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الاثنين, يونيو 01, 2020
Effective marketing drives successful businesses but B2B companies require a different approach to B2C brands. With many food and beverage firms diversifying in a post-coronavirus landscape, there are a significant number of companies targeting different markets.
Effective marketing drives successful businesses but B2B companies require a different approach to B2C brands. With many food and beverage firms diversifying in a post-coronavirus landscape, there are a significant number of companies targeting different markets.
Although your products or services may be wanted or needed by a different demographic, you won’t be able to engage them effectively if you don’t broaden the scope of your marketing strategy.
Consumers and business buyers have differing priorities, needs and purchasing methods, so relying on the same campaigns and content to market to both groups won’t achieve the results you’re after.
Whether you have an existing B2B product or service line or you’re dipping your toe in the water in response to current trading restrictions, you’ll need to know how to engage with a B2B audience.
To get started, take a look at these three essential methods for marketing your B2B food or beverage company:
- Undertake market research
The most successful marketing activity always begins with research. You might know your current target audience inside out, but you’ll need to start from scratch if you’re trying to reach a different demographic. Many firms balk at the idea of undertaking researching but you don’t have to do it alone.
By working with a reputable food marketing company, like Ceres PR, you can access key information regarding your target market and its needs.
- Appeal to their audience
As a B2B company, your target market may be businesses within a specific sector or any company within a particular geographical location, but who is their target audience? Identifying who your targets are serving will help you to understand their needs better. What’s more, capturing the interest of their target audience will make your target audience far more likely to engage with you.
If you’re a baker, for example, and you offer pastries to a café via a B2B contract, increased customer demand for these pastries will ensure the café keeps coming back to your firm and ordering more products.
However, delivering a high-quality service or product isn’t enough. Attempting to market your new B2B line to every relevant company probably isn’t going to be as successful as you’d like. By focusing on the companies that serve a target demographic you can engage, you increase the likelihood of them converting into customers and reduce your marketing costs in the process.
- Establish your expertise
When you’re delivering B2B services or products in the food industry, the people you’re trying to engage are also going to be established within the sector. This means they’ll have an in-depth knowledge of current issues affecting the industry and a detailed understanding of what their customers want.
By writing articles or blog posts aimed at a B2B audience, you can build your profile within a new market and increase brand awareness. Of course, it isn’t only articles and blog posts that can be used to achieve this.
A successful content marketing strategy includes a range of tools, such as webinars, videos, images and e-books.
Furthermore, make the most of the content you’ve produced by sharing it far and wide. Getting content placed on industry websites and blogs is always a great way of raising your profile within the sector and gaining the attention of other professionals within the food and drink industry. However, sharing your content on your website, on social media and across dedicated industry platforms can be remarkably successful too.
Introducing a B2B Line to Your Business
If you’ve operated as a B2C company thus far, taking on the B2B market can seem daunting. More importantly, given the current climate, successfully launching within the B2B niche could help you to overcome any reduction in trading you’re experiencing due to COVID-19. As a result, you can keep your business operational and profitable, and be ready for even greater success as and when your B2C activities resume.
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الأحد, مايو 24, 2020
Come scegliere un'agenzia di marketing digitale Segui questi suggerimenti
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| Come scegliere un'agenzia di marketing digitale Segui questi suggerimenti |
Quando si cerca di determinare come assumere un'agenzia di marketing digitale , entrano in gioco diversi fattori. In precedenza abbiamo scritto dell'assunzione per una categoria di servizio singolare come Come assumere un'agenzia SEO .
Quando si tratta di un insieme di competenze più ampio come il marketing digitale in generale , la sfida diventa molto più grande. Ci sono diverse considerazioni che dobbiamo fare. Presenteremo tutto questo nelle categorie Pre-Work, Intervista e Selezione finale affidabili.
Pre lavoro
Prima di contattare un'agenzia di marketing digitale devi prima determinare quali sono i tuoi obiettivi nell'avere un partner di agenzia Il marketing digitale in senso generale è un ampio insieme di competenze . S o, cominciamo lì:
obiettivi
Cosa stai cercando di ottenere assumendo un'agenzia digitale? La risposta a questa domanda è unica per ogni cliente. Sei alla ricerca di ulteriori digitali cavi b y qualsiasi mezzo necessario o si dispone di un set più specifico di requisiti? Aiutare le potenziali agenzie a comprendere i tuoi obiettivi ti assicurerà di ricevere proposte più dettagliate.
Abilità
Una vera comprensione del vostro skillset , e il set di competenze di vari membri del team interni andrà un lungo cammino, quando la determinazione delle responsabilità. A seconda delle risorse e delle competenze di cui disponi, la tua agenzia può suggerire un approccio a servizio completo o un approccio più collaborativo. È sempre nel tuo interesse essere aperto e onesto. Quando si tenta di stabilire una partnership efficace, tutte le parti devono sapere cosa stanno portando al tavolo.
bilancio
Il tuo budget sarà il singolo fattore più importante nel determinare quanto un'agenzia è in grado di assumere. Se il vostro budget è limitato , un'agenzia sarà in grado di fornire con una proposta completa tra cui raccomandazioni priorità. Ad esempio, un'agenzia che propone la progettazione di SEO, PPC, Paid Social, CRO e Landing Page può porre maggiormente l'accento su uno o due articoli di queste potenziali offerte di servizi basate su restrizioni di budget. Fornire il budget in anticipo garantirà che il piano sia progettato tenendo conto delle restrizioni specifiche.
L'intervista
Il processo di progettazione e proposta di una strategia di marketing digitale completa richiede in genere molto più tempo di quello di un singolo servizio. Aspettati che la tua agenzia impieghi 1-2 settimane mentre ti tiene informato lungo il percorso. Questa è una grande opportunità per te per iniziare la tua valutazione dell'agenzia e come ti stanno servendo durante questo processo.
Comprensione dei tuoi bisogni + obiettivi
Abbiamo menzionato sopra che devi essere onesto sulle tue capacità e obiettivi.
L'agenzia dimostra la capacità di comprendere tali bisogni / obiettivi?
Stanno andando a costruire un piano per soddisfare le vostre esigenze specifiche o stanno semplicemente fornendo prezzi "pacchetto"?
Sono disposti ad immergersi nel tuo mix di marketing e cercare opportunità?
Queste domande fanno molto per determinare se sono un partner valido o solo un fornitore generico .
La loro esperienza
È importante determinare quanta esperienza ha l'agenzia in ogni elemento del marketing mix. È raro trovare un'agenzia che fa tutto da sempre. Ad esempio, le persone del motore di ricerca hanno iniziato come agenzia solo SEO. Nel corso degli anni ci siamo rapidamente evoluti in un'agenzia digitale a servizio completo che offre nuovi servizi non appena disponibili sul mercato.
L'agenzia che stai intervistando ha esperienza nell'intero mix? Se s o, quali sono le loro caratteristiche più forti e quali sono i loro più deboli? Offrono soluzioni complete ad altri clienti e possono dimostrare successo?
Mettere tutto insieme
Un piano di marketing digitale non è una serie di tattiche individuali che lavorano in tandem. È una serie di strategie che lavorano per sostenersi a vicenda. È l'agenzia in grado di spiegare come un elemento del piano sarà positivo / negativo LY impatto l'altra?
Ad esempio, i consigli CRO di spostare una pagina dalla navigazione principale possono aumentare i tassi di conversione ma anche ridurre il traffico.
È fondamentale trovare un'agenzia che capisca come utilizzare delicatamente ciascuno di questi elementi al massimo delle loro capacità.
Selezione finale
Probabilmente hai trascorso un paio di settimane e un bel po 'di ore passando attraverso inviti e proposte a questo punto. Hai ristretto l'elenco e ora è il momento di selezionare un partner. A questo punto la tua decisione peserà molto sui dettagli finali.
Prezzi / Valore
L'agenzia è stata in grado di costruire un piano adatto al tuo budget? In caso contrario, hanno una spiegazione ragionevole del perché sia così
Se hanno superato il budget, possono dimostrare un valore aggiunto?
Se sono sotto, sono ancora sicuri di poter raggiungere i tuoi obiettivi?
Tutti abbiamo budget per lavorare all'interno. Determinazione della vostra agenzia prezzo, valore, e la capacità di colpire gli obiettivi saranno tutti svolgere un rol e nella selezione finale.
Evoluzione della strategia
Cosa succede quando è il momento di cambiare o fare perno . Ogni forte agenzia di marketing digitale sa che le strategie sono costruite per essere cambiate.
- Per quanto tempo la tua agenzia prevede di utilizzare la strategia attuale?
- Con quale frequenza viene esaminato l'intero impegno?
- Ci sono costi aggiuntivi con l'evoluzione della strategia?
Vale la pena notare che i cambiamenti all'interno della strategia concordata non dovrebbero comportare costi aggiuntivi. Il cambiamento dei media spende in modo drammatico, l'aggiunta di nuove tattiche / piattaforme e / o prodotti e servizi avrà probabilmente costi aggiuntivi.
Il gruppo
Chi lavorerà sul tuo account? Qualsiasi agenzia che assumi deve avere fiducia nella propria squadra. Non abbiate paura di chiedere di incontrare la squadra, ma non stupitevi se ci vorranno un paio di giorni.
Agenzie di lavoro entro limiti di capacità e vogliono assicurarsi che la persona i y assegnare sono disposti a dare il vostro conto la piena attenzione che merita.
Alcune agenzie possono fornire alcune opzioni, non per te da selezionare ma per vedere i candidati in base al calendario. Un'agenzia che può mostrare diversi membri del team che si adattano al conto è un vantaggio.
Come scegliere un'agenzia di marketing digitale: l'ultima parola
Quando si cerca di stabilire come scegliere un agenzia di marketing digitale utilizzando le suddette domande e categorie per stabilire la capacità di un'agenzia di marketing digitale per consegnare le vostre aspettative . Scegli l'agenzia che è in grado di guadagnare la tua fiducia e dimostrare una chiara comprensione delle tue esigenze e capacità. Cerca sempre un'agenzia pronta ad evolversi con te. Se segui questo processo , le tue possibilità di trovare l'agenzia giusta sono significativamente più alte.
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