¿Qué es una estrategia de marketing digital?
Una estrategia de marketing digital consiste en el uso estratégico de canales digitales seleccionados para alcanzar sus objetivos de marketing y de empresa. Los canales digitales incluyen marketing de contenidos , actividades de SEO, marketing en redes sociales, marketing por correo electrónico, publicidad digital, etc.
Una estrategia puede ser un plan holístico que cubra cómo se utilizarán los diferentes canales de marketing digital en todo el embudo de marketing o puede consistir en un plan de acción específico del canal que respalde la estrategia principal.
Importancia de la estrategia de marketing digital en el resultado empresarial
Una estrategia de marketing digital bien definida ayuda a los prospectos a navegar el viaje del comprador. Permite a las organizaciones conectarse e influir en los usuarios en cada punto de contacto posible. Aquí hay tres razones por las que una estrategia de marketing digital impulsa los resultados comerciales:
1. Le ayuda a brindar una experiencia personalizada
Salesforce descubrió que el 53% de los clientes siempre esperan ofertas personalizadas, y el 62% espera que las marcas anticipen sus necesidades. Esto también hizo que la IA fuera esencial para las empresas de todas las industrias que buscan una mejor experiencia del cliente (CX). Los canales de marketing digital le permiten segmentar su público objetivo en función de características demográficas, psicográficas y geográficas. También puede definir segmentos en función de sus intereses, patrones de compra y uso del producto. La segmentación refinada también le permite ofrecer una experiencia personalizada a través del marketing por correo electrónico. Aunque la publicidad digital puede no ser tan personalizada como el marketing por correo electrónico, le permite entregar su mensaje a la audiencia correcta a través de métodos de orientación como el remarketing y la audiencia similar.
2. Le permite rastrear el ROI con precisión
Atrás quedaron los días en los que gastaría un presupuesto considerable en publicidad impresa, de radio y de cartelera sin la certeza de que están trayendo dinero. Las plataformas de marketing digital han evolucionado hasta el punto en que son lo suficientemente sofisticadas como para ayudarlo a identificar cuántos ingresos aporta cada plataforma. El medio de publicidad digital es especialmente poderoso aquí, ya que ofrece muchas métricas para rastrear su gasto publicitario. Además de esto, varios modelos de atribución le permiten medir el impacto de cada punto de contacto del cliente.
3. Le brinda la flexibilidad para ajustar sus actividades
El marketing digital es flexible. Puede ampliar o reducir las actividades de marketing en función de su producción. Al optimizar las mejores vías de rendimiento, puede administrar sus gastos de manera eficiente. Y todos estos ajustes y giros se pueden realizar sobre la marcha.
15 estrategias de marketing digital con ejemplos
Ahora que sabemos cómo el marketing digital ayuda a los profesionales del marketing a alcanzar los objetivos comerciales, veamos quince estrategias de marketing digital para 2020. La firma internacional de análisis y escucha social Talkwalker analizó las campañas de marketing digital en 2019 y enumeró algunas de las mejores y peores campañas de marketing digital en sus picos y trampas informan. Analizamos algunas de las mejores campañas para ofrecerle ejemplos de estrategias de marketing digital de BMW y Pepsi.
SEO y estrategias de marketing de contenidos
El marketing de contenidos y el SEO van de la mano hasta cierto punto. Veamos tres estrategias que pueden beneficiarlo en ambos aspectos:
1. Apunte a la posición cero
La posición cero es un fragmento destacado en la primera página de la página de resultados del motor de búsqueda (SERP) de Google. Aparece en la parte superior de la página antes de otros listados orgánicos como este:
El resultado de la búsqueda de posición cero aparece por encima de los listados orgánicos en Google
Si su contenido se clasifica para la posición cero, su porcentaje de clics (CTR) se elevará de inmediato. Hay mucha competencia considerando los beneficios aparentes, pero aquí hay algunos consejos para comenzar:
- Cree contenido para consultas de tipo WH (qué, cuándo, por qué, quién, dónde y cómo) y escriba sus titulares en consecuencia
- Crear contenido instructivo o instructivo
- Estructurar el contenido en un formato de lista.
- Responde preguntas frecuentes en tu nicho
- Desde el auge de la búsqueda por voz, las personas buscan información sobre la marcha. Crea contenido conversacional alrededor de esos micro-momentos.
2. Crear contenido para todas las etapas del embudo
Si su contenido se clasifica bien en SERPs pero enfrenta una tasa de rebote alta o una duración de sesión promedio baja, este podría ser un caso de desajuste de expectativas. El buscador llega a su sitio web con una intención, y su contenido no cumple con sus expectativas. Los especialistas en marketing dedican mucho tiempo a crear contenido superior del embudo (TOFU), pero no abordan el contenido medio e inferior del embudo.
Diversifique su mezcla de contenido en términos de formatos y temas. Profundice en infografías, videos, podcasts, junto con texto para mejorar la versatilidad de sus iniciativas de marketing de contenidos. Del mismo modo, las consultas de direcciones que no solo están restringidas al TOFU. Cree contenido más profundo que lo ayudará a convertir visitantes en prospectos y prospectos en clientes.
3. Más contenido de marca compartida este año
El contenido de marca compartida es simplemente una colaboración de marca para publicar una pieza de contenido. Permite a las marcas participantes mostrar su experiencia y crear conciencia de marca. Puede crear informes de investigación completos o iniciadores de temas, organizar seminarios web, crear un video o una serie de podcast, etc.
En el punto anterior, hablamos sobre apuntar a las dos últimas etapas del embudo. El contenido de marca compartida puede ayudarlo a hacer exactamente eso. Y al utilizar la reutilización de contenido, puede amplificar su proceso de creación de contenido para diferentes canales de marketing digital y aumentar sus esfuerzos de distribución.
Ejemplo: La campaña #RoadtoCoachella (compromiso: 30.9K) de BMW presentó una flota de modelos BMW i8 y BMW i3 inspirados en el próximo álbum de Khalid Free Spirit en un viaje por carretera al Festival de Música y Artes del Valle de Coachella. Paris Hilton, Dorothy Wang y otras personas influyentes documentaron el viaje que incluyó paradas en boxes con obsequios de fanáticos, conciertos, camiones de comida y experiencias exclusivas.
Aprendizajes:
- Las colaboraciones de marca junto con el marketing experimental podrían causar una impresión duradera y establecerlo como un innovador.
- Comprenda a su audiencia para interactuar mejor con ellos. ¿Qué podría ser mejor que involucrar a los Millennials y la Generación Z en eventos culturales que les importan, junto con el poder de los influencers, obsequios, camiones de comida y una experiencia mágica?
Obtenga más información: Las 20 mejores estrategias de marketing de contenido para su plan 2020
Estrategias de redes sociales
Han pasado más de dos décadas desde que se introdujeron las redes sociales, y ha cambiado la forma en que nos conectamos con las personas. Si bien las características más recientes, como historias, comercio social, etc., han seguido rejuveneciendo la experiencia de las redes sociales, aquí hay tres estrategias de redes sociales que debe considerar este año:
4. Construir comunidades
El alcance orgánico en las principales plataformas de redes sociales ha ido disminuyendo a lo largo de los años. Si bien las grandes corporaciones con mucho dinero pueden administrar una buena parte del presupuesto para la publicidad en las redes sociales, el modelo de visibilidad de pago por juego no funciona para las organizaciones más pequeñas.
Una solución a esto es construir comunidades en las redes sociales utilizando funciones de grupo nativas. La naturaleza muy unida de las comunidades / grupos proporciona una sensación de exclusividad a sus miembros y permite a las marcas participar de manera individual. Aunque es posible que Twitter no tenga una función grupal, las marcas pueden ser rápidas al responder a las consultas y quejas de la audiencia y alojar regularmente chats de Twitter para interactuar con sus seguidores. Las marcas también pueden crear canales de Slack para reunir a miembros de la comunidad de ideas afines para continuar el diálogo.
Consejo adicional: para impulsar el compromiso y la interacción en las redes sociales, las organizaciones también deberían considerar lanzar un programa de defensa de los empleados.
5. Marketing de micro influencia
La ola de marketing de macro-influenciadores está disminuyendo a medida que los consumidores ahora prefieren la confianza y la experiencia sobre la influencia. Las marcas también se han dado cuenta de que es una opción sensata invertir en la ejecución de campañas de micro influenciadores. Por ejemplo, una compañía de teléfonos inteligentes podría involucrarse con una tecnología YouTuber que trabajar con una celebridad.
Los micro influenciadores son expertos bien conocidos en su nicho y se les considera confiables. Además, dado que sus ofertas y el influencer son del mismo nicho, no hay desajuste entre la audiencia y los mensajes. Los micro influenciadores también demuestran ser relativamente menos costosos en comparación con las celebridades convencionales.
Y ahora que las marcas fomentan el contenido generado por los usuarios, su alcance seguirá amplificándose a su debido tiempo.
Ejemplo: durante el Superbowl 2019, Pepsi lanzó su ' ¿Está bien Pepsi?' campaña sobre la antigua competencia que han tenido con Coca-Cola. Después del comercial con Steve Carrell, Cardi B. y Lil Jon que proclamaba que Pepsi está más que bien, la marca también había pagado publicaciones en redes sociales de personas influyentes como Jay Pharoah. El hashtag #PepsiMoreThanOK (compromiso: 465.1K) despegó de inmediato. También se alentó a los usuarios a compartir el hashtag #PepsiSweepstakesOK (compromiso: 15.7K) cada vez que escucharon "OK" durante el juego y los comerciales para ganar premios.
El '¿Pepsi está bien?' Campaña con Steve Carrell, Cardi B. y Lil Jon
Aprendizajes:
- La combinación de humor con marketing influyente puede funcionar bien.
- Encuentre una manera de aprovechar hábilmente una batalla o controversia histórica competitiva a su favor.
- Respalde la campaña con publicaciones orgánicas y patrocinadas de los micro y macro influenciadores correctos.
6. Explore otras plataformas de redes sociales
Las principales plataformas de redes sociales como Facebook, Twitter, Instagram y LinkedIn se han saturado. El ruido persistente de la marca en estas plataformas puede desensibilizar a los usuarios a los mensajes de marca en los próximos años.
Las organizaciones necesitan diversificar su combinación de redes sociales evaluando otras plataformas y cómo pueden beneficiarse de ellas. Por ejemplo, aunque TikTok puede no ser una plataforma ideal para su marca, puede interactuar con personas influyentes para ejecutar una campaña específica de TikTok.
Identifique otras plataformas relevantes en su nicho de las que pueda beneficiarse. Por ejemplo, las marcas pueden crear su propio servidor / instancia en Mastodon, una red social de código abierto, e invitar a los usuarios a unirse para crear una plataforma de redes sociales de nicho.
Más información: 20 ideas ganadoras de campañas en redes sociales para 2020
Estrategias de publicidad digital
La publicidad digital es quizás el aspecto más dinámico del ecosistema de marketing digital. Nuevos canales publicitarios, métodos de orientación y formatos de anuncios siguen apareciendo con frecuencia. Pruebe estas tres estrategias para impulsar sus iniciativas de publicidad digital este año:
7. Prefiere la orientación contextual para colocar anuncios
En la orientación contextual, los anuncios aparecen de acuerdo con el contenido de la página web. Este método de segmentación garantiza que llegue a un público que podría estar interesado en su producto. La orientación contextual tradicional se basa principalmente en palabras clave. Debido al avance en la orientación basada en el aprendizaje automático, la orientación semántica evalúa el significado y el sentimiento de la página web en lugar de solo palabras clave al colocar anuncios, lo que aumenta la relevancia de los anuncios.
8. Banco de publicidad en video
Facebook y Google son dos gigantes en el espacio de marketing digital. Cuando se habla específicamente de video marketing, Facebook se tiene a sí mismo e Instagram, y Google tiene YouTube. Según el informe Salesforce Digital Advertising 2020 , las marcas dedicaron el 44% del presupuesto publicitario a Facebook, Instagram y YouTube.
Teniendo en cuenta los hábitos de consumo de video de los usuarios, el video no se desvanecerá en la oscuridad en el corto plazo y, por lo tanto, los vendedores deben priorizar la publicidad en video.
9. Experimenta con audio programático
El aumento de los podcasts y las aplicaciones de transmisión de audio les ha dado a los especialistas en marketing una vía más para conectarse con su audiencia. El audio programático le permite colocar anuncios automáticamente en el contenido de audio, como podcasts u otros programas de transmisión de audio digital.
Los formatos de anuncios, como anuncios complementarios, pods publicitarios, pre y mid-roll, ofrecen beneficios distintos según sus requisitos. Empresas como Google, Rubicon Project, SoundCloud y BBC ofrecen actualmente funciones publicitarias de audio programáticas.
Más información: ¿Qué es la publicidad digital? El futuro de la publicidad digital
Estrategias de marketing por correo electrónico
El correo electrónico sigue siendo uno de los canales más efectivos para llegar a su público objetivo. Las inmensas oportunidades de segmentación, personalización y automatización le permiten mejorar la experiencia del cliente (CX). Puede implementar estas estrategias para su éxito de marketing por correo electrónico:
10. Diseñe correos electrónicos compatibles con dispositivos móviles
En 2020, hay aproximadamente 4 mil millones de usuarios de correo electrónico y 3,2 mil millones de usuarios de teléfonos inteligentes en todo el mundo. Si sus correos electrónicos no se pueden ver en un dispositivo de teléfono inteligente, puede afectar la efectividad de sus esfuerzos de marketing por correo electrónico.
Un correo electrónico optimizado para dispositivos móviles no se limita exclusivamente a un diseño receptivo. Además, considere organizar las palabras en sus líneas de asunto de una manera que genere clics. Eso significa poner las palabras de alto impacto al comienzo de la línea de asunto. Aquí hay otras pautas para ayudarlo a recibir correos electrónicos optimizados para dispositivos móviles:
- Adopta el enfoque minimalista. La jerarquía de contenido es esencial. La información principal no debe quedar enterrada bajo el diseño.
- No haga sudar al destinatario para encontrar el botón de llamado a la acción (CTA)
- No llenes tu correo electrónico con demasiado contenido. Puede idear una campaña de correo electrónico por goteo para enviar información secuencialmente
11. Piensa en el estándar de correo electrónico BIMI
Los indicadores de marca para la identificación de mensajes (BIMI) son un estándar de correo electrónico para autenticar la identidad de su marca. Es un archivo de texto que se almacena en su servidor de envío. El propósito de este estándar es ayudar a los usuarios a distinguir los correos electrónicos legítimos de marca de los fraudulentos. Lo hace mostrando el logotipo de la marca junto a su correo electrónico en la bandeja de entrada. Muchas marcas han comenzado a implementar el estándar BIMI.
Debe obtener un Certificado de Marca Verificada (VMC) de una Autoridad de Verificación de Marca (MVA) como DigiCert para implementar este estándar.
Pero mientras planea implementar BIMI, asegúrese de tener una buena reputación de remitente y que ya posea otros estándares de autenticación de correo electrónico como SPF, DKIM, DMARC y ARC.
12. Permita que el usuario interactúe con sus correos electrónicos
El marketing por correo electrónico no debería ser un canal pasivo. Cuando estás en las redes sociales, la plataforma te exige constantemente una acción para mantenerte en la plataforma. Las marcas deben pensar en líneas similares para impulsar el compromiso del correo electrónico.
Las marcas pueden hacer que sus correos electrónicos sean interactivos mediante la introducción de encuestas o encuestas o acortar la longitud de los correos electrónicos mediante carruseles. Y no creemos que la tendencia de usar GIF animados no vaya a ser arcaica en el corto plazo.
Más información: ¿Qué es el marketing por correo electrónico? Definición, consejos, mejores prácticas, beneficios y ejemplos
Usando tecnología de última generación
Hasta ahora, hemos visto estrategias específicas de canal. Dado que el marketing es muy ágil cuando se trata de adoptar nuevas tecnologías, veamos tres tecnologías emergentes que los especialistas en marketing deben considerar implementar en su estrategia de marketing digital.
13. Internet de las cosas (IoT)
IoT ha mostrado enormes ofertas para el marketing minorista al mejorar el aspecto de personalización de las compras. Los especialistas en marketing pueden beneficiarse de IoT mediante el uso de marketing de geofencing. Geofencing es un servicio que implementa un límite virtual alrededor de una ubicación y ejecuta reglas específicas cuando entra un dispositivo IoT (por ejemplo, enviando una notificación push en un dispositivo móvil).
Además de otros dispositivos de IoT, un teléfono inteligente simple puede ser efectivo para usar la orientación geográfica. Por ejemplo, los vendedores pueden enviar notificaciones automáticas o mensajes automáticos cuando el usuario ingresa a la geovalla. Esta técnica se puede utilizar para recordarle al usuario que compre un producto, proporcione cupones, etc.
14. Realidad aumentada y realidad virtual (AR / VR)
La tecnología AR / VR proporciona una experiencia inmersiva a los usuarios, y ya ha sido adoptada por las marcas para mejorar el CX. Las plataformas de redes sociales han utilizado AR para crear filtros y lentes para mantener a los usuarios pegados a la plataforma.
AR / VR es capaz de replicar experiencias de la vida real y puede usarse para simular varios escenarios. Por ejemplo, las marcas ya están utilizando esta tecnología para permitir a los usuarios probar sus productos antes de realizar una compra virtual y ofrecer un recorrido virtual de sus productos. Mientras lo implementa en su estrategia, también puede evaluar las opciones de usarlo como herramienta de gamificación.
15. AI conversacional
Los asistentes digitales y los chatbots ya no son nuevos, pero muchas marcas aún están perdiendo la oportunidad de aprovecharlos para mejorar sus resultados de marketing. Los chatbots y los asistentes digitales son capaces de entregar contenido, ayudar a los usuarios con sus compras, brindar atención al cliente y reservar boletos o hacer reservas, etc.
Y a medida que la búsqueda por voz se está volviendo omnipresente, es imperativo que los especialistas en marketing introduzcan tácticas conversacionales de IA en su estrategia de marketing.
Pensamientos finales: piense en Omnichannel
Debe pensar en términos de omnicanal, no simplemente multicanal. Piense en cómo puede usar estas estrategias para que converjan bien y proporcionen un CX coherente a los clientes en cada punto de contacto del viaje. Por ejemplo, si un usuario descarga un contenido cerrado, debe iniciar la secuencia de goteo apropiada seguida de una campaña de remarketing.
Para ser efectivas, las estrategias de marketing digital deben ser increíblemente flexibles. Las estrategias de marketing digital equipan a las marcas para llegar a un público amplio y a la vez son amigables con el presupuesto.
Recopilamos algunos consejos prácticos para usted de las campañas de marketing digital que lo lograron y las que no lo hicieron en 2019.
- Comprenda a su audiencia e identifique su industria / marca favorita para promociones de categorías cruzadas.
- Construir campañas en torno a los días de concientización y días festivos puede ser una excelente manera de aprovechar las conversaciones existentes. Asegure sensibilidad y relevancia al hacerlo.
- El marketing de influencia y el contenido generado por el usuario pueden ser formas divertidas y frescas de atraer nuevas audiencias.
- Escuche a sus clientes y público objetivo para saber lo que quieren e identificar brechas en la experiencia del cliente, la personalización y el enfoque de marketing.
- Los obsequios pueden parecer un concepto cansado, pero los sorteos de las redes sociales siguen siendo muy apreciados y una excelente manera de promover su hashtag y aumentar la conciencia.
- Rastree constantemente las comunicaciones de su marca y capture lo que funciona y haga más de eso.
Le pedimos a Todd Grossman, CEO de Talkwalker, América, sus ideas sobre las habilidades y herramientas que los especialistas en marketing necesitan para equiparse para el futuro, y le dejamos con sus pensamientos finales: “La narración y la creatividad siguen siendo esenciales para el conjunto de habilidades de marketing. Dado que el video será el 80% de todo el contenido en línea para 2020, los especialistas en marketing deben repasar sus capacidades de narración de videos. Con el fin de estar preparados para el futuro, los especialistas en marketing también deben tener una gran comprensión de los datos. La capacidad de contar historias relevantes utilizando datos e identificar ideas a partir de los datos será aún más importante en el futuro. Los especialistas en marketing también deben estar equipados para identificar personas influyentes reales basadas en la autenticidad y el compromiso ".
Estrategia de marketing vs. tácticas
Como mencionamos anteriormente, una estrategia es un conjunto de pasos alcanzables y centrados que se utilizan para ayudarlo a alcanzar un objetivo específico.
Comercialización o no, hay tres partes de cualquier estrategia: 1) un diagnóstico de su desafío, 2) una política orientadora para enfrentar el desafío, y 3) un conjunto de acciones específicas que son necesarias para cumplir la política.
Dependiendo de la escala de su negocio, su estrategia de marketing puede incluir varias partes móviles, cada una con objetivos diferentes. Dicho esto, trabajar en su estrategia puede ser desalentador a la vez. Entonces, si alguna vez te sientes abrumado por tu estrategia de marketing, consulta estos tres pasos para mantenerte enfocado en lograr tus objetivos.
Las tácticas de marketing , o tácticas de cualquier tipo, son las acciones específicas que elige tomar a lo largo de su estrategia para ayudarlo a alcanzar su objetivo final. En otras palabras, una estrategia es su destino: es el plan alcanzable y enfocado para alcanzar su objetivo. Las tácticas son pasos concretos y definibles dentro de
Para proporcionar una mejor comprensión de lo que pueden implicar, consulte la siguiente lista de estrategias básicas de marketing comúnmente utilizadas por los equipos en una variedad de industrias.
Estrategias básicas de marketing
- Publica un blog.
- Anuncie en plataformas de redes sociales específicas (por ejemplo, anuncios de Facebook, anuncios de Instagram).
- Ofrecer recursos educativos gratuitos.
- El motor de búsqueda optimiza tu contenido digital.
- Crea un sorteo y / o concurso.
- Pruebe diferentes tipos de campaña para determinar qué funciona mejor para su audiencia.
- Organiza un seminario web.
- Producto un podcast.
- Crea una campaña de correo electrónico.
Ahora que comprende qué es una estrategia de marketing, veamos cómo se diferencia de una estrategia de marketing digital.
¿Qué es la estrategia de marketing digital ?
Una estrategia de marketing digital es un plan que ayuda a su empresa a alcanzar objetivos digitales específicos a través de canales de marketing en línea cuidadosamente seleccionados, como medios pagos, ganados y propios.
¿Qué es una campaña de marketing digital ?
Como se mencionó, una estrategia digital es la serie de acciones que planifica y toma para lograr su objetivo global de marketing digital. Por el contrario, las campañas de marketing digital son los componentes básicos y las acciones dentro de su estrategia que lo llevan a un objetivo final digital específico.
Por ejemplo, si el objetivo general de su estrategia de marketing digital es generar más clientes potenciales a través de las redes sociales, puede ejecutar una campaña de marketing digital en Twitter. Puede compartir algunos de los contenidos privados de mayor rendimiento de su empresa en Twitter para generar más clientes potenciales a través del canal.
A continuación, veamos los pasos necesarios para crear una estrategia de marketing digital para su negocio.
- Cómo crear una estrategia de marketing digital
- Construye tus personajes compradores.
- Identifique sus objetivos y las herramientas de marketing digital que necesitará.
- Evalúe sus canales y activos digitales existentes.
- Audite y planifique sus propias campañas de medios.
- Identifique sus objetivos y las herramientas de marketing digital que necesitará.
Audite y planifique sus campañas de medios ganadas.
1. Construye tus personajes compradores.
Para cualquier estrategia de marketing, digital o no, debe saber a quién se dirige. Las mejores estrategias de marketing digital se basan en personalidades detalladas del comprador, y su primer paso es crearlas.
Organice sus segmentos de audiencia y fortalezca su marketing con plantillas para construir sus personajes de comprador.
Las personas compradoras representan a sus clientes ideales y pueden crearse investigando, encuestando y entrevistando al público objetivo de su empresa.
Es importante tener en cuenta que esta información debe basarse en datos reales siempre que sea posible, ya que hacer suposiciones sobre su audiencia puede hacer que su estrategia de marketing se mueva en la dirección incorrecta.
Para obtener una imagen completa de su persona, su grupo de investigación debe incluir una mezcla de clientes, prospectos y personas fuera de su base de datos de contactos que se alineen con su público objetivo.
Pero, ¿qué tipo de información debe reunir para su (s) propia (s) persona (s) de comprador para informar su estrategia de marketing digital?
Eso depende de sus negocios; es probable que varíe según si es B2B o B2C, o si vende un producto de alto o bajo costo.
Aquí hay algunos puntos de partida que puede perfeccionar y adaptar a su negocio en particular.
Información cuantitativa y demográfica
Ubicación: use herramientas de análisis web para identificar fácilmente de qué ubicación proviene el tráfico de su sitio web.
Edad: dependiendo de su negocio, esta puede o no ser información relevante. Pero si es así, es mejor recopilar estos datos identificando tendencias en su perspectiva actual y en la base de datos de contactos.
Ingresos: es mejor recopilar información confidencial como ingresos personales a través de entrevistas de investigación de personas, ya que las personas podrían no estar dispuestas a compartir estos detalles a través de formularios en línea.
Título del trabajo: Esto es algo de lo que puede obtener una idea aproximada de su base de clientes existente y es más relevante para las empresas B2B.
Información cualitativa y psicográfica
Objetivos: Dependiendo de qué desafío resuelva su producto o servicio, es posible que ya tenga una buena idea de los objetivos de su personalidad de comprador. Cemente sus suposiciones hablando con clientes reales y representantes internos de ventas y servicio al cliente.
Desafíos: hable con los clientes, representantes de ventas y servicio al cliente, y cualquier otro empleado orientado al cliente para tener una idea de los desafíos comunes que enfrentan los miembros de su audiencia.
Aficiones / Intereses: Pregunte a los clientes y a quienes se alinean con su público objetivo sobre sus pasatiempos e intereses. Si es una marca de moda, por ejemplo, es útil saber si grandes segmentos de su audiencia también están interesados en la buena forma física y el bienestar para informar el contenido futuro y las asociaciones.
Prioridades: hable con los clientes y los miembros del público objetivo para averiguar qué es lo más importante para ellos en relación con su negocio. Por ejemplo, si es una empresa de software B2B, saber que su audiencia valora la atención al cliente por encima de un precio competitivo es una información muy valiosa.
Al combinar todos estos detalles, podrá crear personas compradoras que sean precisas y altamente valiosas para su negocio.
2. Identifique sus objetivos y las herramientas de marketing digital que necesitará.
Sus objetivos de marketing siempre deben estar vinculados a los objetivos fundamentales de su negocio.
Por ejemplo, si el objetivo de su empresa es aumentar los ingresos en línea en un 20%, el objetivo de su equipo de marketing podría ser generar un 50% más de clientes potenciales a través del sitio web que el año anterior para contribuir a ese éxito.
Use una plantilla de plan de marketing de alto nivel para delinear su estrategia de marketing anual, identificar las principales prioridades y más.
Cualquiera que sea su objetivo general de marketing digital, debe poder medir el éxito de su estrategia en el camino con las herramientas de marketing digital adecuadas.
Por ejemplo, el Panel de informes en HubSpot reúne todos sus datos de marketing y ventas en un solo lugar, para que pueda determinar rápidamente qué funciona y qué no para mejorar su estrategia para el futuro.
3. Evalúe sus canales y activos digitales existentes.
Al revisar sus canales y activos de marketing digital existentes para determinar qué incorporar en su estrategia, es útil considerar primero el panorama general: esto evitará que se sienta abrumado o confundido.
Reúna lo que tiene y clasifique cada vehículo o activo en una hoja de cálculo, para tener una idea clara de sus medios existentes, ganados y pagados.
Marco de medios propios, ganados y pagados
Para hacerlo de manera efectiva, use el marco de medios propios, ganados y pagados para clasificar los "vehículos", activos o canales digitales que ya está utilizando y decidir qué es lo que mejor se adapta a su estrategia.
Medios de propiedad
Esto se refiere a los activos digitales que posee su marca o empresa, ya sea su sitio web, perfiles de redes sociales, contenido de blog o imágenes. Los canales propios son sobre los que su negocio tiene control total.
Esto también puede incluir contenido externo que no es alojado en su sitio web (por ejemplo, un blog que publica en Medium).
Medios ganados
Los medios ganados se refieren a la exposición que gana a través del marketing de boca en boca. Ya sea contenido que haya distribuido en otros sitios web (por ejemplo, publicaciones de invitados), trabajo de relaciones públicas que ha estado haciendo o la experiencia del cliente que ha brindado. Los medios ganados son el reconocimiento que recibe como resultado de estos esfuerzos.
Puede obtener medios al obtener menciones de prensa y críticas positivas, así como por personas que comparten su contenido a través de sus redes (por ejemplo, canales de redes sociales).
Medios pagados
Los medios pagos se refieren a cualquier vehículo o canal en el que gaste dinero para llamar la atención de sus compradores.
Esto incluye cosas como Google AdWords, publicaciones pagas en redes sociales, publicidad nativa (por ejemplo, publicaciones patrocinadas en otros sitios web) o cualquier otro medio a través del cual paga a cambio de una mayor visibilidad.
Dado que tiene una mejor comprensión de lo que implica este marco, veamos un ejemplo.
Supongamos que tiene un contenido propio en una página de destino en su sitio web que se ha creado para ayudarlo a generar clientes potenciales. Sabe que desea incorporar diferentes partes del marco en lugar de trabajar solo con medios propios, ganados o pagos.
Para amplificar la cantidad de clientes potenciales que genera el contenido, debe hacer un esfuerzo para garantizar que se pueda compartir para que su audiencia pueda distribuirlo a través de sus perfiles de redes sociales. A cambio, esto aumentará el tráfico a su página de destino. Este es el componente de medios ganado.
Para respaldar el éxito de su contenido, puede publicar sobre el contenido en su página de Facebook y pagar para que lo vean más personas en su público objetivo.
Así es como las tres partes del marco pueden trabajar juntas, aunque no es necesario para el éxito. Por ejemplo, si sus medios propios y ganados ya son exitosos, es posible que no necesite invertir en pagos. Por lo tanto, evalúe la mejor solución para ayudarlo a alcanzar su objetivo y luego incorpore los canales que funcionan mejor para su negocio en su estrategia de marketing digital.
Ahora que sabe lo que ya se está utilizando, puede comenzar a pensar qué guardar y qué cortar.
4. Audite y planifique sus propias campañas de medios.
En el corazón del marketing digital se encuentran los medios propios, y casi siempre se trata de contenido. Esto se debe a que casi todos los mensajes que transmite su marca pueden clasificarse como contenido, ya sea una página del sitio Acerca de nosotros, descripciones de productos, publicaciones de blog, libros electrónicos, infografías, podcasts o publicaciones en redes sociales.
El contenido ayuda a convertir a los visitantes de su sitio web en clientes potenciales y clientes al tiempo que mejora la presencia en línea de su marca. Y cuando este contenido está optimizado para motores de búsqueda (SEO), puede impulsar su búsqueda y tráfico orgánico.
Cualquiera sea el objetivo de su estrategia de marketing digital, querrá incorporar contenido propio. Para comenzar, decida qué contenido lo ayudará a alcanzar sus objetivos.
Si su objetivo es generar un 50% más de clientes potenciales a través del sitio web que el año pasado, su página Acerca de nosotros probablemente no se incluirá en su estrategia, a menos que esa página haya sido de alguna manera una máquina de generación de clientes potenciales en el pasado.
Aquí hay un breve proceso que puede seguir para determinar qué contenido propio necesita para cumplir con sus objetivos de estrategia de marketing digital.
Audita tu contenido existente.
Haga una lista de su contenido propio existente y clasifique cada elemento de acuerdo con lo que ha funcionado mejor en relación con sus objetivos actuales.
Por ejemplo, si su objetivo es la generación de leads, clasifique su contenido de acuerdo con las piezas que generaron la mayor cantidad de leads durante el último año (como una publicación de blog, libro electrónico o página del sitio).
La idea aquí es descubrir qué está funcionando actualmente y qué no, para que pueda prepararse para el éxito al planificar contenido futuro.
Identifica vacíos en tu contenido existente.
En función de sus personajes compradores, identifique las lagunas en el contenido que tiene. Por ejemplo, si eres una empresa de tutoría de matemáticas y sabes a través de la investigación que un desafío importante para tus personajes es encontrar formas efectivas de estudiar, actualmente no tienes contenido que responda a esa preocupación, crear algunos.
Al observar su auditoría de contenido, puede descubrir que los libros electrónicos alojados en un cierto tipo de página de destino se convierten realmente bien (mejor que los seminarios web, por ejemplo). En el caso de esta empresa de tutoría de matemáticas, puede tomar la decisión de agregar un libro electrónico sobre "cómo hacer que el estudio sea más eficaz" a sus planes de creación de contenido.
Crea un plan de creación de contenido.
Según sus hallazgos y las brechas que haya identificado, haga un plan de creación de contenido que describa el contenido que es necesario para ayudarlo a alcanzar sus objetivos.
Esto debería incluir:
- Título
- Formato
- Objetivo
- Canales promocionales
¿Por qué estás creando el contenido?
Nivel de prioridad del contenido.
Esta puede ser una hoja de cálculo simple, y también debe incluir información presupuestaria si planea externalizar la creación de contenido, o una estimación de tiempo si la está produciendo usted mismo.
5. Audite y planifique sus campañas de medios ganadas.
Evaluar sus medios ganados anteriormente en comparación con sus objetivos actuales puede ayudarlo a tener una idea de dónde enfocar su tiempo. Observe de dónde provienen su tráfico y clientes potenciales (si ese es su objetivo) y clasifique cada fuente de medios obtenida de la más efectiva a la menos efectiva.
Puede obtener esta información utilizando herramientas como los informes de fuentes en la herramienta de análisis de tráfico de HubSpot.
Fuentes en el panel de análisis de tráfico en HubSpot
Puede encontrar que un artículo en particular que contribuyó a la prensa de la industria generó mucho tráfico calificado a su sitio web, lo que aumentó las conversiones. O puede descubrir que LinkedIn es donde ve que la mayoría de las personas comparten contenido, lo que aumenta el tráfico.
La idea es crear una imagen de qué tipos de medios ganados lo ayudarán a alcanzar sus objetivos (y cuáles no) en función de los datos históricos. Sin embargo, si hay algo nuevo con lo que quieras experimentar, no lo descartes solo porque nunca se ha hecho antes.
6. Audite y planifique sus campañas de medios pagos.
Este proceso implica mucho del mismo proceso: debe evaluar sus medios pagos existentes en cada plataforma (por ejemplo, Google AdWords, Facebook, Twitter, etc.) para descubrir qué es más probable que lo ayude a alcanzar sus objetivos actuales.
Si ha gastado mucho dinero en AdWords y no ha visto los resultados que esperaba, tal vez sea hora de refinar su enfoque o desecharlo por completo y centrarse en otra plataforma que parece estar dando mejores resultados.
Use esta guía gratuita para obtener más información sobre cómo aprovechar AdWords para su estrategia de marketing digital.
Al final del proceso, debe tener una idea clara de qué plataformas de medios pagos desea seguir usando y cuáles (si las hay) le gustaría eliminar de su estrategia.
7. Reúna su campaña de marketing digital.
Ha hecho la planificación y la investigación, y ahora tiene una visión sólida de los elementos que conformarán su estrategia de marketing digital.
Para revisar, esto es lo que debería haber solidificado hasta ahora:
- Borrar perfil (s) de su (s) persona (s) de comprador
- Uno o más objetivos específicos de marketing digital
- Un inventario de sus medios existentes, ganados y pagados
- Una auditoría de sus medios existentes, ganados y pagados.
- Un plan de creación de contenido propio o una lista de deseos
Ahora, es hora de reunir todo para formar un documento de estrategia coherente. Revisemos lo que significa la estrategia digital: la serie de acciones que lo ayudarán a alcanzar sus objetivos a través del marketing en línea (digital).
Es decir, su documento de estrategia debe trazar la serie de acciones que va a tomar para lograr sus objetivos, en función de su investigación hasta este momento.
(Consejo profesional: una hoja de cálculo es un formato eficiente para esto, y en aras de la coherencia, es posible que sea más fácil de mapear de acuerdo con el marco de medios de propiedad, ganado y pagado que hemos usado hasta ahora).
También necesitará planificar su estrategia a largo plazo; por lo general, alrededor de 6-12 meses es un buen punto de partida, dependiendo de su negocio. Esto le permitirá superponerse cuando usted y su equipo ejecuten cada acción. Por ejemplo:
En enero, comenzará un blog que se actualizará continuamente una vez por semana, durante todo el año.
En marzo, lanzará un nuevo libro electrónico, acompañado de una promoción paga.
En julio, se preparará para su mes comercial más importante: ¿qué espera haber observado en este momento que influirá en el contenido que produce para respaldarlo?
En septiembre, se centrará en los medios ganados en forma de relaciones públicas para generar tráfico adicional durante el período previo.
Al adoptar este enfoque, creará una línea de tiempo estructurada para su actividad, que ayudará a comunicar planes entre colegas.
Por último, aquí hay algunos ejemplos bien conocidos de campañas de marketing digital y las estrategias que emplean para inspirarte.
Ejemplos de campañas de marketing digital
- GoPro
- Aerolíneas delta
- Geico
- Wayfair
- Tarjeta MasterCard
- ETF Securities
- Toro rojo
1. GoPro: Medios ganados Video hecho por el usuario
GoPro es famoso por su metraje único de estilo de punto de vista, todo tomado de la lente de ojo de pez clásica de la compañía.
Lo que quizás no sepa es que gran parte del contenido de video que ve en el canal de YouTube de GoPro no fue hecho por GoPro, sino que fue creado por sus usuarios leales.
Al llenar su canal de YouTube con contenido de video hecho por el usuario, GoPro ha alentado a sus fanáticos a capturar sus imágenes y aventuras, y luego publicarlas en línea (acreditando al producto GoPro por sus imágenes y experiencia).
Esta campaña de marketing digital en curso ha defendido el uso del video para difundir la línea de productos de GoPro y ha creado una comunidad de clientes y fanáticos leales.
2. Delta Air Lines: historias de Twitter de medios propios
Delta Air Lines es un usuario prolífico de las redes sociales, específicamente en Twitter. La marca utiliza la plataforma para involucrar a los pasajeros potenciales en una variedad de formas que son oportunas y estimulantes emocionalmente.
Por ejemplo, en honor al Mes de Concientización sobre el Cáncer de Mama, la compañía compartió historias personales de los empleados de Delta con miembros de la audiencia a través del feed de Twitter de la compañía.
Este tipo de campaña digital promueve la lealtad, el conocimiento positivo de la marca y brinda a los clientes actuales y potenciales una idea de lo que Delta se preocupa y representa.
3. Geico: anuncios de preroll de YouTube de medios pagos
Para muchos, cuando escuchas la palabra " Geico ", automáticamente recuerdas que puedes "ahorrar un 15% o más en seguro de automóvil".
Pero incluso una empresa con un lema tan memorable y exitoso puede arriesgarse a molestar a los miembros de la audiencia (las cosas repetitivas pueden volverse viejas, rápidamente) cuando una campaña de marketing se vuelve demasiado larga.
Es por eso que Geico lanzó una serie de anuncios pre-roll en YouTube que admiten la brevedad del anuncio. Los anuncios de pre-roll son una forma de contenido pago en YouTube en el que le paga a YouTube para publicar anuncios de 15 a 20 segundos antes de los videos que tienen la misma audiencia que el anunciante.
Si bien algunas compañías intentan exprimir tantos mensajes como pueden en ese corto espacio, Geico ha aprovechado la oportunidad para burlarse de su marca por tomarse su tiempo en primer lugar.
Esto hace que los anuncios de preroll en YouTube de Geico sean entretenidos y únicos, y muestra el nivel de autoconciencia que tiene la marca.
4. Wayfair: Etiquetas de Instagram de los medios propios
Con Instagram Shopping , Wayfair ha publicado fotos de interiores de casas en Instagram y etiquetó los productos en las fotos con información y detalles de precios.
Esta es una campaña de marketing digital que muestra a las personas exactamente cuánto cuesta cada artículo en las fotos. También dirige a los miembros de la audiencia a comprar los artículos que se ven en las fotos sin salir de la aplicación. A cambio, Wayfair puede aumentar las conversiones y los ingresos desde Instagram.
5. Mastercard: Blog de viajes de medios propiedad
Mastercard basa su marca en las historias y aventuras que experimentan los tarjetahabientes. Pero, ¿de qué sirve una marca basada en viajes sin una campaña de marketing digital basada en viajes?
Priceless Cities , el blog de viajes de Mastercard, es un recurso que los clientes combinan con las tarjetas de crédito que les ayudan a pagar sus viajes.
Esta campaña permite a la empresa alinearse mejor con las cosas en las que invierten sus clientes, así como con los lugares a los que viajan sus clientes.
6. ETF Securities: medios pagados Contenido patrocinado por LinkedIn
ETF Securities es un pequeño servicio de gestión de activos que atiende a gestores de patrimonio e inversores en Europa.
La compañía aprendió que sus clientes pasan la mayor parte del tiempo en LinkedIn, interactuando con contenido patrocinado y pagado en la plataforma.
Al invertir su tiempo aquí, ETF Securities ha generado más interés en las inversiones y ha podido ayudar a sus clientes a tomar decisiones financieras más inteligentes. Con esta campaña digital, ETF Securities experimentó un crecimiento interanual del 95% en los seguidores de LinkedIn.
7. Red Bull: noticias de los medios de vida propios
Red Bull se ha hecho conocido por el patrocinio de los deportes extremos, no solo por la bebida energética que venden.
En lugar de crear contenido digital relacionado con la bebida energética, Red Bull captura a su audiencia con artículos y videos sobre los últimos acontecimientos en la comunidad de deportes extremos.
En una de sus campañas de marketing digital, Red Bull demostró que lo que vendes no siempre es el enfoque ideal para una estrategia de contenido. Más bien, puede ser significativamente más valioso adaptar una campaña al estilo de vida que viven sus clientes o con los que desean asociarse.
Crezca mejor con estrategias de marketing que mejoren su presencia digital
Su documento de estrategia será muy individual para su negocio, por lo que es casi imposible para nosotros crear una plantilla de estrategia de marketing digital única para todos.
Recuerde, el propósito de su documento de estrategia es trazar un mapa de las acciones que va a tomar para lograr su objetivo durante un período de tiempo, siempre y cuando comunique eso, entonces ha clavado los conceptos básicos para crear una estrategia digital.
Si está ansioso por desarrollar una estrategia verdaderamente efectiva para ayudar a hacer crecer su negocio, consulte nuestra colección gratuita de plantillas de marketing de contenido a continuación.
Nota del editor: esta publicación se publicó originalmente en octubre de 2019 y se ha actualizado para que sea exhaustiva.
Cómo crear una estrategia de marketing digital de principio a fin
17 de septiembre de 2018 Por Ana Gotter Marketing
Atrás quedaron los días en que las vallas publicitarias y los anuncios en los periódicos eran los medios más efectivos para promocionar su marca y sus productos. El marketing digital es una necesidad para todas las empresas y seleccionar las estrategias correctas será clave para su éxito.
Sin embargo, hay muchas opciones cuando se trata de marketing digital, y puede ser estresante, si no indudablemente inductor de pánico, tratar de averiguar por dónde empezar.
En esta publicación, veremos cómo crear una estrategia de marketing digital desde cero que sea integral y lo ayude a lograr los objetivos específicos de su elección.
Su documento de estrategia será muy individual para su negocio, por lo que es casi imposible para nosotros crear una plantilla de estrategia de marketing digital única para todos.
Recuerde, el propósito de su documento de estrategia es trazar un mapa de las acciones que va a tomar para lograr su objetivo durante un período de tiempo, siempre y cuando comunique eso, entonces ha clavado los conceptos básicos para crear una estrategia digital.
Si está ansioso por desarrollar una estrategia verdaderamente efectiva para ayudar a hacer crecer su negocio, consulte nuestra colección gratuita de plantillas de marketing de contenido a continuación.
Nota del editor: esta publicación se publicó originalmente en octubre de 2019 y se ha actualizado para que sea exhaustiva.
Cómo crear una estrategia de marketing digital de principio a fin
17 de septiembre de 2018 Por Ana Gotter Marketing
Atrás quedaron los días en que las vallas publicitarias y los anuncios en los periódicos eran los medios más efectivos para promocionar su marca y sus productos. El marketing digital es una necesidad para todas las empresas y seleccionar las estrategias correctas será clave para su éxito.
Sin embargo, hay muchas opciones cuando se trata de marketing digital, y puede ser estresante, si no indudablemente inductor de pánico, tratar de averiguar por dónde empezar.
En esta publicación, veremos cómo crear una estrategia de marketing digital desde cero que sea integral y lo ayude a lograr los objetivos específicos de su elección.
1. Determine lo que quiere lograr
¿Qué quiere que logren sus campañas de marketing digital? ¿Quieres construir reconocimiento de marca? ¿Generar cables? ¿Obtener más ventas o suscriptores de correo electrónico?
¡Excelente! Sin embargo, sea lo que sea que desee, debe nombrarlo.
¿Qué quiere que logren sus campañas de marketing digital? ¿Quieres construir reconocimiento de marca? ¿Generar cables? ¿Obtener más ventas o suscriptores de correo electrónico?
¡Excelente! Sin embargo, sea lo que sea que desee, debe nombrarlo.
estrategia de marketing digital
Esta es otra forma en que el marketing tiene una comparación cruzada de citas en línea. Si asiste a un montón de citas a ciegas sin tener idea de lo que está buscando, podría establecerse con la primera persona a la que pueda tolerar. Si tiene una lista real de rasgos que desea en una persona, es mucho más probable que encuentre su pareja.
Sus metas son importantes y deberá tomar medidas específicas para lograr cada una. Veremos esto más en profundidad un poco más abajo.
Esta es otra forma en que el marketing tiene una comparación cruzada de citas en línea. Si asiste a un montón de citas a ciegas sin tener idea de lo que está buscando, podría establecerse con la primera persona a la que pueda tolerar. Si tiene una lista real de rasgos que desea en una persona, es mucho más probable que encuentre su pareja.
Sus metas son importantes y deberá tomar medidas específicas para lograr cada una. Veremos esto más en profundidad un poco más abajo.
2. Comprender el embudo de ventas digital
El embudo de ventas digital es un concepto de marketing importante que debe comprender antes de desarrollar su estrategia. Se compone de varios pasos diferentes que los compradores siguen para llegar al punto de comprar y / o convertirse en clientes a largo plazo.
Dependiendo de a quién le pregunte, las etapas pueden variar en número y en su nombre exacto, pero generalmente incluyen lo siguiente:
Descubrimiento. La gente se entera de su marca o producto por primera vez.
Investigación / consideración. Se ha establecido algún reconocimiento de marca, y el usuario está dispuesto a buscar en sus productos o servicios para obtener más información. También pueden investigar a sus competidores en esta etapa.
Compra. Los usuarios están dispuestos a convertirse en clientes y comprarle en este momento.
Lealtad. Los clientes habituales pueden volverse leales a su marca o producto y eventualmente convertirse en defensores de su marca.
El embudo de ventas digital es un concepto de marketing importante que debe comprender antes de desarrollar su estrategia. Se compone de varios pasos diferentes que los compradores siguen para llegar al punto de comprar y / o convertirse en clientes a largo plazo.
Dependiendo de a quién le pregunte, las etapas pueden variar en número y en su nombre exacto, pero generalmente incluyen lo siguiente:
Descubrimiento. La gente se entera de su marca o producto por primera vez.
Investigación / consideración. Se ha establecido algún reconocimiento de marca, y el usuario está dispuesto a buscar en sus productos o servicios para obtener más información. También pueden investigar a sus competidores en esta etapa.
Compra. Los usuarios están dispuestos a convertirse en clientes y comprarle en este momento.
Lealtad. Los clientes habituales pueden volverse leales a su marca o producto y eventualmente convertirse en defensores de su marca.
cómo crear una estrategia de marketing digital
Los usuarios que se encuentran en la etapa de descubrimiento no responderán de la misma manera a un anuncio que alguien que se encuentra en la etapa de lealtad. Interactuarán con su marca de diferentes maneras y en diferentes plataformas, y su estrategia de marketing digital deberá adaptarse para tenerlo en cuenta.
Los usuarios que se encuentran en la etapa de descubrimiento no responderán de la misma manera a un anuncio que alguien que se encuentra en la etapa de lealtad. Interactuarán con su marca de diferentes maneras y en diferentes plataformas, y su estrategia de marketing digital deberá adaptarse para tenerlo en cuenta.
3. Crear personas del comprador
El siguiente paso que deberá seguir para crear su estrategia es obtener una comprensión sólida de quién es su audiencia y qué los motiva. Esto será esencial, porque le ayudará a evaluar en qué plataformas de marketing puede encontrarlos, cómo interactúan con él y qué quieren ver de usted.
Las personas del comprador deben ser específicas. No solo quieres decir "madres jóvenes" como una persona y terminar con eso. Usted quiere tener “Supermom Mary, 25-29 con al menos un niño menor de cinco años que tiene un presupuesto en un hogar de clase media. Ella está tratando de ser una buena madre y esposa, pero encuentra satisfacción personal en el trabajo. Ella trata de vivir un estilo de vida orgánico. pero un McDonalds se ejecuta en las ocupadas noches entre semana ". Esto le dirá mucho más sobre su audiencia, sus puntos débiles y lo que puede hacer por ellos.
Es importante tener en cuenta que sus personajes compradores deben basarse absolutamente en la investigación. Omita los estereotipos poco velados y, en su lugar, use los análisis que ya tiene disponibles, incluidos Google Analytics y Audience Insights de Facebook.
El siguiente paso que deberá seguir para crear su estrategia es obtener una comprensión sólida de quién es su audiencia y qué los motiva. Esto será esencial, porque le ayudará a evaluar en qué plataformas de marketing puede encontrarlos, cómo interactúan con él y qué quieren ver de usted.
Las personas del comprador deben ser específicas. No solo quieres decir "madres jóvenes" como una persona y terminar con eso. Usted quiere tener “Supermom Mary, 25-29 con al menos un niño menor de cinco años que tiene un presupuesto en un hogar de clase media. Ella está tratando de ser una buena madre y esposa, pero encuentra satisfacción personal en el trabajo. Ella trata de vivir un estilo de vida orgánico. pero un McDonalds se ejecuta en las ocupadas noches entre semana ". Esto le dirá mucho más sobre su audiencia, sus puntos débiles y lo que puede hacer por ellos.
Es importante tener en cuenta que sus personajes compradores deben basarse absolutamente en la investigación. Omita los estereotipos poco velados y, en su lugar, use los análisis que ya tiene disponibles, incluidos Google Analytics y Audience Insights de Facebook.
4. Determine dónde encontrar usuarios en todas las etapas del embudo
Tienes una buena comprensión de quién es tu audiencia, así que ahora querrás entender cómo y dónde conectarte con ellos. Nuevamente, consulte sus análisis sobre esto y haga referencias cruzadas con sus personajes compradores.
Supongamos que dirige una empresa de contacto de renovación de viviendas. Usted hace todo, desde reparar pisos dañados por el agua hasta dar a las personas la cocina de sus sueños. Hay una buena posibilidad de que tengas audiencias muy diversas en todas las etapas del embudo que buscan encontrarte.
Tienes una buena comprensión de quién es tu audiencia, así que ahora querrás entender cómo y dónde conectarte con ellos. Nuevamente, consulte sus análisis sobre esto y haga referencias cruzadas con sus personajes compradores.
Supongamos que dirige una empresa de contacto de renovación de viviendas. Usted hace todo, desde reparar pisos dañados por el agua hasta dar a las personas la cocina de sus sueños. Hay una buena posibilidad de que tengas audiencias muy diversas en todas las etapas del embudo que buscan encontrarte.
Aquí hay algunos ejemplos de cómo podrían:
Alguien que se esté tomando mucho tiempo para planificar una remodelación costosa del baño podría descubrirlo buscando en Google frases como "ideas de diseño de baño" o buscando en Pinterest. Si encuentran tu publicación de blog con imágenes de remodelaciones que hayas realizado, esa podría ser la forma en que te descubren y buscan contratarte.
Una persona cuya casa se inundó después de una tubería con fugas va a buscar a alguien para que arregle ese piso antes de que se forme el molde. Su mejor opción será conectarse con ellos a través de Google Ads, porque buscarán esos servicios y quieres ser competitivo.
Algunos clientes se sienten bien acerca de esa bañera deteriorada pero no tienen el dinero para arreglarla. Realiza una campaña de anuncios de Facebook que muestra cuán asequibles y de alta calidad pueden ser las baldosas o las tinas de acristalamiento y crea una demanda para alguien que de otro modo no estaría buscando.
Un cliente anterior está encantado con el trabajo que realizó instalando iluminación empotrada en su hogar. Realiza un seguimiento por correo electrónico para informarles que está ofreciendo un especial en actualizaciones de seguridad para el hogar, y se ponen en contacto.
Considere todos los canales de comercialización pagados y orgánicos y piense en cuál de los miembros de su audiencia los está utilizando y en qué etapa del embudo están. Esto lo ayudará a determinar los canales de comercialización en los que debe estar y a quién querrá dirigirse. en cada parte de su estrategia de marketing digital.
Alguien que se esté tomando mucho tiempo para planificar una remodelación costosa del baño podría descubrirlo buscando en Google frases como "ideas de diseño de baño" o buscando en Pinterest. Si encuentran tu publicación de blog con imágenes de remodelaciones que hayas realizado, esa podría ser la forma en que te descubren y buscan contratarte.
Una persona cuya casa se inundó después de una tubería con fugas va a buscar a alguien para que arregle ese piso antes de que se forme el molde. Su mejor opción será conectarse con ellos a través de Google Ads, porque buscarán esos servicios y quieres ser competitivo.
Algunos clientes se sienten bien acerca de esa bañera deteriorada pero no tienen el dinero para arreglarla. Realiza una campaña de anuncios de Facebook que muestra cuán asequibles y de alta calidad pueden ser las baldosas o las tinas de acristalamiento y crea una demanda para alguien que de otro modo no estaría buscando.
Un cliente anterior está encantado con el trabajo que realizó instalando iluminación empotrada en su hogar. Realiza un seguimiento por correo electrónico para informarles que está ofreciendo un especial en actualizaciones de seguridad para el hogar, y se ponen en contacto.
Considere todos los canales de comercialización pagados y orgánicos y piense en cuál de los miembros de su audiencia los está utilizando y en qué etapa del embudo están. Esto lo ayudará a determinar los canales de comercialización en los que debe estar y a quién querrá dirigirse. en cada parte de su estrategia de marketing digital.
5. Implemente pautas específicas para alcanzar sus metas
Has seleccionado tu combinación de marketing y sabes cómo esperas que reaccione tu audiencia. Una vez que haga esto, es hora de comenzar a unir todo y crear tácticas específicas que lo ayudarán a alcanzar esos objetivos finales.
Has seleccionado tu combinación de marketing y sabes cómo esperas que reaccione tu audiencia. Una vez que haga esto, es hora de comenzar a unir todo y crear tácticas específicas que lo ayudarán a alcanzar esos objetivos finales.
Algunas de estas tácticas pueden incluir:
Colocando widgets de generación de leads o imanes de leads a los lados de todas las publicaciones de blog, junto con una CTA al final de las publicaciones para ponerse en contacto.
Compartir el contenido del influencer en las redes sociales para construir una relación y aumentar la visibilidad y el reconocimiento de la marca.
Alentadores testimonios con complementos de correo electrónico que luego puede colocar en su sitio, o solicitar que los usuarios envíen comentarios en los negocios de Google para mejorar sus puntajes locales de SEO.
Nuevamente, la especificidad es clave aquí. Planifique los pasos muy específicos que va a tomar para lograr sus objetivos. Vaya más allá de "escribir publicaciones de blog para atraer clientes potenciales" e incluya esas CTA y enlaces a un imán de clientes potenciales o un seminario web hasta que comience a obtener resultados.
Colocando widgets de generación de leads o imanes de leads a los lados de todas las publicaciones de blog, junto con una CTA al final de las publicaciones para ponerse en contacto.
Compartir el contenido del influencer en las redes sociales para construir una relación y aumentar la visibilidad y el reconocimiento de la marca.
Alentadores testimonios con complementos de correo electrónico que luego puede colocar en su sitio, o solicitar que los usuarios envíen comentarios en los negocios de Google para mejorar sus puntajes locales de SEO.
Nuevamente, la especificidad es clave aquí. Planifique los pasos muy específicos que va a tomar para lograr sus objetivos. Vaya más allá de "escribir publicaciones de blog para atraer clientes potenciales" e incluya esas CTA y enlaces a un imán de clientes potenciales o un seminario web hasta que comience a obtener resultados.
6. Incorporar automatización y personalización
A medida que ponga en marcha sus campañas, querrá encontrar formas de continuar haciendo que sus campañas sean lo más impactantes y efectivas posible.
Hay dos buenas maneras de hacer esto: más personalización y más automatización. Y en muchos casos, estos dos pueden superponerse.
A veces, los mensajes de marketing más aparentemente personalizados y relevantes que recibirá su audiencia se enviarán como resultado de sus acciones específicas. Esto incluye anuncios que utilizan la reorientación para mostrar a los usuarios los productos que han visto en su sitio, o activan respuestas automáticas de correo electrónico que muestran a los clientes productos similares a los que han visto en el pasado.
Utilice la segmentación de la audiencia, la personalización y la automatización siempre que sea posible para escribir copias enfocadas para grupos específicos de personas y su relación exacta con su negocio. Verán el mensaje en el momento ideal y será extremadamente relevante para sus necesidades en ese momento. Esto llevará su estrategia un paso más allá.
A medida que ponga en marcha sus campañas, querrá encontrar formas de continuar haciendo que sus campañas sean lo más impactantes y efectivas posible.
Hay dos buenas maneras de hacer esto: más personalización y más automatización. Y en muchos casos, estos dos pueden superponerse.
A veces, los mensajes de marketing más aparentemente personalizados y relevantes que recibirá su audiencia se enviarán como resultado de sus acciones específicas. Esto incluye anuncios que utilizan la reorientación para mostrar a los usuarios los productos que han visto en su sitio, o activan respuestas automáticas de correo electrónico que muestran a los clientes productos similares a los que han visto en el pasado.
Utilice la segmentación de la audiencia, la personalización y la automatización siempre que sea posible para escribir copias enfocadas para grupos específicos de personas y su relación exacta con su negocio. Verán el mensaje en el momento ideal y será extremadamente relevante para sus necesidades en ese momento. Esto llevará su estrategia un paso más allá.
7. Busque agujeros en su estrategia de marketing digital
Con amor me refiero a este paso final como "solución de problemas" de su embudo. Su estrategia de marketing digital está en funcionamiento. Tanto en los primeros días como a largo plazo, querrás evaluar cuidadosamente cómo funciona tu estrategia. Dado que a menudo hay múltiples elementos, plataformas y campañas involucradas, esto puede ser complicado.
Google Analytics es de gran ayuda aquí, junto con el análisis nativo de las redes y canales que está utilizando. Desea evaluar cómo los clientes y los clientes potenciales interactúan con sus campañas y cómo eso se traduce en ayudarlo a alcanzar sus objetivos. No importa mucho si tu publicación de blog se compartió 5.000 veces en dos días si no obtuviste una sola oportunidad o venta, y ese fue el punto.
Establezca objetivos en Google Analytics y consulte los mapas de comportamiento para buscar puntos de entrega en su embudo en el sitio. Puedes hacer lo mismo con casi cualquier plataforma. ¿Está recibiendo muchos clics en un anuncio PPC pero luego no hay conversiones o se abre en un correo electrónico sin clics? Mira por qué. Encuentre el lugar donde los usuarios están bajando y busque pistas reveladoras que podrían ser la razón. Ejecute algunas pruebas y vea lo que puede aprender.
Con amor me refiero a este paso final como "solución de problemas" de su embudo. Su estrategia de marketing digital está en funcionamiento. Tanto en los primeros días como a largo plazo, querrás evaluar cuidadosamente cómo funciona tu estrategia. Dado que a menudo hay múltiples elementos, plataformas y campañas involucradas, esto puede ser complicado.
Google Analytics es de gran ayuda aquí, junto con el análisis nativo de las redes y canales que está utilizando. Desea evaluar cómo los clientes y los clientes potenciales interactúan con sus campañas y cómo eso se traduce en ayudarlo a alcanzar sus objetivos. No importa mucho si tu publicación de blog se compartió 5.000 veces en dos días si no obtuviste una sola oportunidad o venta, y ese fue el punto.
Establezca objetivos en Google Analytics y consulte los mapas de comportamiento para buscar puntos de entrega en su embudo en el sitio. Puedes hacer lo mismo con casi cualquier plataforma. ¿Está recibiendo muchos clics en un anuncio PPC pero luego no hay conversiones o se abre en un correo electrónico sin clics? Mira por qué. Encuentre el lugar donde los usuarios están bajando y busque pistas reveladoras que podrían ser la razón. Ejecute algunas pruebas y vea lo que puede aprender.
Conclusión
Si bien puede parecer tentador sumergirse y comenzar en tantas plataformas como una vez, diciéndose a sí mismo que descubrirá los detalles más adelante, en realidad solo se está disparando en el pie. Ejecutar cualquier tipo de campaña de marketing (incluso solo la optimización de motores de búsqueda) sin tener objetivos específicos en mente no es como caminar en París sin GPS: es más como subirse a un velero sin mapa, donde es probable que se quede atascado flotando En algún lugar en el mar.
Sin una estrategia de marketing digital, no verá resultados porque no tiene el contenido adecuado para obtener los resultados. Y confía en mí, con todo ese tiempo y dinero que has invertido, eso es lo último que quieres.
¿Todavía quieres más ayuda para implementar tu estrategia de marketing digital? Póngase en contacto con nosotros y vea cómo podemos ayudarlo.
¿Qué piensas? ¿Cómo configura su estrategia de marketing digital? ¿Sigue el mismo proceso establecido aquí, o tiene una lista de verificación diferente? ¡Comparte tus pensamientos y preguntas en los comentarios a continuación!
Si bien puede parecer tentador sumergirse y comenzar en tantas plataformas como una vez, diciéndose a sí mismo que descubrirá los detalles más adelante, en realidad solo se está disparando en el pie. Ejecutar cualquier tipo de campaña de marketing (incluso solo la optimización de motores de búsqueda) sin tener objetivos específicos en mente no es como caminar en París sin GPS: es más como subirse a un velero sin mapa, donde es probable que se quede atascado flotando En algún lugar en el mar.
Sin una estrategia de marketing digital, no verá resultados porque no tiene el contenido adecuado para obtener los resultados. Y confía en mí, con todo ese tiempo y dinero que has invertido, eso es lo último que quieres.
¿Todavía quieres más ayuda para implementar tu estrategia de marketing digital? Póngase en contacto con nosotros y vea cómo podemos ayudarlo.
¿Qué piensas? ¿Cómo configura su estrategia de marketing digital? ¿Sigue el mismo proceso establecido aquí, o tiene una lista de verificación diferente? ¡Comparte tus pensamientos y preguntas en los comentarios a continuación!
Los 20 mejores ejemplos de marketing de contenido inteligente con resultados sorprendentes
¿Alguna vez sintió que se le estaban acabando las ideas para sus campañas de marketing de contenido?
No estás solo.
El marketing de contenidos consiste en utilizar el contenido para atraer y retener visitantes y, finalmente, convertirlos en clientes. Y la mayoría de las personas que lo usan saben que es efectivo.
Solo hay un problema: el marketing de contenidos puede ser un trabajo muy duro .
Según Zazzle Media , el 60% de las empresas tienen dificultades para producir contenido de manera consistente, y al 65% le resulta difícil producir contenido atractivo. Y no atraer a sus visitantes significa que está perdiendo dinero.
Lo entendemos.
Si está ejecutando campañas de marketing de contenido, día tras día, puede ser difícil encontrar constantemente nuevas ideas y mantener el impulso.
Por eso hemos escrito este artículo. Desde blogs y redes sociales hasta video y marketing visual, tenemos una gran colección de ejemplos de marketing de contenido B2C y B2B para inspirarte.
Estos ejemplos de marketing del mundo empresarial lo ayudarán a encontrar nuevas formas de ser creativo y crear su propio marketing de contenido inspirador para ganar clientes potenciales y ventas .
Aquí hay una tabla de contenido para ayudarlo a saltar a los ejemplos de marketing de contenido que más desea ver.
- Ejemplos de blogs
- Ejemplos de marketing en redes sociales
- Ejemplos de marketing de contenido probado y verdadero
- Ejemplos de marketing de contenido visual
- Ejemplos de video marketing
- Libros electrónicos y ejemplos de recursos
- Otros ejemplos de marketing de contenidos
Empecemos …
Recurso recomendado: ¿ Necesita impulsar sus resultados de marketing de contenido? Obtenga más tráfico y conversiones con nuestra Guía definitiva para el marketing de contenidos en 2020 .
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Solo hay un problema: el marketing de contenidos puede ser un trabajo muy duro .
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Lo entendemos.
Si está ejecutando campañas de marketing de contenido, día tras día, puede ser difícil encontrar constantemente nuevas ideas y mantener el impulso.
Por eso hemos escrito este artículo. Desde blogs y redes sociales hasta video y marketing visual, tenemos una gran colección de ejemplos de marketing de contenido B2C y B2B para inspirarte.
Estos ejemplos de marketing del mundo empresarial lo ayudarán a encontrar nuevas formas de ser creativo y crear su propio marketing de contenido inspirador para ganar clientes potenciales y ventas .
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- Ejemplos de blogs
- Ejemplos de marketing en redes sociales
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- Ejemplos de marketing de contenido visual
- Ejemplos de video marketing
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- Otros ejemplos de marketing de contenidos
Empecemos …
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Ejemplos de blogs
Cuando la mayoría de la gente piensa en los tipos de marketing de contenidos , piensan en los blogs como un punto de partida.
Bloguear le ayuda a atraer la atención de los visitantes con información útil y proporciona contenido para desarrollar su presencia en las redes sociales y también impulsar sus esfuerzos de SEO . Aquí hay algunos ejemplos de empresas que lo hacen bien.
1. Buffer
Buffer es uno de nuestros ejemplos de marketing de contenido favoritos, debido a su estrategia de marketing de contenido en tres frentes.
La compañía utilizó los blogs invitados para impulsar su crecimiento inicial, escribiendo un par de veces al día y publicando contenido en sitios de alta visibilidad. Esa estrategia de piratería de crecimiento ayudó a Buffer a atraer a sus primeros 100,000 usuarios .
En el blog de Buffer, la compañía se concentró inicialmente en escribir para las personas que influyeron en sus clientes , produciendo contenido de alta calidad y altamente compartible.
Buffer ahora tiene cuatro blogs, incluido el blog Transparencia y el blog Abierto, donde han compartido altibajos comerciales a lo largo de los años. Y comparten su mejor contenido a través de una estrategia regular de marketing por correo electrónico .
Los resultados hablan por sí mismos: Buffer es una marca altamente reconocida y confiable, con casi 400,000 usuarios y alrededor de un millón de seguidores en múltiples sitios de redes sociales.
2. Hubspot
Cuando piensa en ejemplos de marketing de contenido bien hecho, Hubspot siempre está en la lista. Además de crear una herramienta gratuita como estrategia de piratería de crecimiento , Hubspot ha utilizado el marketing de contenidos al:
- Escribir publicaciones de blog en profundidad sobre los problemas que preocupan a sus visitantes
- Agregar actualizaciones de contenido como libros electrónicos a sus publicaciones de blog
- Creando un centro educativo y de intercambio de contenido, Inbound.org (que recibe 321,000 visitantes cada mes) y brinda una gran oportunidad para promover sus programas de certificación y asociación
- Crear videos para Facebook y usar LinkedIn para enviar tráfico a esos videos
Debe estar funcionando porque Hubspot es una compañía multimillonaria .
3. Rip Curl
Rip Curl se anuncia a sí mismo como la "mejor compañía de surf". Una de las formas en que muestra que la dedicación es a través de una publicación en línea conocida como The Search .
The Search narra la búsqueda de los surfistas de las mejores olas y el mejor estilo de vida de surf y presenta excelentes fotografías e historias contadas por surfistas para surfistas.
Con más de 100,000 suscriptores de YouTube y la friolera de más de 2 millones de seguidores en Facebook, este es un gran ejemplo de emparejar contenido con su público objetivo para hacer crecer su negocio y hacerlo rentable .
Contenido relacionado: 12 pasos para obtener sus primeros 100 suscriptores de YouTube
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1. Buffer
Buffer es uno de nuestros ejemplos de marketing de contenido favoritos, debido a su estrategia de marketing de contenido en tres frentes.
La compañía utilizó los blogs invitados para impulsar su crecimiento inicial, escribiendo un par de veces al día y publicando contenido en sitios de alta visibilidad. Esa estrategia de piratería de crecimiento ayudó a Buffer a atraer a sus primeros 100,000 usuarios .
En el blog de Buffer, la compañía se concentró inicialmente en escribir para las personas que influyeron en sus clientes , produciendo contenido de alta calidad y altamente compartible.
Buffer ahora tiene cuatro blogs, incluido el blog Transparencia y el blog Abierto, donde han compartido altibajos comerciales a lo largo de los años. Y comparten su mejor contenido a través de una estrategia regular de marketing por correo electrónico .
Los resultados hablan por sí mismos: Buffer es una marca altamente reconocida y confiable, con casi 400,000 usuarios y alrededor de un millón de seguidores en múltiples sitios de redes sociales.
2. Hubspot
Cuando piensa en ejemplos de marketing de contenido bien hecho, Hubspot siempre está en la lista. Además de crear una herramienta gratuita como estrategia de piratería de crecimiento , Hubspot ha utilizado el marketing de contenidos al:
- Escribir publicaciones de blog en profundidad sobre los problemas que preocupan a sus visitantes
- Agregar actualizaciones de contenido como libros electrónicos a sus publicaciones de blog
- Creando un centro educativo y de intercambio de contenido, Inbound.org (que recibe 321,000 visitantes cada mes) y brinda una gran oportunidad para promover sus programas de certificación y asociación
- Crear videos para Facebook y usar LinkedIn para enviar tráfico a esos videos
Debe estar funcionando porque Hubspot es una compañía multimillonaria .
3. Rip Curl
Rip Curl se anuncia a sí mismo como la "mejor compañía de surf". Una de las formas en que muestra que la dedicación es a través de una publicación en línea conocida como The Search .
The Search narra la búsqueda de los surfistas de las mejores olas y el mejor estilo de vida de surf y presenta excelentes fotografías e historias contadas por surfistas para surfistas.
Con más de 100,000 suscriptores de YouTube y la friolera de más de 2 millones de seguidores en Facebook, este es un gran ejemplo de emparejar contenido con su público objetivo para hacer crecer su negocio y hacerlo rentable .
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Ejemplos de marketing en redes sociales
Como mencionamos en nuestra guía de redes sociales y SEO , los recursos compartidos sociales pueden ayudar indirectamente con la clasificación de búsqueda, lo que a su vez ayuda con la generación de leads. Por lo tanto, no sorprende que muchas empresas hayan enfocado el contenido de las redes sociales para sorprender a sus audiencias.
4. GE
Cuando busca ejemplos inspiradores de marketing de contenido B2B, GE es un excelente lugar para comenzar. No estamos hablando de lavadoras-secadoras y aspiradoras, sino de otros asuntos de la compañía: turbinas eólicas, motores a reacción, locomotoras, etc.
GE es conocido por tomar lo que algunos podrían ver como un negocio aburrido y darle vida, y esta campaña de marketing de contenido de Instagram es un ejemplo perfecto.
GE combinó la campaña con el marketing de influencers, logrando que seis influencers de Instagram y varios superfans tuvieran el #GEInstaWalk. Eso significaba recorrer sus instalaciones de fabricación y tomar, cargar y etiquetar fotografías. Los resultados fueron espectaculares:
- 8 millones de visitas a la cuenta de Instagram de GE
- 3 millones de alcances por recorrido
- 3.000 nuevos seguidores
Y se hizo sin publicidad pagada.
Contenido relacionado: Cómo ganar dinero en Instagram (sin 10K seguidores)
5. Glossier
We featured Glossier in our roundup of abandoned cart email examples. This time around, the company’s in the spotlight for using user-generated content to boost its brand on Instagram.
Esto es genial, porque reduce el trabajo de creación de contenido y hace que su audiencia se sienta bien acerca de aparecer, lo que resulta en un mayor alcance y compromiso. Aquí hay un ejemplo reciente en el que Glossier ha vuelto a publicar un tweet de cortesía de un fan en su cuenta de Instagram:
Glossier también muestra su último contenido de Instagram en su página de inicio, como otra forma de atraer a sus clientes. Con más de 1 millón de seguidores de Instagram, la compañía debe estar haciendo algo bien.
6. Viaje intrépido
Intrepid Travel se trata de grupos pequeños, grandes aventuras y viajes responsables. Es compatible con un centro de contenido llamado The Journal .
En The Journal, encontrará historias de viajeros reales que comparten sus experiencias, lo que ayuda a la empresa a conectarse más con su audiencia principal.
Pero otra faceta de la estrategia de marketing de contenido de Intrepid es publicar imágenes de viajes aspiracionales de los viajeros en Facebook, intercalando eso con su propio contenido.
Eso le ha dado a la compañía casi medio millón de seguidores en Facebook y comunidades fuertes en otros sitios de redes sociales.
7. Superdroga
Nuestro siguiente ejemplo de marketing de contenido utiliza ubicaciones de publicación y redes sociales para llamar la atención del público.
Superdrug quería crear conciencia sobre los problemas de imagen corporal. Para hacer esto, la compañía solicitó a 18 diseñadores gráficos de todo el mundo que editaran una foto de una modelo en Photoshop para alinearla con las normas de belleza de su propio país.
La compañía publicó los resultados en Buzzfeed y Huffington Post, lo que resultó en:
- Cobertura de noticias internacionales y ubicaciones en publicaciones importantes como The New York Times, The Telegraph y Business Insider
- Avales de celebridades de la campaña, como el de Sofía Vergara a continuación.
- 3 millones de visitas del estudio original
- Alrededor de 1 millón de acciones sociales
Además, la compañía obtuvo más de 1,000,000 de visitas a su sitio en un período de cinco días.
Como mencionamos en nuestra guía de redes sociales y SEO , los recursos compartidos sociales pueden ayudar indirectamente con la clasificación de búsqueda, lo que a su vez ayuda con la generación de leads. Por lo tanto, no sorprende que muchas empresas hayan enfocado el contenido de las redes sociales para sorprender a sus audiencias.
4. GE
Cuando busca ejemplos inspiradores de marketing de contenido B2B, GE es un excelente lugar para comenzar. No estamos hablando de lavadoras-secadoras y aspiradoras, sino de otros asuntos de la compañía: turbinas eólicas, motores a reacción, locomotoras, etc.
GE es conocido por tomar lo que algunos podrían ver como un negocio aburrido y darle vida, y esta campaña de marketing de contenido de Instagram es un ejemplo perfecto.
GE combinó la campaña con el marketing de influencers, logrando que seis influencers de Instagram y varios superfans tuvieran el #GEInstaWalk. Eso significaba recorrer sus instalaciones de fabricación y tomar, cargar y etiquetar fotografías. Los resultados fueron espectaculares:
- 8 millones de visitas a la cuenta de Instagram de GE
- 3 millones de alcances por recorrido
- 3.000 nuevos seguidores
Y se hizo sin publicidad pagada.
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5. Glossier
We featured Glossier in our roundup of abandoned cart email examples. This time around, the company’s in the spotlight for using user-generated content to boost its brand on Instagram.
Esto es genial, porque reduce el trabajo de creación de contenido y hace que su audiencia se sienta bien acerca de aparecer, lo que resulta en un mayor alcance y compromiso. Aquí hay un ejemplo reciente en el que Glossier ha vuelto a publicar un tweet de cortesía de un fan en su cuenta de Instagram:
Glossier también muestra su último contenido de Instagram en su página de inicio, como otra forma de atraer a sus clientes. Con más de 1 millón de seguidores de Instagram, la compañía debe estar haciendo algo bien.
6. Viaje intrépido
Intrepid Travel se trata de grupos pequeños, grandes aventuras y viajes responsables. Es compatible con un centro de contenido llamado The Journal .
En The Journal, encontrará historias de viajeros reales que comparten sus experiencias, lo que ayuda a la empresa a conectarse más con su audiencia principal.
Pero otra faceta de la estrategia de marketing de contenido de Intrepid es publicar imágenes de viajes aspiracionales de los viajeros en Facebook, intercalando eso con su propio contenido.
Eso le ha dado a la compañía casi medio millón de seguidores en Facebook y comunidades fuertes en otros sitios de redes sociales.
7. Superdroga
Nuestro siguiente ejemplo de marketing de contenido utiliza ubicaciones de publicación y redes sociales para llamar la atención del público.
Superdrug quería crear conciencia sobre los problemas de imagen corporal. Para hacer esto, la compañía solicitó a 18 diseñadores gráficos de todo el mundo que editaran una foto de una modelo en Photoshop para alinearla con las normas de belleza de su propio país.
La compañía publicó los resultados en Buzzfeed y Huffington Post, lo que resultó en:
- Cobertura de noticias internacionales y ubicaciones en publicaciones importantes como The New York Times, The Telegraph y Business Insider
- Avales de celebridades de la campaña, como el de Sofía Vergara a continuación.
- 3 millones de visitas del estudio original
- Alrededor de 1 millón de acciones sociales
Además, la compañía obtuvo más de 1,000,000 de visitas a su sitio en un período de cinco días.
Ejemplos de marketing de contenido probado y verdadero
A continuación, tenemos un par de ejemplos de marketing de contenido que no dependen de la promoción de las redes sociales.
8. John Deere
Cualquiera que haya leído sobre marketing de contenidos probablemente haya oído hablar de The Furrow , que generalmente se considera uno de los primeros ejemplos de marketing de contenido .
Publicado por primera vez por John Deere en 1895, esta publicación tenía como objetivo ayudar a los clientes de la compañía con los problemas que enfrentaban y mostrar la experiencia de la compañía al mismo tiempo.
Suena familiar, ¿no?
Lo sorprendente es que más de 120 años después, la publicación aún está en marcha, y ahora también está disponible en línea.
9. AARP
Aquí hay otro ejemplo de marketing de contenido que subraya la importancia de conocer a su audiencia y entregar el contenido que desean.
The AARP The Magazine ha ganado premios por la calidad de su contenido, diseño y fotografía, pero su éxito no tiene nada de misterioso. Escuchan a sus lectores, quienes se comunican con ellos por correo electrónico, carta y redes sociales, y usan esa información para determinar los temas que más resonarán en ellos.
Es la revista de consumo más grande de Estados Unidos, con 22 millones de hogares. Además, más de la mitad de sus 37 millones de lectores han leído tres de los últimos cuatro números.
A continuación, tenemos un par de ejemplos de marketing de contenido que no dependen de la promoción de las redes sociales.
8. John Deere
Cualquiera que haya leído sobre marketing de contenidos probablemente haya oído hablar de The Furrow , que generalmente se considera uno de los primeros ejemplos de marketing de contenido .
Publicado por primera vez por John Deere en 1895, esta publicación tenía como objetivo ayudar a los clientes de la compañía con los problemas que enfrentaban y mostrar la experiencia de la compañía al mismo tiempo.
Suena familiar, ¿no?
Lo sorprendente es que más de 120 años después, la publicación aún está en marcha, y ahora también está disponible en línea.
9. AARP
Aquí hay otro ejemplo de marketing de contenido que subraya la importancia de conocer a su audiencia y entregar el contenido que desean.
The AARP The Magazine ha ganado premios por la calidad de su contenido, diseño y fotografía, pero su éxito no tiene nada de misterioso. Escuchan a sus lectores, quienes se comunican con ellos por correo electrónico, carta y redes sociales, y usan esa información para determinar los temas que más resonarán en ellos.
Es la revista de consumo más grande de Estados Unidos, con 22 millones de hogares. Además, más de la mitad de sus 37 millones de lectores han leído tres de los últimos cuatro números.
Ejemplos de marketing de contenido visual
Las imágenes son el alma de las redes sociales. Stone Temple Consulting muestra que los tweets con imágenes tienen un 65% más de posibilidades de ser retuiteados.
Y Jeff Bullas descubrió que incluir imágenes en una publicación de blog da como resultado un 94% más de visitas. Los siguientes ejemplos de marketing de contenido muestran cómo las empresas utilizan el marketing de contenido visual para aumentar la visibilidad de su marca.
10. Zomato
Zomato es una aplicación móvil de búsqueda de restaurantes disponible para 24 países. La compañía usa el humor generosamente en su estrategia de marketing. En particular, crea y comparte imágenes que hacen referencia a la cultura popular, como muestra este ejemplo reciente de falsificación de una película nominada al Oscar.
Son simples, creativos y entretenidos, lo que demuestra que un enfoque minimalista puede hacer el truco. Debe estar funcionando, porque la compañía tiene 1.3 millones de seguidores en Twitter, y lo mismo en Facebook, y la aplicación se ha descargado cientos de miles de veces.
11. Shutterstock
Shutterstock está en el negocio de las imágenes, y ha utilizado su experiencia para crear un recurso que todos puedan usar: un informe de tendencias creativas. Esto aprovecha el hecho de que la gente ama los datos confiables, y este tipo de recurso se comparte ampliamente.
La infografía del año pasado atrajo miles de acciones sociales y atrajo más de 6 mil millones de visitas al sitio, según el Content Marketing Institute .
Este año, Shutterstock ha hecho que el recurso sea interactivo , incluyendo no solo imágenes, sino también videos y música. Hasta ahora, se ha compartido más de 10,000 veces.
12. Rolex
Solo porque seas una marca icónica, no significa que no puedas rockear totalmente el marketing de contenidos.
Rolex demuestra esto transmitiendo la calidad y la atemporalidad de su marca a través de una excelente fotografía que irradia calidad.
Y a los fanáticos les encanta: Rolex tiene más de 7 millones de seguidores en Instagram y alrededor de 6.6 millones en Facebook.
Las imágenes son el alma de las redes sociales. Stone Temple Consulting muestra que los tweets con imágenes tienen un 65% más de posibilidades de ser retuiteados.
Y Jeff Bullas descubrió que incluir imágenes en una publicación de blog da como resultado un 94% más de visitas. Los siguientes ejemplos de marketing de contenido muestran cómo las empresas utilizan el marketing de contenido visual para aumentar la visibilidad de su marca.
10. Zomato
Zomato es una aplicación móvil de búsqueda de restaurantes disponible para 24 países. La compañía usa el humor generosamente en su estrategia de marketing. En particular, crea y comparte imágenes que hacen referencia a la cultura popular, como muestra este ejemplo reciente de falsificación de una película nominada al Oscar.
Son simples, creativos y entretenidos, lo que demuestra que un enfoque minimalista puede hacer el truco. Debe estar funcionando, porque la compañía tiene 1.3 millones de seguidores en Twitter, y lo mismo en Facebook, y la aplicación se ha descargado cientos de miles de veces.
11. Shutterstock
Shutterstock está en el negocio de las imágenes, y ha utilizado su experiencia para crear un recurso que todos puedan usar: un informe de tendencias creativas. Esto aprovecha el hecho de que la gente ama los datos confiables, y este tipo de recurso se comparte ampliamente.
La infografía del año pasado atrajo miles de acciones sociales y atrajo más de 6 mil millones de visitas al sitio, según el Content Marketing Institute .
Este año, Shutterstock ha hecho que el recurso sea interactivo , incluyendo no solo imágenes, sino también videos y música. Hasta ahora, se ha compartido más de 10,000 veces.
12. Rolex
Solo porque seas una marca icónica, no significa que no puedas rockear totalmente el marketing de contenidos.
Rolex demuestra esto transmitiendo la calidad y la atemporalidad de su marca a través de una excelente fotografía que irradia calidad.
Y a los fanáticos les encanta: Rolex tiene más de 7 millones de seguidores en Instagram y alrededor de 6.6 millones en Facebook.
Ejemplos de video marketing
El video marketing impulsa el conocimiento de la marca, los clientes potenciales y las ventas, por lo que no es sorprendente que muchos de nuestros ejemplos de marketing de contenido incluyan videos.
13. Blendtec
Comencemos con Blendtec, cuyos videos virales demuestran que no existe una industria aburrida, si puede aprovechar lo que engancha a su audiencia.
Los mezcladores pueden no parecer tan interesantes, pero se convierten en mucho más que eso cuando pones cosas extrañas en ellos.
La serie de videos Will It Blend puso a la compañía en el mapa y resultó en un aumento del 700% en las ventas en un período de tres años.
Hoy, el canal de Blendtec en YouTube tiene más de 885,000 suscriptores, y la campaña todavía se está fortaleciendo, con videos que regularmente atraen cientos de miles de visitas.
14. Hootsuite
Cuando lanza su estrategia de marketing de contenido, nunca está de más aprovechar la cultura popular, y uno de los programas más populares en los últimos años ha sido Game of Thrones.
Hootsuite usó esto como un punto de partida para contar una historia relatable sobre su marca a través de un video titulado A Game of Social Thrones.
Este video ha tenido más de 1 millón de visitas y es su contenido de marca más exitoso.
15. Zendesk
Este es uno de los mejores ejemplos de marketing de contenido del mundo de los negocios, donde Zendesk saltó sobre algo que podría haber ido en contra de ellos y mostró los valores y la personalidad de su marca al mismo tiempo.
Cada vez que ofrece un producto o servicio, hay alguien que busca una alternativa. Cuando Zendesk se dio cuenta de que las personas buscaban alternativas a Zendesk, básicamente secuestraron la frase de palabras clave , creando un mini sitio y un video optimizado en torno a él.
¿El resultado? ¡Un lugar en la página uno para esa frase de palabras clave, y muchísima buena voluntad!
16. Old Spice
Para una marca que existe desde 1937, Old Spice está haciendo un gran esfuerzo para mantenerse en contacto con su mercado.
No siempre fue así.
Hace nueve años, la marca estaba perdiendo terreno frente a sus competidores, cuando alguien tuvo una idea genial: deshacerse de la imagen del viejo mundo en favor de algo, o alguien, nuevo, joven y atractivo.
Funcionó. En una serie de videos y anuncios que ofrecen humor y, en algunos casos, nunca mencionan la marca, Old Spice cambió su imagen para volverse relevante para una nueva generación.
El anuncio original ha tenido más de 55 millones de visitas, y Old Spice todavía está utilizando este enfoque con una nueva serie de promociones, dirigidas a los adolescentes y sus madres .
17. JetBlue
JetBlue es una de las principales aerolíneas del mundo, y nunca ha tenido miedo de ser creativo con el marketing de contenidos. En particular, se utiliza el video para inspirar a su audiencia y mostrar sus valores de marca y personalidad.
Ejemplos recientes incluyen la campaña Reach Across the Aisle, que alienta a las personas a descubrir qué los unió, una serie sobre volar con bebés y la peculiar serie de videos Flight Label.
Las vistas de video en YouTube varían de decenas de miles a millones, mientras que la percepción de la marca sigue siendo abrumadoramente positiva.
El video marketing impulsa el conocimiento de la marca, los clientes potenciales y las ventas, por lo que no es sorprendente que muchos de nuestros ejemplos de marketing de contenido incluyan videos.
13. Blendtec
Comencemos con Blendtec, cuyos videos virales demuestran que no existe una industria aburrida, si puede aprovechar lo que engancha a su audiencia.
Los mezcladores pueden no parecer tan interesantes, pero se convierten en mucho más que eso cuando pones cosas extrañas en ellos.
La serie de videos Will It Blend puso a la compañía en el mapa y resultó en un aumento del 700% en las ventas en un período de tres años.
Hoy, el canal de Blendtec en YouTube tiene más de 885,000 suscriptores, y la campaña todavía se está fortaleciendo, con videos que regularmente atraen cientos de miles de visitas.
14. Hootsuite
Cuando lanza su estrategia de marketing de contenido, nunca está de más aprovechar la cultura popular, y uno de los programas más populares en los últimos años ha sido Game of Thrones.
Hootsuite usó esto como un punto de partida para contar una historia relatable sobre su marca a través de un video titulado A Game of Social Thrones.
Este video ha tenido más de 1 millón de visitas y es su contenido de marca más exitoso.
15. Zendesk
Este es uno de los mejores ejemplos de marketing de contenido del mundo de los negocios, donde Zendesk saltó sobre algo que podría haber ido en contra de ellos y mostró los valores y la personalidad de su marca al mismo tiempo.
Cada vez que ofrece un producto o servicio, hay alguien que busca una alternativa. Cuando Zendesk se dio cuenta de que las personas buscaban alternativas a Zendesk, básicamente secuestraron la frase de palabras clave , creando un mini sitio y un video optimizado en torno a él.
¿El resultado? ¡Un lugar en la página uno para esa frase de palabras clave, y muchísima buena voluntad!
16. Old Spice
Para una marca que existe desde 1937, Old Spice está haciendo un gran esfuerzo para mantenerse en contacto con su mercado.
No siempre fue así.
Hace nueve años, la marca estaba perdiendo terreno frente a sus competidores, cuando alguien tuvo una idea genial: deshacerse de la imagen del viejo mundo en favor de algo, o alguien, nuevo, joven y atractivo.
Funcionó. En una serie de videos y anuncios que ofrecen humor y, en algunos casos, nunca mencionan la marca, Old Spice cambió su imagen para volverse relevante para una nueva generación.
El anuncio original ha tenido más de 55 millones de visitas, y Old Spice todavía está utilizando este enfoque con una nueva serie de promociones, dirigidas a los adolescentes y sus madres .
17. JetBlue
JetBlue es una de las principales aerolíneas del mundo, y nunca ha tenido miedo de ser creativo con el marketing de contenidos. En particular, se utiliza el video para inspirar a su audiencia y mostrar sus valores de marca y personalidad.
Ejemplos recientes incluyen la campaña Reach Across the Aisle, que alienta a las personas a descubrir qué los unió, una serie sobre volar con bebés y la peculiar serie de videos Flight Label.
Las vistas de video en YouTube varían de decenas de miles a millones, mientras que la percepción de la marca sigue siendo abrumadoramente positiva.
Libros electrónicos y ejemplos de recursos
Como vimos anteriormente con Hubspot, los libros electrónicos y los recursos son una excelente manera de dar a conocer su marca. Aquí hay un par de ejemplos más de este tipo de marketing de contenidos.
18. LinkedIn
Si quieres saber cómo usar LinkedIn de manera efectiva, nadie será más experto que LinkedIn. Es por eso que el libro electrónico de la compañía en su propio enfoque de marketing con LinkedIn es tan ganador.
La página de destino abre el apetito de los clientes con una serie de consejos y estadísticas, y la mayoría de los usuarios de LinkedIn querrán darse de alta de inmediato.
LinkedIn ha seguido utilizando esta estrategia al producir más guías de marketing, por lo que es una apuesta segura que les está funcionando.
¿No está seguro si LinkedIn es para su negocio? Vea cómo (y por qué) debe crear una página de negocios de LinkedIn .
19. Simplemente negocios
Uno de los mejores ejemplos de marketing de contenido B2B es de Simply Business, una compañía de seguros del Reino Unido que es conocida por producir una serie de consejos y guías útiles.
Es otro ejemplo que muestra que los llamados "sectores aburridos" aún pueden sorprender a su audiencia. Sus guías de educación al cliente han atraído miles de enlaces y acciones, además de elevar su perfil.
Como vimos anteriormente con Hubspot, los libros electrónicos y los recursos son una excelente manera de dar a conocer su marca. Aquí hay un par de ejemplos más de este tipo de marketing de contenidos.
18. LinkedIn
Si quieres saber cómo usar LinkedIn de manera efectiva, nadie será más experto que LinkedIn. Es por eso que el libro electrónico de la compañía en su propio enfoque de marketing con LinkedIn es tan ganador.
La página de destino abre el apetito de los clientes con una serie de consejos y estadísticas, y la mayoría de los usuarios de LinkedIn querrán darse de alta de inmediato.
LinkedIn ha seguido utilizando esta estrategia al producir más guías de marketing, por lo que es una apuesta segura que les está funcionando.
¿No está seguro si LinkedIn es para su negocio? Vea cómo (y por qué) debe crear una página de negocios de LinkedIn .
19. Simplemente negocios
Uno de los mejores ejemplos de marketing de contenido B2B es de Simply Business, una compañía de seguros del Reino Unido que es conocida por producir una serie de consejos y guías útiles.
Es otro ejemplo que muestra que los llamados "sectores aburridos" aún pueden sorprender a su audiencia. Sus guías de educación al cliente han atraído miles de enlaces y acciones, además de elevar su perfil.
Otros ejemplos de marketing de contenidos
Finalmente, aquí hay algunos ejemplos de marketing de contenidos del mundo empresarial que son un poco diferentes.
20. Coca-Cola
Coca-Cola utilizó la personalización para que todos hablaran de su marca. Comenzaron su campaña Share a Coke en Australia poniendo los 150 nombres más comunes en las botellas. Luego alentaron a las personas a compartir una Coca-Cola con personas con esos nombres.
Esa campaña se volvió viral, lo que resultó en ventas de 250 millones de botellas y latas durante todo el verano, o equivalente a poco más de 10 por cada persona en Australia. Como era de esperar, la campaña pronto se extendió a otros lugares. Ahora puede personalizar su propia botella, como lo hicimos aquí.
21. Grant Thornton
El análisis de datos es otra área que podría verse como seca, pero cuando Grant Thornton ejecutó su campaña Access Granted, fue todo lo contrario.
La compañía llevó a la gente detrás de escena a los Premios Tony, mostrando contenido exclusivo en YouTube y Twitter. Eso resultó en 3.7 millones de impresiones de Twitter, aumentó el alcance de Facebook y superó sus objetivos para los objetivos de YouTube en un 115%.
22. Charmin
Este ejemplo de marketing de contenidos de Charmin es perfecto para sus clientes. La marca siempre tuvo sentido del humor en sus anuncios de televisión, y eso se trasladó a la aplicación Sit or Squat.
Esta aplicación tiene como objetivo ayudar a las personas a encontrar baños limpios cuando los necesitan, por lo que también es bastante práctico. Hasta ahora, la aplicación se ha descargado más de 100,000 veces, y nadie olvidará la marca.
23. Burberry
La campaña de marketing de contenidos más destacada de Burberry fue Burberry Kisses , que combina la tecnología móvil con el deseo humano de conectarse con otros.
A través de una aplicación, los usuarios pueden presionar sus labios en la pantalla y enviar un beso digital a cualquiera. La campaña también permitió a las personas usar Google Street View y Google Maps para ver el viaje que tomaron esos besos digitales.
24. Buzzstream
Buzzstream combinó una serie de tipos de contenido (contenido invitado de investigación, contenido de blog de hoja perenne y contenido cerrado ) para intentar posicionarse como un líder de pensamiento dentro de su industria.
La campaña de contenido de nueve meses tuvo un gran éxito, lo que resultó en un número récord de nuevas suscripciones.
25. exuberante
Lush combina una variedad de técnicas de marketing de contenido para llegar a su audiencia , por lo que es difícil ubicarlo en una sola categoría de ejemplos de marketing de contenido.
Desde sus nombres de productos extravagantes hasta sus valores éticos bien conocidos, la marca ya resuena con su audiencia principal.
Pero no se detiene ahí. Sus videos van detrás de la escena de la fabricación de sus productos, mientras que en las redes sociales, Lush alienta a los usuarios a compartir y etiquetar fotos de sus productos en uso, o al menos a punto de ser utilizados. Instagram es una de sus plataformas clave, con la cuenta principal de Lush atrayendo a 4 millones de seguidores.
Con estos ejemplos de marketing de contenido, está listo para sorprender a sus visitantes con ideas nuevas y frescas. Luego, use estas plantillas de redacción para comenzar, o vea cómo puede mejorar su ROI de marketing de contenido .
Pero hay una última cosa para recordar. No tiene sentido construir una audiencia si no se convierten.
Ahí es donde entra en juego OptinMonster.
Finalmente, aquí hay algunos ejemplos de marketing de contenidos del mundo empresarial que son un poco diferentes.
20. Coca-Cola
Coca-Cola utilizó la personalización para que todos hablaran de su marca. Comenzaron su campaña Share a Coke en Australia poniendo los 150 nombres más comunes en las botellas. Luego alentaron a las personas a compartir una Coca-Cola con personas con esos nombres.
Esa campaña se volvió viral, lo que resultó en ventas de 250 millones de botellas y latas durante todo el verano, o equivalente a poco más de 10 por cada persona en Australia. Como era de esperar, la campaña pronto se extendió a otros lugares. Ahora puede personalizar su propia botella, como lo hicimos aquí.
21. Grant Thornton
El análisis de datos es otra área que podría verse como seca, pero cuando Grant Thornton ejecutó su campaña Access Granted, fue todo lo contrario.
La compañía llevó a la gente detrás de escena a los Premios Tony, mostrando contenido exclusivo en YouTube y Twitter. Eso resultó en 3.7 millones de impresiones de Twitter, aumentó el alcance de Facebook y superó sus objetivos para los objetivos de YouTube en un 115%.
22. Charmin
Este ejemplo de marketing de contenidos de Charmin es perfecto para sus clientes. La marca siempre tuvo sentido del humor en sus anuncios de televisión, y eso se trasladó a la aplicación Sit or Squat.
Esta aplicación tiene como objetivo ayudar a las personas a encontrar baños limpios cuando los necesitan, por lo que también es bastante práctico. Hasta ahora, la aplicación se ha descargado más de 100,000 veces, y nadie olvidará la marca.
23. Burberry
La campaña de marketing de contenidos más destacada de Burberry fue Burberry Kisses , que combina la tecnología móvil con el deseo humano de conectarse con otros.
A través de una aplicación, los usuarios pueden presionar sus labios en la pantalla y enviar un beso digital a cualquiera. La campaña también permitió a las personas usar Google Street View y Google Maps para ver el viaje que tomaron esos besos digitales.
24. Buzzstream
Buzzstream combinó una serie de tipos de contenido (contenido invitado de investigación, contenido de blog de hoja perenne y contenido cerrado ) para intentar posicionarse como un líder de pensamiento dentro de su industria.
La campaña de contenido de nueve meses tuvo un gran éxito, lo que resultó en un número récord de nuevas suscripciones.
25. exuberante
Lush combina una variedad de técnicas de marketing de contenido para llegar a su audiencia , por lo que es difícil ubicarlo en una sola categoría de ejemplos de marketing de contenido.
Desde sus nombres de productos extravagantes hasta sus valores éticos bien conocidos, la marca ya resuena con su audiencia principal.
Pero no se detiene ahí. Sus videos van detrás de la escena de la fabricación de sus productos, mientras que en las redes sociales, Lush alienta a los usuarios a compartir y etiquetar fotos de sus productos en uso, o al menos a punto de ser utilizados. Instagram es una de sus plataformas clave, con la cuenta principal de Lush atrayendo a 4 millones de seguidores.
Con estos ejemplos de marketing de contenido, está listo para sorprender a sus visitantes con ideas nuevas y frescas. Luego, use estas plantillas de redacción para comenzar, o vea cómo puede mejorar su ROI de marketing de contenido .
Pero hay una última cosa para recordar. No tiene sentido construir una audiencia si no se convierten.
Ahí es donde entra en juego OptinMonster.
Cómo OptinMonster puede ayudar a convertir su contenido
Puede usar el software de marketing de OptinMonster para:
- Muestre su mejor contenido con campañas deslizables
- Dirija el contenido a los visitantes en páginas particulares con orientación a nivel de página
- Persuadir a los visitantes para que se suscriban justo antes de que abandonen su sitio con tecnología de intención de salida
Y eso es solo el comienzo. Vea las otras características de OptinMonster y vea cómo podría ayudarlo a obtener más del marketing de contenidos.
Recurso recomendado: ¿ Necesita impulsar sus resultados de marketing de contenido? Obtenga más tráfico y conversiones con nuestra Guía definitiva para el marketing de contenidos en 2021
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- Muestre su mejor contenido con campañas deslizables
- Dirija el contenido a los visitantes en páginas particulares con orientación a nivel de página
- Persuadir a los visitantes para que se suscriban justo antes de que abandonen su sitio con tecnología de intención de salida
Y eso es solo el comienzo. Vea las otras características de OptinMonster y vea cómo podría ayudarlo a obtener más del marketing de contenidos.
Recurso recomendado: ¿ Necesita impulsar sus resultados de marketing de contenido? Obtenga más tráfico y conversiones con nuestra Guía definitiva para el marketing de contenidos en 2021
15 mejores campañas de marketing de 2021, clasificadas por datos
Tenemos nuevos datos. Aquí están las mejores campañas de marketing.
Estás en un bar y tu amigo dice algo absolutamente escandaloso.
"La campaña de cambio de nombre de IHOP fue la mejor campaña de marketing del año, posiblemente la mejor de esta década".
"¡No!" gritas, lleno de más testosterona que una publicación viral de LinkedIn. "¡¿Qué pasa con el anuncio del Super Bowl de T-Mobile, la disculpa de KFC FCK o la campaña LDNR de Nike ?!"
Esta disputa en el bar solo se lleva a cabo dentro de mi cabeza, por supuesto, pero me imagino que mucha gente está interesada en las campañas que realmente funcionaron mejor durante 2018.
Bueno, para responder a estos debates (tanto reales como hipotéticos), obtuvimos a Iris, nuestra analista de inteligencia artificial, para recopilar y analizar más de mil millones de publicaciones durante el año.
Iris analizó el volumen total de conversación que generó una campaña en la web, que incluye todo, desde tweets, publicaciones de Reddit y actualizaciones públicas de Facebook, hasta comentarios ardientes hechos en artículos de noticias. Luego clasificó cada campaña según el volumen de conversación que generó para descubrir cuál se habló más.
Aquí están los resultados.
15. Burger King explica la neutralidad de la red con el Whopper
Conversaciones totales: 206,075
Muchas marcas se mantienen alejadas de temas controvertidos. Incluso menos intentan educar a las personas sobre ellos. Sin embargo, Burger King se enfrentó a la cuestión de la neutralidad de la red al crear un entretenido video educativo sobre el tema. El video generó 1.5 millones de visitas en Twitter, 4.6 millones en YouTube y 15 millones en Facebook.
Burger King
✔
@BurgerKing
¿Cómo explicaría la derogación de la neutralidad de la red? Lo hicimos con el Whopper. Mira el video a continuación:
Video incrustado
41.3K
5:07 PM - 24 de enero de 2018
Información y privacidad de los anuncios de Twitter
25.8K personas están hablando de esto
14. campaña Nike LDNR
Conversaciones totales: 235,025
En lo que seguramente es uno de los mejores anuncios del año, Nike convenció a una gran cantidad de estrellas deportivas británicas para explicar por qué es genial ser londinense. El anuncio ganó una gran cantidad de premios en Cannes y probablemente ocuparía un lugar más alto en esta lista si no fuera por el enfoque británico.
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101 veces que las marcas se volvieron virales en 2018
Le pedimos a Iris, nuestro analista de inteligencia artificial, que descubriera las 101 veces que las marcas se volvieron virales en 2018.
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Conversaciones totales: 508,500
Como era de esperar, la primera compañía mundial de billones de dólares aparece en nuestra lista. Esto se produjo durante su conferencia WWDC de junio, donde anunció iOS 12, macOS Mojave y el grupo FaceTime.
12. El espectáculo de medio tiempo de Pepsi en el Super Bowl
Conversaciones totales: 555,675
Pepsi se sentirá aliviado al ver que su gasto de $ 33 millones en el Super Bowl 2018 no se desperdició. El productor de refrescos recibió 500 mil conversaciones después del evento, algunas buenas y otras malas.
Justin Timberlake
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@jtimberlake
Gracias, GRACIAS #SBLII @nfl @pepsi! ¡Felicidades @ Eagles🏆! Nosotros fuera !! @thetnkids #PepsiHalftime 🏈
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10:58 PM - 6 de febrero de 2018
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1,313 personas están hablando de esto
11. La interacción de Greenpeace con David Harbour
Conversaciones totales: 580,150
La estrella de Stranger Things, David Harbour, alentó a sus fanáticos a darle 200.000 retweets para que pudiera unirse a la expedición de Greenpeace. Su tweet destrozó el objetivo, dibujando 376k RTs y se unió a la expedición unos meses después.
David Harbour
✔
@DavidKHarbour
Internet, escucha ...
Soy un donante Doy y doy.
Pero ahora te necesito.
Necesito 200k retweets para ir a bailar con pingüinos.
Por favor internet.
Retwittee ESTE TWEET.
Por favor.
Un hombre necesita sus 'guins. https://twitter.com/greenpeace/status/955408319262404608 ...
Paz verde
✔
@Paz verde
En respuesta a @DavidKHarbour
Hmm, si superas las 200 mil, le preguntaremos al Capitán si puedes unirte a nuestra expedición a la Antártida y bailar con los pingüinos. #StrangerThings han sucedido http://act.gp/HopperToAntarctic ...
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9:14 PM - 22 de enero de 2018
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10. SpaceX lleva un Tesla Roadster al espacio
Conversaciones totales: 602,775
2018 vio campañas publicitarias llevadas a nuevas alturas, literalmente. Las dos empresas de Elon Musk, SpaceX y Tesla, trabajaron juntas para enviar el primer Tesla al espacio. El truco atrajo a millones de espectadores, miles de artículos de noticias y más de medio millón de conversaciones.
9. Anuncio de Smash Bros para Nintendo Switch
Conversaciones totales: 621,025
Los jugadores son un grupo hablador en línea, claro. Pero los jugadores de Nintendo hablan más que el resto. Y de todas las cosas de las que hablan los jugadores, el tema más popular es Super Smash Bros. Cuando Nintendo anunció que Smash Bros estaría disponible para Nintendo Switch, 600k jugadores comenzaron a chatear públicamente al respecto en línea.
8. Google ahora puede hacer llamadas telefónicas por usted
Conversaciones totales: 887,075
En mayo, Google presentó un software de inteligencia artificial que reserva citas por teléfono en nombre de los usuarios mediante conversaciones basadas en voz en su nombre. El evento atrajo la atención de millones, con casi 900,000 hablando en línea.
7. IHOP changes name to IHOb
Conversaciones totales: 948,750
El cambio de nombre de IHOP debe ser reconocido como una de las mejores campañas de reconocimiento de marca de todos los tiempos. La empresa estaba presentando algo bastante simple (una variedad de hamburguesas), sin embargo, la viralidad que generaron fue mayor que cualquier otra comida rápida. Generaron más conversación que McDonald's, Burger King e incluso los reyes de las redes sociales Wendy's con un simple truco que capturó la atención del mundo.
Ah, y no olvides que la campaña cuadruplicó sus ventas. Grandes felicitaciones IHOP.
YO ESPERO
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@YO ESPERO
Durante 60 años, hemos sido IHOP. Ahora, estamos cambiando nuestro nombre a IHOb. Descubra lo que podría b en 6.11.18. #IHOb
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8:00 PM - 4 de junio de 2018
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6. Coca-Cola elige a BTS como portavoces de la Copa Mundial de la FIFA
Conversaciones totales: 1,005,475
La gente de Coca-Cola es un grupo inteligente. Realmente entienden lo que se necesita para volverse viral. Saben cómo los grandes eventos llaman la atención y saben qué influenciadores los abren a más mercados. Entonces, el verano pasado, usaron el evento deportivo más grande del año para anunciar su asociación con (lo adivinaste) las leyendas del K-pop, BTS. El anuncio generó más de un millón de conversaciones.
cartelera
✔
@cartelera
BTS se convierte en portavoz de Coca-Cola antes de la Copa Mundial de la FIFA de este año http://blbrd.cm/ZZXiYB
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10:30 PM - 30 de abril de 2018
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5. K-pop envía viral al desfile de moda de Gucci
Conversaciones totales: 1,279,825
Si aprendes una sola cosa de este blog, espero que nunca más subestimes el poder del K-pop. Estos muchachos son enormes. Kai, miembro del grupo K-pop Exo, apareció en un desfile de modas de Gucci. Como puede esperar, se volvió viral.
4. Apple anuncia el iPhone XS
Conversaciones totales: 1,475,600
Apple no es la primera compañía de billones de dólares del mundo sin ninguna razón. El equipo allí es experto en crear un interés sin precedentes en su producto. Algunos afirman que se debe a sus productos de lujo, otros dicen que se debe a sus convincentes notas clave. Sea lo que sea, funciona. Casi 1,5 millones hablaron sobre su evento insignia este año, lo que lo convierte en el mayor lanzamiento de productos del año.
Descargue nuestro informe para ver los tres primeros.
Vea las tres principales campañas del año, además de las otras 101 veces que las marcas se volvieron virales en nuestro informe de descarga gratuita.
