسب ، بل يطلب منهم أيضًا الالتزام بالوقت والطاقة. 

هذا هو بالضبط السبب في أن زر "اختبار الحياة" الحالي يتناسب تمامًا مع CTA الأساسي (فهو يدعو إلى إجراء سهل وقليل الالتزام) وزر "جدولة مكالمتك" يناسب بشكل أفضل باعتباره CTA ثانوي.

المتابعة ، ستجد العديد من CTAs تطلب من القراء "مزيد من المعلومات" حول إجراء تحسين في حياتهم المهنية أو الشخصية (سنتحدث عن ما يحدث عند النقر فوق هذه الروابط في النصيحة التالية). 

هذا هو الحد الأدنى للحث على اتخاذ إجراء في الصفحة.

التالي هو CTA لقراءة المزيد عن توني.

نظرًا لأن توني يبيع علامته التجارية الشخصية مثله مثل منتجاته ، فمن المنطقي أنه يمنح القراء مكانًا لمعرفة المزيد عنه.

لاحظ شريط التمرير اللزج في أسفل الصفحة لحسابات وسائل الإعلام الاجتماعية والنشرة الإخبارية لتوني. لا يظهر هذا الشريط حتى تصل إلى قسم "حول" أثناء التمرير. من خلال عدم وجود هذا الشريط اتبع القراء من الأعلى ، يجذب الانتباه بشكل أكثر فعالية ، ولا يتم تقديمه حتى يزداد وعي القارئ بتوني.

التالي هو عبارة عن CTA "لقراءة قصة ماريا" ، وقصص لأشخاص مشهورين آخرين حققوا نجاحًا مع توني:

يعرف توني كيفية الاستفادة من "دليله الاجتماعي" (وهو رجل يسقط الاسم كثيرًا ... اسأل نوح ).

لكن التخلص من جميع  الأدلة الاجتماعية في صفحة واحدة يشتت الانتباه. لذا فهو يمنح القراء خيار النقر ومعرفة المزيد إذا كانت دراسة الحالة هذه لها صدى.

بعد قسم الدليل الاجتماعي ، يمتلك توني CTA "مزيد من المعلومات" للتطبيق المجاني الذي قد يجده العديد من أعضاء توني مفيدًا على الأرجح:

هذا التطبيق هو مجرد جزء واحد من استراتيجية تسويق المحتوى لدى توني التي تساعد على دفع العملاء المحتملين نحو الشراء من خلال:

• منحهم عرضًا يسهل قول "نعم" له
• تزويد الجمهور بقيمة مجانية يمكنهم الوصول إليها في أي وقت أثناء التنقل أثناء التنقل عبر هواتفهم المحمولة (وهذا بدوره يبني ثقتهم وثقتهم في توني ومنتجاته) 
• تقديم للجمهور "تذوق" لما يمكن أن يكون عليه العمل مع توني

القسمان التاليان ليسا CTAs صريحة ، ولكن الترويج لمدونة توني ومحتوى الفيديو. إنها تخدم نفس الغرض من تطبيق توني من حيث أنها تتيح للقراء الوصول إلى محتوى مجاني ومفيد:

الكتلة الذهبية : لاحظ كيف تنقسم فئات نشرات مدونة توني إلى نفس الفئات التي تشكل الاختبار في النصيحة رقم 1.

هذا ليس صدفة. يرسل توني محتوى خاصًا بفئة معينة لتنمية خيوطه استنادًا إلى نتائجهم من الاختبار. #العبقري

ننتقل إلى "بيع توني الكبير": "احجز مقعدك" في إحدى ندواته:

هذه هي المرة الأولى التي يظهر فيها أي  ذكر لمنتج على صفحة توني الرئيسية. ولكن ، إذا كان هذا هو الإجراء الذي يريد توني فعله أن يقوم الناس به ، فلماذا لا تضعه في المقدمة والوسط؟

إن إبقاء عرضه الكبير منخفضًا على الصفحة يعني أن العميل المحتمل عليه  التمرير بعد كل الأشياء الأخرى أولاً. هذا يعطي فرصة للمستقبل لمعرفة المزيد ، وقراءة الدليل الاجتماعي وبناء الثقة في توني ومنتجاته.

هذا CTA الخاص محصور أيضًا بين عرضين للمحتوى المجاني - المدونة / مقاطع الفيديو والبودكاست. هذا يأخذ الحافة من زاوية المبيعات.

ننتقل الآن مرة أخرى إلى CTA محتوى مجاني آخر مع "الاستماع إلى PODCAST". هذه طريقة أخرى لتوني لاستخدام المحتوى للتواصل مع الأشخاص:

التالي لدينا ليس CTA ، ولكن بدلاً من ذلك عرض سريع لما يسمى "عائلة توني الممتدة":

وفي النهاية ، "اشترك الآن" في النشرة الإخبارية:

للوهلة الأولى ، هذه صفحة رئيسية ساحقة جدًا للعميل المحتمل.

وبطريقة ما ، قد يكون الأمر في الواقع مبالغة (بعد كل شيء ، هل يحتاج الناس حقًا  إلى معرفة منتجعه في فيجي قبل أن يقرروا الذهاب إلى ندوة أو الاشتراك في التدريب؟).

الوجبات الجاهزة: المحتوى هو الملك! أخبرتني أمي ذات مرة "كل شخص لديه أسلوب التعلم الخاص به" ويمكننا تقسيمها باستخدام VAKAD. 

الناس إما 

• بصرية (صور وفيديو)
• سمعي (ما يسمعونه)
• الحركية (الشعور والعمل)
• المتعلمين الرقمية السمعية (الحقائق والأرقام) لذلك تحتاج إلى شيء يناسب أسلوب التعلم لدى الجميع ، إن أمكن. 

لكل شخص جميع أنماط التعلم الأربعة ولكن معظم الناس يسيطرون على واحد منهم.

يأخذ توني نصيحة أمي على صفحته الرئيسية من خلال تقديم وسائط محتوى مختلفة لتتناسب مع أنماط تعلم الشعوب المختلفة. 

فيما يلي أمثلة محددة لكيفية القيام بذلك أيضًا:

للعرض المرئي: اعرض دراسات حالة للناس (يستخدم توني Pitbull و Hugh Jackman و Maria Menounos) ويستخدمون مقاطع فيديو (يستخدم توني TED Talk وثائقي Netflix و Super Soul Sunday مع أوبرا)

بالنسبة لـ Auditory: امنح الأشخاص خيار التحدث إلى شخص ما حتى يتمكنوا من اتخاذ قرار الشراء (يقدم توني للناس جلسة تدريب على النتائج المجانية)

بالنسبة إلى Kinesthetic: أظهر للناس الشعور الذي سيحصلون عليه عند اتخاذ قرار الشراء (يمنح توني الناس الشعور بالرفاهية من منتجعه في فيجي والشعور بالإيثار من مؤسسة توني روبينز)

بالنسبة إلى Auditory Digital: قدم ما تفعله بطريقة منظمة حتى يتمكن الأشخاص من حل الأشياء بأنفسهم (يقوم طوني بذلك عن طريق تقسيم قائمة بريده الإلكتروني بناءً على فئات اختبار "Wheel of Life" وإرسالها إلى المحتوى ذي الصلة في الوقت المناسب حيث بحاجة إلى أكبر قدر من المساعدة الآن)

[نصيحة # 3] مسارات التحويل الصغيرة غير المرئية: احصل على المزيد من المبيعات باستخدام مسارات تحويل صغيرة قائمة على الأهداف عالية التحويل لعرض توصيات المنتج المخصصة لزوار موقعك على الويب

هل تتذكر هذا الجزء من الصفحة الرئيسية الذي وعدت بأن نتحدث عنه في النصيحة الأخيرة؟

دعنا نرى ما يحدث عندما نضغط على أحد أزرار "مزيد من المعلومات".

إذا قمت بالنقر فوق الزر الموجود أسفل فئة "الأعمال" ، ينتهي بي الأمر في صفحة تسرد أهداف الأعمال مثل "احصل على المزيد من العملاء" و "تقليل المخاطر":

إذا قمت بالنقر فوق صورة " زيادة الإيرادات" ، ينتهي بي الأمر في مسار توني المصغر "زيادة الإيرادات" (وهذا حتى ما يطلق عليه في عنوان URL):

إذا انتقلنا إلى أسفل الصفحة ، فقد حصلنا على العرض الأول: "الحصول على جلسة تدريب مجانية"

من هناك زوجان من CTAs للانضمام إلى إحدى ندوات توني أو فئة إتقان الأعمال:

بعد ذلك ، نجد عددًا قليلاً من عروض المنتجات المتعلقة بـ "هدف العمل" الذي نقر عليه العميل المحتمل ("زيادة الإيرادات" ، في هذه الحالة):

يليه عرض تجريبي مجاني:

وبعض محتوى المدونة المصمم خصيصًا لمسار التحويل:

إذا رجعت ، ستجد أن هناك قمعًا صغيرًا خاصًا لكل واحدة من هذه الفئات الفرعية والأهداف.

لذا ، إذا نقرت على "تعظيم صحتك" تحت الفئة الفرعية "الحياة الشخصية" ، ينتهي بك الأمر هنا: 

يحتوي مسار التحويل الصحي هذا على عنوانه الخاص بعنوان "إطلاق العنان للقوة في الداخل" وفئة الإتقان: 

عروض المنتجات الخاصة بها:

وعروض منشورات المدونة المخصصة (على الرغم من أن هذا القسم يمكن أن يستخدم بعض العمل): 

هناك عدد قليل من عبارات الحث على اتخاذ إجراء التي تظل كما هي بغض النظر عن مسار التحويل: مكالمة التدريب الأولية ، ومعتزل "إطلاق العنان للقوة في الداخل" وعرض التجربة المجانية.

على الرغم من أن عروض المنتجات الثلاثة هذه متشابهة عبر جميع الصفحات ، إلا أن العملاء المحتملين سينظرون إليها على أنها مختلفة. 

بعد أن يمر العملاء المحتملين من خلال عملية النقر أولاً على فئة معينة والهدف الذي يهتمون بتحقيقه ، فإن كل المحتوى الموجود على صفحة المسار المصغر يبدو كحل شخصي مخصص لهم فقط.

الخلاصة : امنح العملاء المحتملين طريقة "لإظهار" ما يهتمون به ويرغبون في العمل عليه ، ثم قدم ما يبدو أنه مجموعة مخصصة من الحلول (يستخدم توني 8 مسارات تحويل صغيرة للنمو التجاري و 8 مسارات صغيرة للنمو الشخصي مسارات تحويل لمحاولة تغطية كل هدف يهدف إلى تحسين الحياة التجارية والشخصية)

[نصيحة # 4] الطريقة الأكثر غرابة لتحويل حركة PPC إلى مبيعات المنتج: "طريقة الصفحة المقصودة عالية المستوى"

في ما يلي نظرة على أفضل إعلانات PPC أداء توني:

كما هو مناسب لشخص يرتبط نجاحه بعلامته التجارية الشخصية ، فإن الكلمة الأولى في عنوان كل إعلان هي اسم توني روبينز نفسه. 

تحتوي الإعلانات أيضًا على مزيج من عبارات الحث على اتخاذ إجراء القوية (" اطلب الآن! " و " تغيير حياتك اليوم ") وعناصر الاستعجال (" 10 أيام فقط " و " تخفيض الوقت ").    

ولكن ما أريد أن أتحدث عنه حقًا هو الصفحات المقصودة التي تأخذك إليها هذه الإعلانات.

يمنحك بحث Google السريع عن "مدونة tony robbins" نتائج مثل هذا:

النتيجة الأولى هي ، بالطبع ، أحد إعلانات توني المدفوعة. والثاني هو مجرد نتيجة محرك البحث العضوي العلوي.

ولكن الآن ، ألق نظرة على الصفحات المقصودة لكل من نتائج البحث هذه. 

كما هو متوقع ، تنقلك نتيجة البحث المجاني مباشرة إلى المدونة حسب هدف بحثك. لكن الشيء نفسه لا ينطبق على إعلان PPC. بدلاً من منحك رابط المدونة المباشر الذي بحثت عنه ، سيؤدي النقر فوق الإعلان إلى توجيهك إلى صفحة توني الرئيسية.

يحدث إعلان PPC مماثل وتسلسل الصفحة المقصودة مع العديد من الكلمات الرئيسية الأخرى التي تحمل علامة توني التجارية. في ما يلي مثال على شكل مسار البحث عن الكلمات الرئيسية المدفوعة ذات العلامة التجارية:  

على الرغم من أن معظم الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية في مسار التحويل لها هدف بحث محدد للغاية ، مثل ...

• التأكيدات توني روبنز
• أنتوني روبنز موعد مع القدر
• مدونة توني روبنز

لا تجلب هذه الكلمات الرئيسية الجمهور إلى صفحات مقصودة محددة للغاية أو ذات صلة عالية تدور حول مصطلح البحث.

بدلاً من ذلك ، فإن جميع مصطلحات البحث هذه تجلب العملاء المحتملين إلى مكان أكثر عمومية: الصفحة الرئيسية لتوني. لماذا ا؟

لماذا  يفعل توني ذلك عندما تكافئ Google الملاءمة مع نقاط جودة أعلى؟ لماذا لا يحافظ على صفحاته المقصودة وثيقة الصلة بدرجة كبيرة بنص إعلانه ويمنح الأشخاص تجربة صفحة مقصودة أفضل؟

إما أن توني يحب إلقاء الأموال في التصريف أثناء التصفيق على خشبة المسرح أو أنه اختبر زيادة عدد الزيارات إلى صفحات مقصودة محددة مقابل الصفحات المقصودة ذات المستوى الأعلى والصفحات المقصودة ذات المستوى الأعلى للحصول على مزيد من التحويلات.

هناك شيء واحد يجب تذكره هو الكمية الهائلة من الوعي الذي يحمله اسم "توني روبينز".

لذا ، إذا كان شخص ما يبحث بعبارة تتضمن توني بالاسم ، فربما يكون مهتمًا بما يكفي ليبحثوا عن نية البحث الأصلية حتى إذا لم يصلوا إلى الصفحة ذات الصلة (لحسن الحظ ، فإن قائمة توني المنظمة جيدًا تجعلها من السهل عليهم القيام بذلك).

وكما رأينا في تحليلنا لصفحة توني الرئيسية أعلاه ، فإن لديها الكثير  من الأشياء الجيدة التي تقدم لها : فهي تقدم الكثير من CTAs المثيرة ، والدليل الاجتماعي والمحتوى المجاني المفيد الذي يعطي قيمة للقراء. 

إن توجيه العملاء المحتملين إلى الصفحة الرئيسية العامة لـ Tony بدلاً من الصفحة المقصودة ذات الصلة الوثيقة يضمن حصول العملاء المحتملين على كل ذلك أولاً.  

وهذا يمنح توني وفريقه فرصًا إضافية للحصول على عملاء محتملين وترويج منتجات أخرى وزيادة اهتمام الجمهور وبناء مصداقية توني لأكبر عدد ممكن من زوار الموقع.

ترى نفس التقنية مع إعلانات PPC من توني للكلمات الرئيسية للمنتجات ذات العلامات التجارية. 

كما يظهر مسار تحويل البحث المدفوع هذا ، بدلاً من توجيه العملاء المحتملين إلى صفحة المنتج للبحث عن منتج معين ، يتم توجيههم إلى صفحة المنتجات  العامة عالية المستوى من توني والتي تسرد كل شيء يبيعه. بغض النظر عن المنتج الذي بحث عنه العميل المحتمل بالفعل. 

للتأكد من أن العارض لا يزال بإمكانه العثور على ما يبحث عنه ، هناك فئات على الجانب الأيسر من الصفحة يمكنهم التنقل خلالها.

يطبق توني أيضًا هذه التقنية نفسها على الكلمات الرئيسية غير المرتبطة بعلامة تجارية.

في ما يلي مسار البحث المدفوع لـ Tony لكلمة PPC غير ذات العلامة التجارية " تقاويم إدارة الوقت ":

عندما ينقر المشاهد على هذا الإعلان ، يتم إرساله إلى صفحة المنتج "الإنتاجية والأداء" عالية المستوى من توني. لا تحتوي هذه الصفحة فقط على تقاويم إدارة الوقت التي كان يبحث عنها العميل المحتمل ، ولكن أيضًا بعض عروض المنتجات الإضافية التي تقع في نفس الفئة (ومن المحتمل أن تكون ذات أهمية للباحث).

تحذير: قم بتنفيذ هذه النصيحة على مسؤوليتك الخاصة. لدى توني اسم علامة تجارية كبير وهذه الطريقة غير عادية. في النهاية تحتاج إلى اختبار ، وهذا هو الجواب دائمًا في النهاية.

الخلاصة : اختبر الصفحات المقصودة ذات المستوى الأعلى للنقرة مقابل الصفحات المقصودة على مستوى المنتج لمعرفة كيف يمكنك زيادة عدد العروض التي تقدمها أمام عملائك المحتملين. فقط كن على دراية تامة بمستوى وعي الباحث الخاص بك مع علامتك التجارية وتأكد من أنه لا يزال بإمكانه متابعة هدف البحث الأصلي.

[نصيحة # 5]  تقنية الطاووس: اعرض أفضل مشاركاتك على وسائل التواصل الاجتماعي على منصات وسائط اجتماعية مختلفة لجذب انتباه أكبر المعجبين

على الرغم من أن وسائل التواصل الاجتماعي لم تكن موجودة في الوراء عندما بدأ توني لأول مرة ، إلا أنه اليوم عامل مهم للغاية في استراتيجيته التسويقية.

واليوم ، لديه 7.9 مليون متابع عبر منصاته الخمسة الرئيسية. 

و 17.25 ٪ من جميع زيارات موقع الويب تأتي من وسائل التواصل الاجتماعي ، والتي تضيف ما يصل إلى 165000 زائر شهريًا.  

هذا زائر واحد لكل 47 متابعًا على مواقع التواصل الاجتماعي.

فيما يلي تصنيف لأهم منصات توني لوسائل التواصل الاجتماعي:

لذا ، كيف تمكن توني من خلق مثل هذا المتابعة الرائعة؟ حسنًا ، حقيقة أن توني كان معروفًا ومعروفًا منذ سنوات ساعد بالتأكيد.

على عكس العديد من الشركات الأخرى ، لا ينشرون المحتوى نفسه فقط عبر جميع الأنظمة الأساسية. تعطينا هذه المقالة المنشورة في مدونة توني بعض الأفكار حول نوع المحتوى الذي يعتقدون أنه الأفضل في كل منصة.

دعونا نلقي نظرة على كيفية تطابق كل من منصات توني لوسائل التواصل الاجتماعي مع الأفكار الواردة في المقالة.

موقع التواصل الاجتماعي الفيسبوك

ماذا يقول مقال توني:

"تعمل الإعلانات والدعوات ومعارض الصور ومقاطع الفيديو وسرد القصص الطويل بشكل جيد للغاية على Facebook. أي محتوى مثير للاهتمام وجدير بالمحادثات سيبقي الناس يعودون ".

ماذا يفعل توني:

يستخدم توني Facebook كمنصة للإعلان عن الأحداث القادمة والترويج لمقاطع الفيديو الخاصة به (وكلاهما يقع بالقرب من أعلى الصفحة).

يستخدمه أيضًا كوسيلة لمشاركة محتوى مدونته وتقديم "أجزاء من الحكمة" التي تولد محادثة بين متابعيه:

ينكدين

ماذا يقول مقال توني:

"إن LinkedIn أمر لا بد منه لأي عمل أو علامة تجارية أو محترف محترف - فهو يستخدم بشكل أقوى كشبكة مستمرة وتوظيف ومشاركة القيمة. تجنب استخدام LinkedIn لمحتوى شخصي بشكل مفرط ، أو غير ذي صلة بجمهور شبكات الأعمال. " 

ماذا يفعل توني:

لتوليد حركة المرور على LinkedIn ، يتمتع توني بفائدة كبيرة من كونه مؤثرًا على LinkedIn. وهذا يتيح له نشر مقالات مباشرة على منصة LinkedIn مما يعرضها لجمهور موسع. 

لسوء الحظ ، فإن الانضمام إلى LinkedIn Influencer رسمي يتم على أساس الدعوة فقط. ولكن إذا لعبت أوراقك بشكل صحيح ، فلا يزال بإمكانك أن  تصبح مؤثرًا على LinkedIn في كل شيء ما عدا العنوان من خلال نشر محتوى مدروس طويل الأمد مناسب للجمهور.

هذا يعني بالطبع أنه لا يجب عليك أنت ولا توني فقط نشر أي  نوع من المحتوى على LinkedIn.

يبقى توني بعيدًا عن النشر عن أشياء شخصية جدًا أو غير ذات صلة بجمهور LinkedIn المهتمين بالعمل (على الرغم من أنه يشارك هذا النوع من المحتوى على منصاته الأخرى).

تويتر

ماذا يقول مقال توني:

"في مجال الأعمال ، استبدل تويتر خدمة العملاء كنقطة اتصال أولى للتجارب السلبية والإيجابية على حدٍ سواء ... يعتبر تويتر مفتاحًا لزيادة الوعي والعروض التحفيزية الخاصة والربط بمحتوى طويل الشكل يضيف قيمة".

ماذا يفعل توني:

كما ترون من خلال صورة غلاف توني والسيرة الذاتية وتغريدة مثبتة ، فإنه بالتأكيد يستخدم تويتر كوسيلة لزيادة الوعي. في هذه الحالة ، لزيادة الوعي حول كتابه الجديد:

كما أنه يبني وعيًا بعلامته التجارية الشخصية وبمن هو من خلال إعادة تغريد المحتوى الذي كتبه أشخاص آخرون عنه:

وبالطبع ، يمنح متابعيه الكثير من شذرات الحكمة المكونة من 140 حرفًا والتي تعتبر مثالية للمشاركة والتغريد مع علامات التصنيف مثل #WednesdayWisdom و #ThursdayThoughts:

على عكس العديد من الشركات اليوم ، لا يستخدم توني تويتر كثيرًا كمنصة لخدمة العملاء.

وإليك فقط رؤيتان أخيرتان لكيفية تعامل فريق توني مع التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، مجاملة لهذه المقابلة مع مدير التسويق في توني روبنز ، تايلر كولبيرتسون:

1) عندما يتعلق الأمر بالوسائط الاجتماعية ، فإن توني روبينز وفريقه هم من الأعداد الكبيرة ويجعلون الأمور قابلة للقياس. إنهم يعرفون أنه ليس كل متابعيهم على وسائل التواصل الاجتماعي سيحولون ، لذلك يعتقدون أنه من المهم محاولة تتبع أي منهم. هذا يساعدهم على رؤية كيف يبدو عائد الاستثمار على وسائل التواصل الاجتماعي.

انقر هنا لتكشف عن الأداة التي يستخدمها توني لقياس عائد الاستثمار على وسائل التواصل الاجتماعي.

2) لا يستخدم توني وسائل التواصل الاجتماعي كوسيلة لتحقيق مبيعات مباشرة. بدلاً من ذلك ، ينصب تركيزه على بناء العلامة التجارية وتزويد جمهوره بالقيمة. بكلمات كولبيرتون في الساعة 12:32 في المقابلة "لن ترى توني روبنز يبيع من شبكات التواصل الاجتماعي الخاصة به".

الخلاصة : لا تكن كسولًا وانشر فقط نفس المحتوى عبر جميع منصات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك لأنه سهل. استخدم تقنية الطاووس المكونة من خطوتين:

الخطوة 1) ابحث عن نوع المحتوى الذي يحقق أفضل أداء على الأنظمة الأساسية التي تستخدمها (باستخدام هذه المقالة)

الخطوة 2) اضبط مشاركاتك الاجتماعية لتتناسب مع علم نفس وسائل التواصل الاجتماعي للأشخاص على كل نظام أساسي

[نصيحة # 6] اتبع إستراتيجية مبيعات مبيعات TRRCSS من توني لإغلاق المزيد من المبيعات باستخدام هذا الاختصار البسيط المكون من 5 خطوات

في الوقت الذي يبدو فيه أن المكالمات تستهلك شريحة أصغر وأصغر من التواصل مع العملاء ، فإن توني وفريقه يلتزمون بالطريقة التي يعطون بها الأولوية للمكالمات.

يمكنك رؤية ذلك من خلال جميع أشكال "جدولة مكالمة" أو "التحدث إلى شخص ما" CTA التي تم العثور عليها مرارًا وتكرارًا عبر موقع الويب.

# 1 - إنه CTA # 2 على الصفحة الرئيسية.

# 2 - يتم منحها CTA بعد الانتهاء من اختبار تقييم الحياة على الصفحة الرئيسية.

# 3 - إنها عبارة الحث على اتخاذ إجراء الرئيسية لتلك المسارات الصغيرة التي تحدثنا عنها في النصيحة رقم 3.

وبعبارة أخرى ، يريد فريق توني حقاً  أن يتصل بك. مما يعني أنهم لا يزالون يجدون أن الحصول على شخص ما على مكالمة هو وسيلة فعالة للغاية لإنهاء عملية البيع.

لمعرفة نوع نطاقات المبيعات التي كانوا يستخدمونها في هذه المكالمات الهاتفية ، اشتركت في إحدى مكالمات التدريب المجانية بنفسي.

ما أدهشني هو أنه لم يكن النوع المعتاد من التجارب "السريعة" المرتبطة عمومًا بمكالمات المبيعات.

هذه نظرة عامة على كيفية إجراء المكالمة:

1) بعد أن حددت موعدي ، تلقيت بريدًا إلكترونيًا عرفني على مدربي وأعطاني قطعتين من "الواجب المنزلي" لإكماله قبل المكالمة:

جلبني النقر على الخطوة 1 إلى صفحة كل شيء عن الرجل الذي كنت سأتحدث معه في مكالمتي:

أدى النقر على "نموذج النتائج الشخصية" إلى استبيان قصير سأل بعض المعلومات الشخصية العامة بالإضافة إلى أهدافي ، وما كنت أعاني منه وما كنت آمل الحصول عليه من المكالمة:

بمجرد الانتهاء من هذا ، عدت وانقر على الخطوة 2 في البريد الإلكتروني. وجهني إلى اختبار شخصية DISC الشهير لتوني روبنز :

إن وجود عملاء محتملين يمضي قدمًا وملء هذا النوع من المعلومات قبل  إجراء المكالمة هو أسلوب ما قبل البيع ذو الضربة المزدوجة: أولاً ، إنه يزيد من توقعات العملاء المحتملين واهتمامهم ، ويجعلهم يفكرون بشكل نقدي في ما يحتاجون إلى حل له و "يلين بشكل أساسي" لهم "لقبول التغيير (المعروف أيضا باسم الخدمة الخاصة بك).  

ثانيًا ، يمنح المدرب نظرة ثاقبة مباشرة حول نقاط الضعف المحتملة والشخصية العامة. وهذا يساعدهم على تفصيل المكالمة بطريقة تزود العميل المحتمل بقيمة ، ولكنه يجعلهم أكثر احتمالًا للتحويل. 

2) بدأت المكالمة نفسها بتحية ودية وبضع أسئلة عامة حول من أكون ، ومكان إقامتي ، وما إلى ذلك. أخبرني المدرب بعد ذلك قليلاً عن نفسه (كان هذا هو محاولة بناء علاقة وثقة معي ، عضو جمهوره).

3) ثم انتقلنا للحديث عن بعض الأشياء التي وضعتها في استبيان ما قبل المكالمة واختبار الشخصية والتحقق منها. 

4) بعد أن حصل على تفاصيل أكثر عن الصورة الكبيرة ، اخترنا قضية واحدة طرحتها وتعمقنا فيها (في هذه الحالة ، كانت تجد التوازن بين العمل والحياة). 

ناقشنا لماذا اعتقدت أنها مشكلة وقدم بعض الاقتراحات التي كانت مفيدة وقابلة للتنفيذ في الواقع. (وبعبارة أخرى ، تأكد المدرب من أنني حصلت على بعض القيمة من المكالمة).

5) الآن جاء عرض المبيعات (على الرغم من أنه لم يكن عرض مبيعات بالمعنى المعتاد). سألني ما كنت أعرفه عن توني روبينز وتدريبه ، ثم أعطاني لمحة عامة عن البرنامج. على الرغم من أن الأمر لم يكن سريعًا على الإطلاق ، إلا أن الشيء الذي لفت انتباهي هو كيف أعطاني المدرب أمثلة محددة للغاية عن الكيفية التي سيساعدني بها التدريب في المشكلات المحددة التي تحدثنا عنها أثناء المكالمة .

يعد هذا تكتيكًا جيدًا للمبيعات لعدة أسباب رئيسية: 

• يجعل العملاء المحتملين يشعرون أنهم يستمعون إليهم (مما يجعلك أكثر جدارة بالثقة ومحبوبًا)
• يجعل الخدمة تبدو وكأنها حل مخصص لك فقط
• يساعد العملاء المحتملين على تصور كيف يمكن أن تتناسب الخدمة مع حياتهم 

انتهت المكالمة دون أي نوع من محاولات البيع النهائية ، وقيل لي أنه يمكنني الاتصال بالرجل في أي وقت إذا أردت المضي قدمًا والاشتراك.

الوجبات الجاهزة : احصل على زوار موقعك على الهاتف كلما أمكن ذلك. بمجرد أن تكون على الهاتف معهم يتواصلون بطريقة تمنحهم قيمة استنادًا إلى أهدافهم الفردية (ولا تبدو فقط كبرنامج نصي مع عرض مبيعات مزعج في النهاية).

[نصيحة # 7] إعلانات إعادة توجيه ديناميكية ثلاثية الأجزاء جديدة لإعادة التوجيه ، والتي تتجنب عمى اللافتة وتولد نقرات رخيصة من خلال إظهار الدليل الاجتماعي للحصول على مزيد من النقرات من إعلانك إلى صفحة المنتج

إذا كان هناك شيء واحد يفهمه توني ، فهو قوة اللمسات التسويقية المتكررة والدليل الاجتماعي لجعل مبيعاته سهلة.

وإحدى طرق مسامير توني هي تقنية إعادة توجيه عدوانية.

منذ أن بدأت بحثي قبل عدة أسابيع وانتهى بي الأمر لأول مرة على موقع توني على الإنترنت ، تعرضت لهجوم NON-STOP لإعلانات توني روبينز عبر جميع أنواع المنصات.

الآن ، من الواضح أن إعادة التوجيه فعالة للغاية وإلا فإن توني لن يزعجها بنفس القدر الذي هو عليه.

تتمثل فائدة إعادة توجيه الإعلانات في أنها تعمل على رعاية الأشخاص الذين أظهروا بالفعل  اهتمامًا بموقعك الإلكتروني من خلال زيارته. بطبيعة الحال ، من الأسهل بكثير تحويل هذه العملاء المحتملين "الدافئ" من تحويل 100٪ من العملاء المحتملين الباردين الذين لا يعرفون عروض منتجاتك.

في ما يلي إعلان إعادة التوجيه الديناميكي ثلاثي الأجزاء من توني الذي عثرت عليه على شبكة Google الإعلانية:

مع كل ما يقوم به توني من أهداف أخرى ، هناك شيء واحد يجب أن يتوخى الحذر بشأنه هو "عمى اللافتات". يحدث هذا عندما يمرض الناس من رؤية نفس الإعلانات مرارًا وتكرارًا لدرجة أنهم لم يعودوا يلاحظونها.

وينتج عن ذلك "إجهاد الإعلان" حيث تبدأ نسبة النقر إلى الظهور في إعلاناتك في الانخفاض ، ويبدأ ارتفاع تكلفة النقرة. #اخبار سيئة

لحسن الحظ ، هناك حل سهل لهذا: تغيير عنصر واحد من الإعلان.

كما ترى في إعلان البانر أدناه (الذي وجدته بعد أسبوعين تقريبًا من هذا اللون الوردي والأسود) ، كان العنصر الذي تغيره توني هو اللون. لقد كان حلًا سهلاً (نظرًا لأن معظم النص هو نفسه) ، ولكن هذا الحل جعلني بالتأكيد أتوقف عن "الغموض" عن إعلانات توني ولاحظها مرة أخرى:  

يعمل توني على عمل إعلانات البانر الثلاثة هذه معًا من خلال تحويلها إلى إعلان ديناميكي واحد يتم تدويره بسرعة. لذا ، إذا صادفت أحد إعلانات توني الصورية في أي مكان ، فإنها تتنقل (كما في ، إنه إعلان واحد يومض عبر الصور الثلاثة).

إن جعل هذه الصور تتنقل ليس فقط يلفت الأنظار أكثر من مجرد إعلان ثابت ، ولكنه يتيح لتوني استخدام دليل اجتماعي لدعم سبب نقر العملاء المحتملين على صفحة منتجه (زيادة نسبة النقر إلى الظهور وخفض تكاليف النقرات).

يستخدم إعلانا بانر الأولين دليلاً اجتماعيًا لبناء الثقة قبل استخدام لغة قوية وعاجلة (إما "لا تفوت هذا الحدث المتغير في الحياة" أو "تجربة عطلة نهاية الأسبوع المتغيرة هذه") لإجبار الأشخاص على اتخاذ الإجراءات والنقر.

على الرغم من أن الإعلانات الثلاثة قد تبدو مختلفة ، إلا أنها تعمل معًا لتوجيه الأشخاص إلى مكان واحد: صفحة مقصودة لحدث توني "أطلق العنان لقوتك في الداخل".

إليك ما تبدو عليه الصفحة المقصودة:

بالإضافة إلى إعلانات شبكة Google الإعلانية ، يستثمر طوني أيضًا بشكل كبير في إعلانات إعادة توجيه Facebook:

وستجد أيضًا إعلاناته (لهذا الحدث "إطلاق العنان للقوة في الداخل") على YouTube:

يستفيد توني من إعادة توجيهه في كل مكان يمكنه فيه جذب المزيد من الأشخاص إلى حدثه الكبير التالي على نطاق فعال من حيث التكلفة.

الخلاصة : إن السر في تحقيق أقصى قدر من مبيعات منتجاتك يتمثل في إعادة الاستهداف الشامل ومسار المبيعات البسيط. عليك الاستفادة من حركة المرور الواردة من خلال التفكير بشكل أكبر مع إعادة توجيهك.

ليس أكبر من حيث الأشخاص الأقل تأهيلًا ، أو وحدات البكسل الجماعية أو التردد العالي لإعلان البانر.

أكبر من حيث طمس الويب. عندما تستفيد من حركة المرور الواردة إلى موقع الويب الخاص بك وتكون في كل مكان ، فإنها تخلق تأثيرًا جديدًا تمامًا يجعل الميزانيات الصغيرة تعمل مثل الميزانيات الكبيرة (يعيد توني توجيه حركة المرور على موقعه عبر شبكة Google الإعلانية و Facebook و YouTube إلى الحدث القادم القادم).

[نصيحة رقم 8] طقوس توني روبنز التصفيق: 7 طقوس مجنونة لإنشاء عطلة نهاية الأسبوع الأكثر إثارة على الإطلاق لضيوف الحدث

توني هو واحد من أفضل محبي الأحداث الحية في العالم.

يدفع الناس أموالاً جيدة لحضور فعاليات توني (بالنسبة لـ "أطلق العنان للقوة في الداخل" ، يتراوح السعر في أي مكان من 650 دولارًا إلى 2999 دولارًا) ومن المتوقع أن يقدم توني كل وقت.

لمعرفة كيف يقدم توني أحداثًا عالية الأداء لضيوفه ، حصلت على صديقي Barron Cruz من Charisma Matrix لإعادة هندسة طقوسه قبل الحدث بأكملها المكونة من 7 خطوات:

هنا بالضبط ما يفعله توني للحصول على ما يصل:

1. تأمل
2. 57 ° فهرنهايت يغرق باردا
3. يسخن صوته
4. يطلق مكملات سائلة في فمه (نتوقع الجينسنغ)
5. يقفز على الترامبولين الصغير
6. هل تدور MC MC Hammer الكلاسيكية تليها مضخة الصدر
7. توني روبنز طقوس التصفيق (شاهد الفيديو لمعرفة ما أعنيه)

الخلاصة : لدى الرياضيين ذوي الأداء العالي طقوس لضمان أدائهم دائمًا في أفضل حالاتهم. إذا كنت تريد إنشاء الحدث الأكثر إثارة على الإطلاق لضيوف الحدث ، فاحصل على طقوس ما قبل الحدث الخاصة بك.

[نصيحة رقم 9] استخدم أحد الأنواع الثلاثة الناجحة من ملفات البودكاست لتوني لترتيب فئة البودكاست إلى قمة ITUNES 

لعبت بودكاست توني روبنز دورًا رئيسيًا في استراتيجية توني لتسويق المحتوى. حتى أنه حقق أداءً جيدًا بما يكفي للمطالبة بالمركز الثاني في ملفات بودكاست التعليم في iTunes (خلف TEDTalks):

تنقسم حلقات البودكاست الخاصة بتوني بشكل فضفاض إلى 3 فئات رئيسية:

بودكاست النوع # 1: مقابلات الضيوف مع الخبراء

غالبية حلقات البودكاست التي كتبها توني هي "النوع الأول". يقدمون مقابلات مثيرة للاهتمام ومتبصرة حول موضوعات ذات صلة بجمهور توني (عادةً ما يكون شيئًا يتناسب مع إحدى الفئات السبع من مسابقة "عجلة الحياة" وفئات مشاركات المدونة).

والغرض منها هو منح مستمعيه قيمة ومعلومات "بدون قيود". لهذا السبب ، في هذه الأنواع من حلقات البودكاست ، لن تجد CTA واحدة توجهك نحو عروض منتجات توني.

ومن المثير للاهتمام أن هذه المقابلات لا يستضيفها توني على الإطلاق. (وهو على الأرجح شيء يمكن أن يفلت منه ببساطة لأن علامته التجارية كبيرة بالفعل).

هنا مثال من فئة "الصحة والحيوية": مقاربة جديدة للعافية مع كريس كريسر  

بودكاست النوع # 2: توني مونولوجوس 

تتميز هذه الأنواع من حلقات البودكاست بتوني وتوني وحدهما. وفيها يناقش موضوعًا بعمق.

يبدو أنه يستخدم ملفات بودكاست هذه فقط عندما يريد الترويج لحدث قادم محدد. في هذه الحالة ، يستدعي الحدث لفترة وجيزة قبل وبعد محتوى الحلقة الرئيسية. في النهاية ، يمنح المستمعين رابطًا يمكنهم التوجه إليه للحصول على مزيد من المعلومات.  

فيما يلي مثال حيث يعيد توني استخدام حديثه الشهير للغاية في TED لتنمية البودكاست الخاص به: لماذا نفعل ما نقوم به

نوع البودكاست # 3: مقتطفات أحداث من وراء الكواليس

هذه الأنواع من البودكاست هي مجرد مقتطفات صوتية من أحد أحداث توني مع مقدمة وخاتمة قصيرة من قبل المضيف. كانت أكثر حلقات بودكاست من النوع 3 شيوعًا من توني مقطعًا صوتيًا يدرب فيه أحد أعضاء الجمهور على خشبة المسرح مباشرةً خلال حدث Date with Destiny  .

هذه طريقة سلسة جدًا للترويج لأحداثه - لا يقتصر الأمر على تضمين توني صوتًا كافيًا في البودكاست بحيث يمكن للمستمع أن يشعر وكأنهم تعلموا شيئًا ما ، ولكن تقديم هذا الحدث الصغير `` دعابة '' يكفي لجعل المستمع فضوليًا لمعرفة المزيد عن قادم إلى حدثه التالي.

فيما يلي مثال من حدث توني مع موعد القدر: نظرة داخل التاريخ مع القدر

الوجبات الجاهزة : كن معروفًا لشيء ما (يُعرف توني بمقابلاته مع الضيوف ، ونصائح تحسين الحياة ومقتطفات الأحداث من وراء الكواليس). احتفظ ببعض التنوع في حلقات البودكاست ولكن لديك موضوع مشترك (موضوع توني الشامل هو "نصائح الحياة").

لا تفرط في تحميل حلقات البودكاست الخاصة بك بالكثير من المواد الترويجية. امنح مستمعيك محتوى مفيدًا وعالي الجودة وابحث عن طرق سلسة وذات صلة للمزج بين عروض منتجك (يستخدم توني محتوى مقتطفاته كطريقة طبيعية للترويج لأحداثه).

[نصيحة # 10] تقنية مضاعف المحتوى التي يمكنك استخدامها لمضاعفة حركة المرور التي تحصل عليها لكل مادة

من تلقاء نفسه ، يحصل توني على نسبة مشاهدة ومشاركة مثيرة للإعجاب في مدونته.

كما هو الحال ، يكفي عدد المشاهدين والتفاعل الذي يصل متوسط ​​مقالاته الأربعة الأولى إلى 20 ألف سهم لكل مقالة:

ولكن على رأس المدونة التي يملكها توني على موقعه على الويب ، أنشأ توني أيضًا الكثير من مصادر المحتوى الأخرى التي سمحت له بالوصول إلى ما هو أبعد من جمهوره المعتاد.

وتشمل هذه: 

• كضيف ضيف على Entrepreneur.com
• كمساهم في المنشور المتوسط ​​لـ Arianna Huffington ، Thrive Global
• كما حصري المؤثر على LinkedIn

في بعض الأحيان ، يكون المحتوى الذي ينشئه للمصادر أعلاه أصليًا بنسبة 100٪ ولن يتم العثور عليه في مدونته أو في أي مكان آخر. هذا منطقي لأن نوع المحتوى الذي يقدم أفضل أداء على كل من هذه الأنظمة الأساسية سيختلف ، لذلك فقط لأنه يتم تقديمه بشكل جيد على منصة واحدة لن يترجم بالضرورة إلى النجاح في منصة أخرى.  

ولكن في بعض الحالات ، يستفيد من المقالات التي يعرف  أنها قد حققت أداءً جيدًا بالفعل ثم يعيد توظيفها لعرضها على موقع آخر من هذه المواقع.

هذا هو بالضبط ما يفعله توني لمقالته رقم 1 في الجدول أعلاه. إليك مقال توني الأعلى على موقعه الإلكتروني: تغيير كلماتك ، وتغيير حياتك 

ثم أعاد تطبيق نفس المقالة على LinkedIn مع عنوان محدث قليلاً من شأنه أن يجذب انتباه مستخدم LinkedIn النموذجي بشكل أفضل:

الخلاصة : استخدم طريقة مضاعف المحتوى لإعادة تخصيص المحتوى الخاص بك وتخصيصه لمنصات محددة حتى تتمكن من عرض المحتوى الخاص بك أمام أكبر عدد ممكن من مقل العيون (يقوم توني بذلك من خلال كونه مساهمًا في Entrepreneur.com ، منشور Arianna Huffington's Medium و LinkedIn).

[نصيحة # 11] إستراتيجية البيع المسبق للمنتج الجديد: استخدم حصيرة ترحيب لجمع الآلاف من الطلبات المسبقة لمنتجاتك الجديدة دون تغيير تصميم صفحتك الرئيسية

انظر الى هذا:

هذه هي الاستراتيجية الدقيقة التي يستخدمها توني روبنز لبيع المنتجات الجديدة التي أطلقها مسبقًا على TonyRobbins.com.

يطلق عليها حصيرة الترحيب (قسم من الصفحة يظهر لأول مرة عندما يأتي زائر جديد إلى موقع الويب ، ثم يختفي عندما يقوم الزائر بالتمرير لأسفل للكشف عن صفحتك العادية) #superstealth

يستخدم توني سجادة ترحيب لتجميع المبيعات للمنتجات الجديدة بسرعة دون الحاجة إلى تغيير أي شيء على صفحته الرئيسية وإشراك المهنيين التقنيين.

يقوم ببساطة بتشغيله وإيقاف تشغيله حيث لديه منتجات جديدة يريد عرضها على موقعه على الويب.

قال كينان شو (مدير جيل الطلب لدى توني روبينز) أن هذه الأداة ساعدت على زيادة العملاء المحتملين لموقعهم على الويب بنسبة 15٪.

الوجبات الجاهزة : استفد من أحدث تقنيات مواقع الويب لتحسين تحويلات مواقع الويب الخاصة بك (يقوم طوني بذلك عن طريق استخدام حصيرة ترحيب لبيع كتبه الجديدة والمنتجات الجديدة الأخرى التي يطلقها).

11 الوجبات السريعة الرئيسية من استراتيجية توني روبينز التي تبلغ قيمتها ملايين الدولارات

توني روبنز لاعب كبير في عالم التدريب المهني ، ولكنك لا تحتاج إلى فريق تسويق أو ميزانية بحجم السومو للحصول على نتائج مماثلة.

تحتاج فقط إلى خطة تسويق السومو الذكية.

فيما يلي 11 الوجبات السريعة الرئيسية التي يمكنك استعارتها وتعديلها وتبنيها لأعمالك الخاصة بناءً على تكتيكات توني روبينز للتسويق الواقعي:

1. يُعد بدء مسار التحويل باستخدام اختبار Gen Lead الذي يتبع صيغة AIDA (الاهتمام ، الاهتمام ، الرغبة ، الإجراء) طريقة فعالة لالتقاط معلومات العملاء المحتملين وتقسيم العملاء المحتملين إلى تسلسلات أتمتة بريد إلكتروني محددة بناءً على استجابتها.
2. لا يعد استخدام العديد من عبارات الحث على اتخاذ إجراء دائمًا وصفة لكارثة طالما أن معظمها منخفض الالتزام ، ويقدم الكثير من المحتوى المجاني المفيد والجذاب لمجموعة واسعة من أنماط التعلم (كما فعل توني من خلال تقديم مقاطع فيديو للمتعلمين البصريين ، مكالمات هاتفية مجانية للمتعلمين السمعي ، وما إلى ذلك).
3. يحب الناس التفكير في الأشياء التي تم صنعها من أجلهم فقط ، كما أن آفاقك ليست استثناءً. ابحث عن طريقة لجعل عملائك المحتملين "يعرضون عليك" ما يهتمون به ، ثم امنحهم مسار تحويل صغير خاص بهم لحلول المنتجات المخصصة .
4. في حالة توني ، يبدو أن أداء الصفحات المقصودة عالية المستوى PPC أفضل من أداء الصفحات المقصودة على مستوى المنتج. على الرغم من أن هذه خطوة غير عادية للغاية (ومحفوفة بالمخاطر) لمعظم الشركات ، إلا أنها قد تكون شيئًا يستحق الاختبار.
5. إن نشر كل المحتوى الخاص بك على جميع قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك لن يساعدك بالضرورة. عندما يتعلق الأمر بالوسائط الاجتماعية ، فكر مثل الطاووس واكتشف نوع المحتوى الذي ينتشر بشكل أفضل على كل قناة اجتماعية .
6. لا أحد يحب بائع سيارات مهلهل (احصل على عميلك المحتمل في مكالمة هاتفية واتبع استراتيجية مكالمات مبيعات توني البسيطة القائمة على الهدف  للحصول على المزيد من عمليات تسجيل العملاء لعملك).
7. لا يجب أن تكون إعادة الاستهداف باهظة التكلفة أو معقدة للغاية. جعل نفسك في كل مكان من خلال إعادة التوجيه عبر منصات متعددة باستخدام قمع مبيعات بسيط يجعل الميزانيات الصغيرة تعمل مثل الميزانيات الكبيرة. 
8. إذا كنت تجري أحداثًا مباشرة ، فمن الأفضل أن تحصل على طقوس التصفيق لـ Tony Robbins ودوران مطرقة MC على النقطة. الأحداث عالية الطاقة التي تلفت انتباه جمهورك تحتاج إلى مقدم عرض يتحكم في الغرفة. المتحدثون العظماء لديهم طقوس تضخهم والجمهور.
9. تعد البودكاست طريقة فعالة للغاية لتوليد المزيد من الوعي وحركة المرور لك أو لموقعك على الويب إذا كنت تقدم للمستمعين الكثير من المحتوى المثير للاهتمام وعالي الجودة والمفيد. ولكن لا تقفز فقط مثل مبتدئ ، فقرر ما ستعرف عنه ، واستخدم المواد الترويجية الخاصة بك فقط عندما يمكن القيام بها بسلاسة وطبيعية.
10. كلما زاد عدد الأشخاص الذين تعرضوا لمحتواك ، كان ذلك أفضل. استخدم طريقة مضاعف المحتوى التي يستخدمها توني لمساعدتك في نشر المحتوى الخاص بك وإعادة تخصيصه وتخصيصه عبر منصات مختلفة.
11. هناك دائمًا  تقنية جديدة قادمة يمكنها مساعدتك في الحصول على مزيد من التحويلات لموقع الويب.

المصدر
https://sumo.com/