أفضل مؤلفي الكتابة يكتبون شيئين في الاعتبار: جمهورهم والإجراء الذي يريدون من جمهورهم اتخاذه.
وهذا يعني أن الكتاب العظماء يعدلون نسختهم لكل قناة تسويق. في حين أن العديد من تقنيات واستراتيجيات الكتابة متشابهة ، فإن كتابة صفحة مقصودة تحول الزائرين إلى مشتركين ليست مماثلة لكتابة بريد إلكتروني أو نسخة اجتماعية أو منشور مدونة.
لمساعدتك في كتابة محتوى عالي الأداء لصفحاتك المقصودة ، طلبنا من مؤلفي الإعلانات المحترفين مشاركة أفضل نصائحهم في الكتابة.
تحقق من ما كان عليه أن يقول.
يجب أن تساعد نسخة الصفحة المقصودة الأشخاص في حل إحباطاتهم وتحقيق أهدافهم.
Henneke Duistermaat ، مؤسس التسويق يقول
ما أراه أكثر خطأً في الصفحات المقصودة هو أننا نركز بشدة على ما نريد بيعه ، وننسى أن نوضح لماذا قد يرغب الناس في شرائه.
لذا ، ابدأ دائمًا بالتسلل إلى عقل المشترين المحتملين:
- ما المشكلة التي يريدون الهروب منها؟ كيف تجعلهم هذه المشكلة يشعرون؟
- ما الهدف الذي يريدون تحقيقه؟ كيف سيحسن ذلك حياتهم؟
يسد منتج الفجوة بين مكان وجود الأشخاص في الوقت الحالي وأين يريدون أن يكونوا. على سبيل المثال ، قد يشتري أحد الأشخاص دورة لتحسين مهاراته في LinkedIn لأنه يشعر بأنه يضيع الكثير من الوقت في تحقيق أي شيء (وهذا هو إحباطهم) ويريدون الحصول على مزيد من التفاعل وجودة الأعمال المحتملين (هذا هو هدفهم). يجب أن تصف الصفحة المقصودة ما سيتعلمه الأشخاص حتى يتمكنوا من حل إحباطاتهم وتحقيق أهدافهم.
عندما تقوم بمحاذاة عرضك مع ما يريد زوار الويب تحقيقه (وعندما تفعل ذلك باستخدام كلماتهم) ، يصبح من الأسهل زيادة التحويلات.
تذكر دائمًا: لا يشتري الناس منتجًا ، بل يشترون حياة أفضل.
ستتغلب الوضوح دائمًا على التعقيد.
آمي وودز ، مؤسسة المحتوى 10x
تبدو المصطلحات اللغوية والألفاظ بذكاء ، ولكن هل تبدو وكأنها شيء يقوله إنسان حقيقي - أم يشتري؟ هل يمكنك استئجار بستاني أو زراعة الأراضي العشبية وتعطيل الإدارة؟
أفضل الشركات تبيع منتجاتها وأنفسها بكلمات بسيطة.
إن الخوض في التفاصيل واستخدام لغة خاصة بالصناعة ليس خطيئة - بل عليك فقط أن تجد المكان المناسب للقيام بذلك. تحتاج صفحتك المقصودة إلى التركيز على الليزر على ما تفعله ، وعلى من تفعله ، والأهم من ذلك المشكلة التي تحلها.
وهذا يعني التركيز على الحالة النهائية ، وليس العمليات والميزات. لا يبيع البستاني ساعتين من البستنة ، بل يبيع حديقة جميلة لتستمتع بها وتباهي بجيرانك.
لتوضيح هذا الأمر ، يجب أن يكون لديك عبارة بسيطة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء - وتجعلها ممتعة! "اجعل حديقتي جميلة" ، وليس "استفسر".
اسأل شخصًا لم يسمع به من قبل عن نشاطك التجاري من قبل لإلقاء نظرة على صفحتك المقصودة ومعرفة ما إذا كان بإمكانه إخبارك بهذه النقاط الأساسية الثلاث بعد 5 أو 10 ثوانٍ من القراءة: ما تفعله ، ومن الذي تفعله من أجل ذلك ، والمشكلة التي تحلها.
إذا لم يتمكنوا من ذلك ، فقد حان الوقت للعودة إلى الرسم التوضيحي الاستراتيجي وكتابة حلول العرض ... عذرًا ، لوحة الرسم.
تنضم كتابة الإعلانات الرائعة إلى المحادثة التي تحدث بالفعل في أذهان العملاء.
جويل كليتك ، مؤسس شركة Business Casual Copywriting
الكتاب العظماء هم باحثون رائعون. إذا كان رجل الأعمال يريد كتابة نسخة "مذهلة" ، فإنه يحتاج إلى فهم الجمهور الذي يتواصل معه من الداخل والخارج:
- من هم حقا؟
- ما نقاط الألم التي يحاولون حلها؟
- ما هي النتائج التي يهتمون بها؟
- لماذا يرون الحل الخاص بك كبديل مثالي لأي شيء آخر هناك؟
علاوة على ذلك ، تحتاج إلى فهم هذه الأشياء بكلماتهم الخاصة.
وهذا يعني التحدث إلى العملاء من خلال الاستطلاعات والمقابلات والدردشة ومراجعة التعدين ... القيام بالواجب المنزلي لتعلم كيف يتحدثون عن مشكلتهم وحاجتهم ونتائجهم المثالية.
بمجرد القيام بذلك ، يكون أقل من تمرين في "صياغة الكلمات" (gag) ويشبه البناء باستخدام Lego: تجميع القطع المناسبة معًا للبيع.
الخطأ الكبير الذي يرتكبه العديد من رجال الأعمال هو افتراض أنهم يعرفون سوقهم بالفعل. الأشياء المهمة بالنسبة لك كرجل أعمال قد لا تهم جمهورك بقدر ما تعتقد أنها مهمة.
قد لا تعكس الطريقة التي تتحدث بها عن الأشياء كيف يفكرون. وهذا هو حقًا كتابة الإعلانات الرائعة: الانضمام إلى المحادثة التي تحدث بالفعل في ذهن العملاء والتأثير بمهارة على الطريقة التي ينظرون بها إلى عرضك.
ويجب أن تركز الصفحات المقصودة بلا رحمة. يحتاج كل خط لكسب حقه في أن يكون هناك.
إذا كنت تقود الإعلانات إلى صفحة مقصودة أو تستهدف مجموعة محددة جدًا من الكلمات الرئيسية ، فلديك فكرة جيدة عن مستوى الوعي الذي يأتي إليه العميل المحتمل.
كل شيء على الصفحة يحتاج إلى بناء حالة نحو التحويل (الحصول على زمام المبادرة لاتخاذ إجراء) ؛ ليس هناك مجال للنفايات.
أجب عن هذه الأسئلة العشرة لكتابة نسخة رائعة من الصفحة المقصودة.
جيل اندروز ، كاتب حقوق التحويل ومستشار الويب
ستساعدك الإجابة على هذه الأسئلة العشرة في معرفة ما تحتاج إليه نسخة صفحتك المقصودة ليقولها لتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء لمساعدتك في كتابة نسخة رائعة:
- ما الذي تبيعه؟
- من سيستفيد أكثر من عرضك؟
- كم يعرف آفاقك عن مشاكلهم وحلكم؟
- ما هي المشاكل التي يحلها عرضك؟
- ما النتائج التي يتوقعها العملاء المحتملون؟
- ما تحفظات / مخاوف لديهم؟
- ما هي المعايير التي يستخدمونها عند تحديد ما إذا كانوا يريدون الشراء منك؟
- ما الكلمات التي يستخدمها عملاؤك الحاليون بالضبط للإجابة على الأسئلة 4-7؟ استخدم هذه الكلمات في نسختك.
- لماذا يشترون منك وليس من منافسيك؟
- من هم منافسيك؟
اكتب كإنسان لكسب ثقة الزائرين.
كريستين أوتسوكا ، مدير تسويق المحتوى الأول في Uberflip
تم تصميم الصفحات المقصودة لغرض واحد وهو التحويل. لذا يجب أن تكون نسخة الصفحة المقصودة جاذبة للإقناع ومقنعة. في ما يلي بعض النصائح لمساعدتك في صقل مهارات كتابة الإعلانات الخاصة بالتحويل:
- اقضِ وقتًا في كتابة عنوان قاتل. هذا هو الانطباع الأول للزائر ، وإذا لم تجذبهم النسخة على مواصلة القراءة ، فلا يهم بقية الصفحة.
- أبقيها بسيطة. الوصول إلى النقطة بأسرع ما يمكن وتجريد أي لغة أو غموض. اهدف إلى أن تكون واضحًا ومراعيًا ومختصرًا.
- اكتب كإنسان. استخدم جمل قصيرة واكتب بالطريقة التي تتحدث بها. تريد اهتمام وثقة زوارك ، لذا كن مرتبطًا.
- تقدم بمقترح القيمة الخاص بك. ماذا يوجد للزائر؟ يجب أن تكون الفائدة واضحة ، ومتوافقة مع ألمهم أو حاجتهم ، وأن تكون قابلة للتصديق أو محددة لتكون مقنعة.
- تعاطف. ارتبط بمشكلة أو ألم زوارك وأظهر لهم أن شركتك تفهم وتستطيع المساعدة.
- لا تنس نقاط الإثبات الخاصة بك. استخدم نسخة داعمة لوصف العرض / المنتج / الخدمة بشكل أكبر ، وادعم قيمة الدعم الخاصة بك ، وقم بعمل نسخة احتياطية من مطالباتك باستخدام الإحصائيات أو الشهادات.
- أسأل عن ما تريد. قم بتضمين عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء قصيرة وحلوة (يجب أن تكون نسخة الزر ثلاث كلمات أو أقل) وتوضح للزائر ما سيحدث بعد ذلك.
- اختبار للحصول على أفضل النتائج. اختبر A / B النسخة بمتغير لزيادة التحويلات إلى أقصى حد. يمكنك اتباع أفضل الممارسات كل ما تريد ، ولكن الاختبار النهائي هو أفضل رهان لمعرفة ما يناسب جمهورك المحدد.
اكتب صفحتك المقصودة اليوم
يجعل منشئ الصفحات المقصودة من AWeber إنشاء صفحة مقصودة لعملك أمرًا سهلاً. قم بتسجيل الدخول إلى حسابك في AWeber ، أو ابدأ تجربة مجانية لمدة 30 يومًا ، لبدء إنشاء صفحتك المقصودة اليوم.
