كيف تبدأ عمل دروبشيبينغ: أسهل طريقة للبيع عبر الإنترنت

تعلم كيفية بدء عمل دروبشيبينغ ، كما هو الحال مع أي نوع من المشاريع ، ليس بالأمر السهل. ومع ذلك ، فهي خطوة أولى رائعة في عالم ريادة الأعمال. يمكنك البيع للعملاء دون الاحتفاظ بأي مخزون. لا تحتاج إلى الدفع مقابل المنتجات مقدمًا. وإذا كنت جادًا بشأن مشروعك الجديد ، فيمكنك بناء مصدر دخل مستدام على المدى الطويل. 

إذا كنت تفكر في دروبشيبينغ ، ففكر في اتخاذ الخطوات التجارية والمالية التالية في هذا البرنامج التعليمي الكامل لدروبشيبينغ.

بعضها إلزامي منذ البداية ، بينما البعض الآخر مجرد فكرة جيدة ، لكن التعامل معها مقدمًا سيوفر لك الوقت والصداع في المستقبل.

جدول المحتويات

• كيف يعمل نموذج أعمال دروبشيبينغ؟
• أين تجد شركة دروبشيبينغ للبيع
• كيف تبدأ عمل دروبشيبينغ
• ابدأ متجر دروبشيبينغ الخاص بك اليوم
• كيفية بدء الأسئلة الشائعة حول أعمال دروبشيبينغ

كيف يعمل نموذج أعمال دروبشيبينغ؟

دروبشيبينغ هي طريقة لتنفيذ الطلبات تتيح لأصحاب المتاجر البيع مباشرة إلى المستهلكين دون تخزين أي مخزون. عندما يشتري أحد العملاء منتجًا من متجر دروبشيبينغ ، يقوم مورد خارجي بشحنه مباشرةً إليهم. يدفع العميل سعر التجزئة الذي تحدده ، وتدفع سعر الجملة للموردين ، والباقي هو الربح. ليس عليك أبدًا التعامل مع المنتجات أو الاستثمار في المخزون. 

من أجل بيع المنتجات ، ما عليك سوى تسجيل حساب لدى أحد الموردين.

 طريقتان شائعتان للعثور على مورد لمتجر دروبشيبينغ الخاص بك هما:

1. من خلال قاعدة بيانات الموردين ، مثل Dropship Direct أو Alibaba أو AliExpress .
2. استخدام دليل مورد متكامل في الواجهة الخلفية لمتجرك ، مثل Oberlo . 

أسهل عملية دروبشيبينغ لمتاجر Shopify هي من خلال Oberlo. يمكنك الحصول على ملايين المنتجات من سوق Oberlo من خلال AliExpress واستيرادها مباشرة إلى متجرك بنقرة زر واحدة.

عندما يشتري عميل شيئًا ما في متجرك ، يقوم Oberlo بتنفيذ الطلب تلقائيًا. كل ما عليك فعله هو التحقق جيدًا من صحة تفاصيل الطلب والنقر فوق الزر "طلب". يشحن المنتج بعد ذلك من مورد دروبشيبينغ AliExpress إلى العميل ، بغض النظر عن مكان وجودهم في العالم. 

في نموذج أعمال دروبشيبينغ ، أنت مسؤول عن إنشاء موقع ويب وعلامتك التجارية الخاصة ، بالإضافة إلى اختيار وتسويق المنتجات التي تريد بيعها. عملك مسؤول أيضًا عن تكاليف الشحن وتحديد الأسعار التي تؤدي إلى هامش ربح جيد . 

برنامج تعليمي مجاني على الويب:

كيف تبدأ مع Dropshipping في 2020

تعرف على كيفية العثور على المنتجات ذات الهامش المرتفع وإضافتها إلى متجرك والبدء في البيع بسرعة.

سجل الان

أين تجد شركة دروبشيبينغ للبيع

إذا كنت لا ترغب في إنشاء شركة دروبشيبينغ من البداية ، يمكنك العثور على شركة دروبشيبينغ للبيع في Exchange ، سوق Shopify لبيع وشراء المتاجر عبر الإنترنت - من المتاجر الجاهزة إلى أعمال التجارة الإلكترونية عبر دروبشيبينغ إلى الإمبراطوريات القائمة. مع أكثر من 10000 متجر على الإنترنت للبيع ، يمكنك العثور على شركة دروبشيبينغ تتوافق مع اهتماماتك وميزانيتك والبدء في إدارتها على الفور. 

من خلال Exchange ، يمكنك الاطلاع على معلومات حول نشاط دروبشيبينغ محتمل للبيع ، بما في ذلك بيانات حركة المرور والإيرادات ، في القائمة. تأتي البيانات مباشرة من Shopify ولا يمكن تحريرها ، لذا فأنت تعرف بالضبط ما تتوقعه بمجرد شراء متجر دروبشيبينغ الخاص بك.

قراءة المزيد: كيفية شراء شركة في البورصة: دليل خطوة بخطوة

كيفية بدء عمل دروبشيبينغ: 9 خطوات لخطة عمل دروبشيبينغ مربحة

1. الالتزام ببدء عمل دروبشيبينغ
2. اختر فكرة عمل دروبشيبينغ
3. قم بإجراء بحث تنافسي
4. اختر مورد دروبشيبينغ
5. بناء متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك
6. حدد هيكل الأعمال
7. تنظيم امورك المالية
8. تسويق متجر دروبشيبينغ الخاص بك
9. تحليل وتحسين العروض الخاصة بك

1. الالتزام ببدء عمل دروبشيبينغ

كما هو الحال مع أي عمل آخر ، يتطلب دروبشيبينغ التزامًا كبيرًا ومنظورًا طويل الأجل. إذا كنت تأمل في الحصول على دخل مكون من ستة أرقام من ستة أسابيع من العمل بدوام جزئي ، فستصاب بخيبة أمل للأسف. من خلال التعامل مع عملك بتوقعات واقعية حول الاستثمار المطلوب وإمكانياتك للربح ، ستكون أقل عرضة للإحباط والاستسلام.

عند بدء عمل دروبشيبينغ ، ستحتاج إلى الاستثمار بكثافة باستخدام إحدى العملتين التاليتين: الوقت أو المال.

استثمار الوقت في أعمال دروبشيبينغ الخاصة بك

يعد Bootstrapping والاستثمار في رأس المال لبناء عملك هو نهجنا الموصى به ، خاصة لأصحاب المشاريع لأول مرة في دروبشيبينغ نحن نفضل هذا النهج على استثمار مبلغ كبير من المال لأسباب عديدة:

• ستتعلم كيف يعمل العمل من الداخل والخارج ، والذي سيكون أمرًا حاسمًا لإدارة الآخرين مع نمو عملك وتوسعه.
• ستعرف عملائك والسوق بشكل وثيق ، مما يسمح لك باتخاذ قرارات أفضل.
• ستقل احتمالية إنفاق مبالغ كبيرة على مشاريع تافهة ليست ضرورية للنجاح.
• ستقوم بتطوير العديد من المهارات الجديدة التي ستجعلك رائد أعمال أفضل.

من الناحية الواقعية ، لا يستطيع معظم الناس ترك وظائفهم لقضاء ستة أشهر في تكثيف متجرهم الجديد عبر الإنترنت. قد يكون الأمر أكثر صعوبة ، ولكن من الممكن بالتأكيد البدء في دروبشيبينغ حتى لو كنت لا تزال تعمل في منصب من 9 إلى 5 ، على افتراض أنك تحدد التوقعات المناسبة فيما يتعلق بخدمة العملاء وأوقات الوفاء لعملائك. عندما تبدأ في النمو ، يمكنك الانتقال إلى العمل بدوام كامل في عملك بقدر ما يسمح به التدفق النقدي والربحية.

جميع الشركات ورجال الأعمال فريدة من نوعها ، ولكن من الممكن تحقيق دخل شهري يتراوح بين 1000 و 2000 دولار في غضون 12 شهرًا من العمل لمدة 10 إلى 15 ساعة أسبوعيًا تقريبًا لبناء عملك

دليل مجاني: كيفية العثور على منتج مربح للبيع عبر الإنترنت

هل أنت متحمس لبدء عمل تجاري ، لكنك لست متأكدًا من أين تبدأ؟ سيعلمك هذا الدليل المجاني الشامل كيفية العثور على منتجات رائعة حديثة الاتجاه ذات إمكانات مبيعات عالية.

إذا كان لديك خيار العمل في عملك بدوام كامل ، فهذا هو الخيار الأفضل لتحسين إمكانية ربحك وفرصة نجاح دروبشيبينغ . إن تركيز كل جهودك على التسويق مفيد بشكل خاص في الأيام الأولى ، عندما يكون بناء الزخم أمرًا بالغ الأهمية. بناءً على خبرتنا ، سيستغرق الأمر عادةً 12 شهرًا على الأقل من العمل بدوام كامل مع التركيز القوي على التسويق لشركة دروبشيبينغ لاستبدال متوسط ​​دخل بدوام كامل قدره 50000 دولار.

قد يبدو هذا مجهودًا كبيرًا لتحقيق مكاسب صغيرة نسبيًا ، لكن ضع هذين الأمرين في الاعتبار:

• بمجرد أن يتم تشغيل مشروع دروبشيبينغ الخاص بك ، فمن المرجح أن تستغرق صيانته وقتًا أقل بكثير من وظيفة 40 ساعة في الأسبوع. يؤتي الكثير من استثمارك ثماره من حيث الكفاءة وقابلية التوسع التي يوفرها نموذج دروبشيبينغ.
• عندما تنشئ مشروعًا تجاريًا ، فأنت تنشئ أكثر من مجرد تدفق للدخل - فأنت أيضًا تبني أصلًا يمكنك بيعه في المستقبل. تأكد من مراعاة قيمة الأسهم التي تحصل عليها بالإضافة إلى التدفق النقدي الناتج عند النظر إلى عائدك الحقيقي.

استثمار الأموال في أعمال دروبشيبينغ الخاصة بك

من الممكن إنشاء شركة دروبشيبينغ وتنميتها من خلال استثمار مجموعة من الأموال ، لكننا ننصح بعدم القيام بذلك. لقد جربنا كلا النهجين لتنمية الأعمال التجارية (إقلاعها بأنفسنا مقابل الاستعانة بمصادر خارجية للعملية) وحققنا أكبر قدر من النجاح عندما كنا في الخنادق نقوم بمعظم العمل.

في المراحل المبكرة ، من الأهمية بمكان أن يكون لديك شخص يستثمر بعمق في نجاح الأعمال التجارية التي يبنيها من الألف إلى الياء. بدون فهم كيفية عمل عملك على كل المستويات ، ستكون تحت رحمة المبرمجين والمطورين والمسوقين الباهظين الذين سوف يلتهمون بسرعة أي أرباح تحققها. لا تحتاج إلى القيام بكل شيء بنفسك ، لكننا نوصي بشدة أن تكون القوة الدافعة الأساسية في بداية مشروعك.

ومع ذلك ، ستحتاج إلى وسادة نقدية صغيرة في نطاق 1000 دولار لبدء عملك وتشغيله. ستحتاج إلى هذا لتغطية نفقات التشغيل البسيطة (مثل استضافة الويب وموردي دروبشيبينغ ) ودفع أي رسوم تأسيس ، والتي سنناقشها أدناه.

2. اختر فكرة عمل دروبشيبينغ

الخطوة الثانية في تعلم كيفية بدء عمل دروبشيبينغ هي إجراء أبحاث السوق اللازمة. تمامًا كما لو كنت تفتح متجرًا للبيع بالتجزئة وتبحث في المواقع والمنافسين والاتجاهات المختلفة ، فأنت تريد التحقيق في مكان تهتم به واتخاذ قرارات بناءً على مدى ربحية ذلك. لكن الحقيقة هي أن الخروج بأفكار للمنتجات للبيع أمر صعب. 

للمساعدة في إلهام فكرتك التجارية التالية في دروبشيبينغ ، تقوم Shopify برعاية قائمة بالمنتجات الشائعة بناءً على فئات المنتجات الأكثر مبيعًا على المنصة. من خلال التركيز على المزيد من المنتجات المتخصصة والموجهة ، يمكنك المساعدة في جذب انتباه المتسوقين واكتساب قوة جذب دون التنافس مع الشركات الكبيرة الراسخة. 

غالبًا ما تحتوي المنتجات المتخصصة على قاعدة عملاء أكثر حماسًا ، مما يجعل البيع لجماهير معينة أسهل من خلال زيادة الوعي بمنتجاتك. قد تكون اللياقة البدنية والأزياء ومنتجات التجميل والإلكترونيات وإكسسوارات الهاتف والعناصر المتعلقة باليوغا نقطة دخول جيدة لبدء دروبشيبينغ بدون أموال. 

بعض الأمثلة على متاجر دروبشيبينغ المتخصصة يمكن أن تكون:

• ربطات عنق الكلب لمحبي الكلاب
• حالات iPhone لأصحاب iPhone
• معدات التخييم لالمخيمين
• معدات التمرين لأصحاب اللياقة البدنية

يمكنك أيضًا استخدام الأدوات التالية لاختبار أفكار أعمال دروبشيبينغ الخاصة بك:

اتجاهات جوجل. يمكن أن تساعدك Google Trends في تحديد ما إذا كان المنتج يتجه لأعلى أو لأسفل ، بالإضافة إلى المواسم التي تميل إلى الاتجاه فيها. لاحظ أن Google Trends لا تعرض حجم البحث. لذلك ، إذا كنت تستخدمها ، فتأكد من الإشارة إلى بياناتك باستخدام أداة الكلمات الرئيسية مثل الكلمات الرئيسية في كل مكان لتحديد شعبية المنتج في البحث. 

الكلمات الرئيسية في كل مكان . تُظهر لك أداة البحث عن الكلمات الرئيسية حجم البحث الشهري عن منتجك ومدى تنافسيته. يمكنك استخدام هذه المعلومات لقياس مدى شعبية فكرة أعمال دروبشيبينغ وإلهام أفكار منتجات جديدة للمستقبل.

حجم طلب Oberlo. في Oberlo ، يمكنك البحث عن المنتجات بناءً على حجم الطلب لتحديد إمكانات فكرة عملك. 

على الرغم من أن النمو في التجارة الإلكترونية يمثل فائدة كبيرة لأولئك الذين يتطلعون إلى بدء عمل دروبشيبينغ ، إلا أنه يخلق أيضًا الكثير من المنافسة. هذا يعني أنك سترغب في إجراء بحث عن المنافسين عند وضع خطة أعمال دروبشيبينغ الخاصة بك لتحقيق النجاح في بيع منتجاتك. 

مجانًا: نموذج خطة العمل

غالبًا ما يستخدم تخطيط الأعمال لتأمين التمويل ، لكن الكثير من أصحاب الأعمال يجدون كتابة خطة ذات قيمة ، حتى لو لم يعملوا أبدًا مع مستثمر. لهذا السبب قمنا بتجميع قالب خطة عمل مجاني لمساعدتك على البدء.

3. القيام بأبحاث المنافسين

الآن بعد أن عرفت ما ستبيعه في متجرك ، فأنت تريد أن تنظر إلى من هم منافسوك وتفهم الطريقة التي يعملون بها. قد يكون لدى منافسيك أدلة رائعة على النجاح ويمكنهم مساعدتك في بناء خطة تسويق أقوى لأعمال دروبشيبينغ الخاصة بك.

إذا كان السوق الخاص بك يحتوي على الكثير من المنافسين (وهو أمر جيد في دروبشيبينغ) ، فاقصر بحثك على حوالي خمس شركات دروبشيبينغ أخرى ، بما في ذلك لاعب واحد أو اثنين من كبار اللاعبين مثل Walmart أو Amazon. سيساعدك في الحفاظ على التركيز والتخطيط لخطواتك التالية. 

بعض الطرق لإجراء بحث عن المنافسين هي:

• قم بتشغيل بحث جوجل. محركات البحث هي نقطة انطلاق واضحة. استخدم Google لإنشاء قائمة بأفضل خمسة منافسين لك. ابدأ بمصطلحات البحث الرئيسية في عملية بحث بسيطة ، مثل "سدادات الأذن". ستظهر لك أفضل 10 نتائج من هم أفضل منافسيك وكيف يروجون لمنتجاتهم. إذا كنت ترغب في التركيز على بلد معين ، فيمكنك استخدام أداة خارجية مثل Ahrefs أو SEMRush للعثور على بيانات الكلمات الرئيسية في تلك المناطق. 

• استخدم أدوات تجسس منافسة مثل LikeWeb و Alexa . تعد مثل هذه الأدوات عبر الإنترنت رائعة للعثور على (وتتبع) نشاط منافسيك على الإنترنت. أنها تعطيك قائمة المعلومات منافس على شبكة الإنترنت، مثل ملامح وسائل الاعلام الاجتماعية، وأهم مصادر الزيارات، وعدد من الزوار، والذين هم المنافسين.

• تصفح وسائل التواصل الاجتماعي. ابحث عن إعلانات Facebook في مكانك وتعرف على أفضل العلامات التجارية في السوق. انظر إلى كيفية تواصل الشركة مع عملائها ، وكيف تم تصميم خلاصتها ، ومقدار التفاعل الذي تحصل عليه - يمكنك حتى متابعة خلاصتها حتى لا تفوتك أي شيء. استخدم هذه المعلومات لإيجاد طرق لعملك للتميز وتحسين استراتيجية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. 

• اشترك في قوائم البريد الإلكتروني للمنافسين. هل تريد تحديثات المنافسين في بريدك الوارد مباشرة؟ قم بالتسجيل للحصول على قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بهم وإلقاء نظرة داخل إستراتيجية التسويق الخاصة بهم. يمكنك أيضًا معرفة المزيد حول العروض الترويجية والصفقات التي يستخدمونها لإغراء العملاء بالشراء. 

تعرف على كل ما يمكنك معرفته عن أهم منافسيك: موقعهم على الويب ، والأسعار ، وأساليب التسويق ، ووصف المنتجات ، والسمعة ، وما إلى ذلك. حافظ على تنظيم بحثك في جدول بيانات حتى تتمكن من الرجوع إليه بسهولة عند اتخاذ قرارات لمتجرك. على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني للترويج لعملك ، فيمكنك البحث في جدول البيانات الخاص بك لمعرفة ما إذا كان المنافسون يقومون بذلك بالفعل والتكتيكات التي يستخدمونها ، كل ذلك في مكان واحد.

4. اختر مورد دروبشيبينغ

يعد اختيار مورد دروبشيبينغ خطوة حاسمة نحو إنشاء أعمال دروبشيبينغ ناجحة. بدون الموردين ، لن يكون لدى شركة دروبشيبينغ أي منتجات لشحنها للعملاء ، وبالتالي تتوقف عن الوجود. 

في هذه المرحلة ، قمت بفحص المنتجات التي تريد بيعها وتعلم أنها يمكن أن تكون مربحة - الآن تريد التأكد من العثور على مورد دروبشيبينغ يمنحك الخدمة عالية الجودة التي تحتاجها للنمو. توفر منصات التجارة الإلكترونية مثل Shopify خيار نمط التوصيل والتشغيل للعثور على الموردين المحتملين عن طريق توصيل Oberlo بمتجرك عبر الإنترنت. 

Oberlo is a marketplace that makes it easy to find products to sell online. Whether it’s electronics, fashion, toys, or other trending items, you can find products with good profit potential from dropshipping suppliers around the world and add them to your store with one click. The app manages forwarding the orders to your dropshipping supplier, so you never need to worry about packaging, shipping, or managing inventory. It costs nothing to get started. 

يستخدم تطبيق Oberlo AliExpress لمساعدتك في العثور على المنتجات وإضافتها إلى متجرك. إذا كنت ترغب في قراءة المزيد حول جودة المنتج ، أو أوقات الشحن ، أو إجراء فحص بيطري لمورد ما ، فيمكنك القيام بذلك من صفحة منتج Oberlo. 

عندما تنقر على رابط المورد ، ينتهي بك الأمر في صفحة AliExpress الخاصة به ، حيث يمكنك العثور على المراجعات والمنتجات الأكثر مبيعًا والمزيد. 

هناك شيء واحد يجب مراعاته: حاول بيع المنتجات من Oberlo التي توفر شحن ePacket إذا كان المورد الخاص بك من الصين. EPacket هي استراتيجية شحن ميسورة التكلفة لعناصر دروبشيبينغ من الصين إلى دول مثل الولايات المتحدة والمملكة المتحدة وكندا. بدلاً من الانتظار شهورًا حتى يصل طرد من الصين ، سيتعين على عملائك الانتظار لمدة تصل إلى أسبوعين أو أقل فقط ، مقابل تكلفة قليلة فقط.

5. بناء متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك

الشيء التالي الذي تحتاجه لبدء عمل دروبشيبينغ هو منصة التجارة الإلكترونية مثل Shopify. سيكون هذا هو المنزل الذي ترسل فيه حركة المرور وتبيع المنتجات وتعالج المدفوعات. 

Shopify يجعل من السهل إنشاء وتشغيل موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك. إنها منصة تجارية كاملة تتيح لك البيع في أماكن متعددة ، بما في ذلك البيع عبر الإنترنت ، والبيع بعملات متعددة ، وإدارة المنتجات وقبول المدفوعات بسهولة. 

لست بحاجة إلى أن تكون مصممًا أو مطورًا لاستخدام Shopify أيضًا. ويمكنك بسهولة تغيير شكل ومظهر متجرك باستخدام منشئ المتجر وموضوعات Shopify .

تحتاج مساعدة في بناء متجرك على الإنترنت؟ قم بالتسجيل للحصول على نسخة تجريبية مجانية لمدة 14 يومًا Shopify واقرأ كيفية بدء متجر Shopify: دليل خطوة بخطوة . 

عنوان البريد الإلكتروني

6. تحديد هيكل الأعمال

إذا كنت جادًا بشأن مشروعك ، فستحتاج إلى إنشاء كيان تجاري شرعي. نحن لسنا محامين ولا يمكننا تقديم المشورة القانونية ، ولكن يمكننا أن نقدم لك ملخصًا لثلاثة هياكل تجارية شائعة الاستخدام:

ملكية فردية

هذا هو أبسط هيكل تجاري يتم تنفيذه ولكنه لا يوفر أيضًا حماية للمسؤولية الشخصية. لذلك إذا تم رفع دعوى قضائية ضد عملك ، فقد تكون أصولك الشخصية أيضًا في خطر. متطلبات التقديم هي الحد الأدنى ويمكنك ببساطة الإبلاغ عن أرباح عملك على ضرائبك الشخصية. ليست هناك حاجة إلى إيداعات أعمال حكومية أو فدرالية أخرى.

شركة ذات مسؤولية محدودة (ذ.

تقدم شركة ذات مسؤولية محدودة حماية متزايدة لأصولك الشخصية من خلال إنشاء عملك ككيان قانوني منفصل. في حين أن حماية المسؤولية ليست مضمونة ، إلا أنها توفر حماية أكثر من ملكية فردية. قد تحتاج إلى الامتثال لمتطلبات الإيداع الإضافية وستحتاج إلى دفع رسوم التأسيس والرسوم المستمرة.

شركة ج

يتم إنشاء معظم الشركات الكبرى كشركات C ، والتي ، عند القيام بها بشكل صحيح ، توفر أكبر قدر من الحماية للمسؤولية. من المحتمل أن يكون دمجهم أكثر تكلفة ويخضعون للازدواج الضريبي ، حيث لا ينتقل الدخل مباشرة إلى المساهمين.

إذن أي هيكل تختار؟ مرة أخرى ، نحن لسنا محامين وننصحك بالتشاور مع أحدهم قبل اتخاذ أي قرارات تأسيس. يميل معظم رواد الأعمال الصغار إلى إما ملكية فردية أو شركة ذات مسؤولية محدودة. شخصياً ، استخدمنا شركة ذات مسؤولية محدودة لجميع أعمالنا في دروبشيبينغ لأننا نشعر أنها تقدم أفضل مقايضة فيما يتعلق بحماية المسؤولية والاستقلالية عن الشؤون المالية الشخصية والتكاليف.

Note: The business structure and EIN (employer identification number) information discussed above is applicable for entrepreneurs in the United States and won’t apply to other countries. For information on incorporating a USbased business from outside the US, please see the notes at the end of this article.

اطلب رقم EIN لشركتك

تتطلب مصلحة الضرائب الأمريكية من جميع الشركات أن يكون لديها رقم تعريف صاحب العمل (EIN) ، والذي يعمل كرقم ضمان اجتماعي لعملك. ستحتاج إلى هذا الرقم لتقديم ضرائبك ، والتقدم بطلب للحصول على حسابات دروبشيبينغ بالجملة ، وفتح حساب مصرفي ، والقيام إلى حد كبير بأي شيء متعلق بعملك.

لحسن الحظ ، فإن الحصول على رقم EIN سهل ومجاني. يمكنك التقدم للحصول على رقم EIN عبر الإنترنت . 

7. تنظيم شؤونك المالية

أحد الأخطاء الشائعة التي يرتكبها رواد الأعمال عند بدء عمل تجاري هو مزج مواردهم المالية الشخصية والتجارية. هذا يسبب الارتباك ، ويجعل المحاسبة أكثر صعوبة ، ويمكن أن يؤدي إلى افتراض شخصي للمسؤوليات التجارية ، وهو علامة حمراء كبيرة لمصلحة الضرائب إذا كنت قد خضعت للتدقيق.

سترغب في الفصل بين عملك وأموالك الشخصية قدر الإمكان. أفضل طريقة للقيام بذلك هي فتح حسابات جديدة باسم عملك. سترغب في فتح ما يلي:

حساب جاري للأعمال

يجب أن تدير جميع موارد عملك المالية من خلال حساب جاري أساسي واحد. يجب إيداع جميع إيرادات الأعمال فيه وسحب جميع المصاريف منه. هذا سيجعل المحاسبة أسهل وأنظف. 

بطاقة ائتمان

يجب أن يكون لديك بطاقة ائتمان تجارية تُستخدم لمصاريف العمل ومشتريات مخزون دروبشيبينغ فقط. نظرًا لأنك ستشتري الكثير من البضائع من الموردين ، يمكنك الحصول على بعض المكافآت الجادة باستخدام بطاقات السفر المناسبة. لقد وجدنا أن Capital One لديه أفضل برنامج مكافآت سفر وأن Fidelity Visa / American Express تقدم أفضل برنامج لاسترداد النقود. 

تحصيل ضريبة المبيعات

ستحتاج إلى تحصيل ضريبة المبيعات فقط إذا تحقق كلا الأمرين التاليين:

• الولاية التي تعمل من خلالها تجمع ضريبة المبيعات 
• يتم تقديم الطلب من قبل شخص يعيش في ولايتك

بالنسبة لجميع الطلبات المقدمة من قبل سكان الولايات الأخرى ، حتى إذا كانت تلك الولايات تفرض ضريبة مبيعات خاصة بها ، فلن تحتاج إلى تحصيل أي ضريبة. هناك فرصة جيدة أن نرى تغييرات في هذه القوانين في السنوات القادمة ، ولكن في الوقت الحالي ، تعد قوانين الضرائب الخاصة بالتجار الصغار عبر الإنترنت مفيدة للغاية.

إذا كانت ولايتك تفرض ضريبة المبيعات ، فاستعد لتحصيلها على عدد محدود من الطلبات من العملاء في دولتك. ستحتاج إلى الاتصال بوزارة التجارة في ولايتك للتسجيل كبائع تجزئة ومعرفة عدد المرات التي تحتاج فيها إلى إرسال الضريبة التي تجمعها.

تراخيص الأعمال المحلية 

تتطلب معظم المدن والبلدات من الشركات الحصول على ترخيص تجاري يحتاج إلى التجديد على أساس منتظم. ومع ذلك ، قد يختلف هذا المطلب بالنسبة لشركات دروبشيبينغ ، والتي من المحتمل أن يتم تشغيل العديد منها من المكاتب المنزلية. سترغب في النظر في القوانين واللوائح المحلية لمعرفة ما هو مطلوب ، إن وجد.

التأسيس خارج الولايات المتحدة

يمكن أن يكون الأمر معقدًا ، ولكن من الممكن للتجار الدوليين دمج شركة في الولايات المتحدة ، مما يمنحهم إمكانية الوصول إلى شركات البيع بالتجزئة والعملاء في الولايات المتحدة. سيحتاج التاجر إلى القدوم إلى الولايات المتحدة لإكمال الأوراق اللازمة ، أو أن يكون لديه شريك تجاري موثوق به في الولايات المتحدة يمكنه التصرف نيابة عنه ، أو استئجار وكالة لإعداد كل شيء.

يمكن أن تساعدك الموارد التالية على البدء في فهم هذه العملية ، لكننا نوصي بشدة بالتشاور مع متخصص قانوني قبل اتخاذ أي قرارات:

• ممارسة الأعمال التجارية في الولايات المتحدة الأمريكية: دليل "Bullet Point" لرجال الأعمال الأجانب ، بقلم محامي نيويورك آرون وايز
• شركة Delaware LLC and Corporation غير المقيمة للأجانب ، من مقر شركة Delaware Corporate 

Read More: Dropshipping on Amazon and eBay: Evaluating Sales Channels

8. سوق متجرك دروبشيبينغ

الآن بعد أن عرفت كيفية بدء عمل دروبشيبينغ ، حان الوقت للتحدث عن تسويق متجرك الجديد. لتبرز في السوق الخاص بك ، قد ترغب في بذل جهد إضافي في جهود التسويق والإعلان عند إنشاء خطة أعمال دروبشيبينغ الخاصة بك. 

نظرًا لوجود العديد من الأشياء حول دروبشيبينغ تلقائيًا ، يمكنك قضاء بعض الوقت في التركيز على التسويق والترويج لعملك بالطرق التالية:

1. الإعلانات المدفوعة (فيسبوك وجوجل). يبلغ متوسط ​​تكلفة الإعلان على Facebook حوالي 0.97 سنتًا لكل نقرة ، وهذا ليس سيئًا للغاية إذا كنت حديث العهد بالإعلان على منصة التواصل الاجتماعي. إعلانات فيسبوك قابلة للتطوير ، ويمكن للمنتجات أن تؤدي أداءً جيدًا عليها ، كما أنها تستفيد من رغبة الناس في الشراء. يمكنك تشغيل إعلانات Google Shopping واستهداف الكلمات الرئيسية ذات الذيل الطويل حيث من المرجح أن يشتري المتسوقون. عادةً ما تكون هناك منافسة أسعار أكبر مع إعلانات Google ، ولكن قد يكون الأمر يستحق وقتك لاختبارها.
2. التسويق المؤثر. بصفتك دروبشيبر جديدًا ، قد يكون لديك ميزانية محدودة لتسويق عملك. التسويق عبر المؤثرين هو وسيلة ميسورة التكلفة للوصول إلى جمهورك المستهدف لأن الناس يميلون إلى الثقة في المؤثرين أكثر من الإعلانات التقليدية. إذا اتبعت هذا الطريق ، فقم بالتفاوض على رسوم تابعة مع المؤثر مقابل سعر ثابت. إنه وضع يربح فيه الجميع ، لأنهم سيكسبون المال من كل عملية بيع وستكون التكلفة أقل بالنسبة لك.
3. تسويق المحتوى. إذا كنت ترغب في إنشاء تدفق طويل المدى لحركة المرور لمتجرك ، فأضف تسويق المحتوى إلى خطة أعمال دروبشيبينغ الخاصة بك. ابدأ مدونة حول مجال دروبشيبينغ الخاص بك وأنشئ محتوى يسلي ويثقف جمهورك المستهدف. يمكنك أيضًا بدء قناة على YouTube أو إنشاء رسوم بيانية أو بدء تشغيل بودكاست للمساعدة في نشر الخبر عن علامتك التجارية.
4. مجتمعات. انخرط مع مجموعات من الأشخاص المتحمسين لمكانتك. يمكنك بدء محادثات مع العملاء المحتملين على Reddit أو مجموعات Facebook أو المنتديات عبر الإنترنت. تذكر عدم المبالغة في المبيعات عند التعامل مع المجتمع. استهدف المساعدة وبناء علاقات مع العملاء المحتملين حتى يثقوا بعلامتك التجارية ويريدون الشراء منها.
5. التسويق عبر الهاتف المحمول. التسويق عبر الهاتف المحمول هو مصطلح واسع يشير إلى نشاط تجاري يتواصل مع العملاء على هواتفهم المحمولة. على سبيل المثال ، يمكنك بدء نادي نصي لكبار الشخصيات وتشجيع زوار الموقع على الاشتراك في الصفقات والعروض الترويجية الحصرية. أو قدم دعم العملاء في محادثة مباشرة مع المتسوقين من خلال Messenger. باستخدام نظام أساسي للتسويق عبر الأجهزة المحمولة مثل ManyChat ، يمكنك إنشاء حملات توليد العملاء المحتملين تلقائيًا والاحتفاظ بالعملاء والتخلي عن سلة التسوق لزيادة المبيعات والإيرادات لأعمال دروبشيبينغ الخاصة بك. 

كما هو الحال مع أي عمل تجاري ناجح عبر الإنترنت ، راقب القنوات التي تعمل والتي لا تعمل - خاصة إذا كنت تستثمر الأموال فيها مثل الإعلانات المدفوعة. مع استمرار نمو عملك وتحسينه ، يمكنك دائمًا تعديل إستراتيجيتك التسويقية لخفض التكاليف وزيادة الإيرادات. 

9. تحليل وتحسين العروض الخاصة بك

بعد أن كنت تقوم بتسويق وإدارة أعمال دروبشيبينغ الخاصة بك لبعض الوقت ، يمكنك البدء في النظر إلى نتائج عملك الشاق. يمكن أن تساعدك تحليلات Shopify في الإجابة على بعض الأسئلة المهمة حول متجرك عبر الإنترنت ، مثل:

• المبيعات: ما هي أفضل قنواتي أداءً؟ أين يجب أن أضع المزيد من دولارات الإعلانات؟ ما هي أفضل المنتجات مبيعًا؟ من هم أفضل عملائي؟

• سلوك المتسوق: هل يشتري الأشخاص المزيد على أجهزة الكمبيوتر المكتبية أو الأجهزة المحمولة؟ ما هو معدل التحويل لكل جهاز؟ 

• هوامش الربح: ما هي المنتجات ووحدات SKU المتغيرة الأكثر ربحية؟ كيف تبدو مبيعاتي وأرباحي الإجمالية على أساس شهري؟ 

يمكنك أيضًا استخدام أدوات مثل Google Analytics و Search Console لقياس حركة البحث بمرور الوقت وتحسين جهود تحسين محرك البحث (SEO). بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنت تستخدم تطبيقًا تابعًا لجهة خارجية لوسائل التواصل الاجتماعي أو التسويق عبر Messenger ، فيمكنك التحقق من التقارير شهريًا للتأكد من أن استراتيجيتك العامة تعمل لصالح عملك. 

عند إنشاء متجر للتجارة الإلكترونية على شكل دروبشيبينغ ، فأنت تريد إنشاء نظام تحليلات قائم على البيانات. حافظ على اتساقك مع ما تحلله بمرور الوقت وقياس أداء متجرك مقابل مؤشرات أداء رئيسية واضحة. سيساعدك هذا على اتخاذ قرارات أكثر ذكاءً لمتجرك والارتقاء بشركتك الصغيرة إلى المستوى التالي بمرور الوقت.

ابدأ متجر دروبشيبينغ الخاص بك اليوم

سواء كنت رائد أعمال جديدًا أو طبيبًا بيطريًا في التجارة الإلكترونية ، فإن أعمال دروبشيبينغ هي طريقة رائعة منخفضة المخاطر ومنخفضة التكلفة لبدء البيع عبر الإنترنت. مع زيادة تطبيقات الجهات الخارجية وأدوات أتمتة التسويق ، لم يعد تشغيل عملك عبر الإنترنت مشكلة. نأمل أن يلهمك دليل دروبشيبينغ هذا لإنشاء طريق للنجاح والحرية المالية ، حتى تتمكن من عيش الحياة التي طالما حلمت بها ، مثل العديد من رواد الأعمال الآخرين في مجال التجارة الإلكترونية. 

المصدر