كيفية الحصول على مزيد مبيعات في Shopify وزيادة أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك " خطوة بخطوة للحصول على أول مبيعات لك على Shopify

كيفية الحصول على مزيد مبيعات في Shopify وزيادة أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك " خطوة بخطوة للحصول على أول مبيعات لك على Shopify

Shopify عبارة عن منصة مذهلة يمكنها مساعدتك في إطلاق متجر للتجارة الإلكترونية بسرعة وكفاءة. ولكن كما هو الحال مع أي نظام أساسي ، لن تتم المبيعات بمفردها.

يمكن أن يكون إجراء المبيعات على Shopify بسيطًا مثل الوصول إلى أصدقائك ، أو معقدًا مثل إطلاق مسار إعلان معقد على Facebook. لكننا جميعًا بحاجة إلى البدء من مكان ما!

إليك طريقة خطوة بخطوة للحصول على أول مبيعات لك على Shopify. سنتحدث عن الفوز بتلك التحويلات الأولى وزيادة الزخم ، حتى تتمكن من تحقيق المزيد من المبيعات كلما تقدمت.

يتم تقسيم الدليل إلى 4 خطوات. انقر فوق أي قسم أدناه إذا كنت تريد الانتقال إلى استراتيجية معينة:

• استفد من مصادر حركة المرور المجانية
• إنشاء واستثمار قائمة البريد الإلكتروني
• احصل على المزيد من مبيعات Shopify مع حركة المرور المدفوعة
• تحسين متجرك لتحقيق المزيد من المبيعات

في هذه الأثناء ، لنبدأ بسؤال شائع جدًا.

كم من الوقت يستغرق الحصول على مبيعات على Shopify؟

يعتمد طول الوقت الذي تستغرقه للحصول على أول عملية بيع على Shopify على مجموعة متنوعة من العوامل:

• سواء كان لديك شبكة موجودة أو قائمة بريد إلكتروني تتناسب مع الملف الشخصي للعميل المستهدف
• عمر وسلطة نطاقك (إذا كنت تشتري نطاقًا موجودًا)
• عمق أبحاث السوق - وكيف تعكس منتجاتك وأسعارك بحثك
• كيف تقدم منتجاتك (صور ، وصف المنتج ، إلخ)
• الحوافز المتوفرة لديك للزوار للشراء منك

على سبيل المثال ، قد يستغرق الأمر وقتًا طويلاً لإجراء عملية بيع إذا لم يكن لديك شبكة موجودة وأطلقت موقعًا لا معنى له في السوق الحالية.

إذا لم يتم تسعير منتجاتك بشكل كاف ، أو إذا كنت لا تقدم حوافز مثل الشحن المجاني على مبلغ معين وكوبونات للمشترين لأول مرة ، فسيكون من الصعب اختراق السوق. هذا مهم بشكل خاص إذا كنت تعمل في مكانة تنافسية.

ومع ذلك ، لا يزال بإمكانك توقع إجراء أول عملية بيع على Shopify في فترة زمنية محترمة (بضعة أسابيع أو أشهر) حتى بدون شبكة كبيرة موجودة. المفتاح هو الاستفادة من ما لديك وتحسين متجرك.

في الوقت الحالي ، سأفترض أنك قد بذلت العناية الواجبة مع أبحاث السوق ولديك بالفعل متجر وتشغيل. إذا كنت قد بدأت للتو وليس لديك موقع Shopify على الويب حتى الآن ، فاطلع على الأقسام الأولى من هذه المشاركة أولاً لإعداد متجرك.

إليك سبب الحصول على حركة المرور المستهدفة هو مفتاح متجرك

يندفع العديد من أصحاب متاجر المبتدئين إلى توجيه حركة المرور - أي نوع من حركة المرور - إلى متجرهم من أجل تحقيق المبيعات بسرعة.

نعم ، يجب أن يكون الحصول على حركة المرور هو هدفك الأول للحصول على مبيعات على Shopify. لن تعرف ما إذا كانت منتجاتك مسعرة بشكل صحيح أم لا أو إذا كانت علامتك التجارية لها صدى لدى جمهورك المستهدف ما لم يبدأ الناس في زيارة موقع الويب الخاص بك.

ومع ذلك ، يمكن أن يؤدي هذا إلى إهدار هائل لمواردك إذا حاولت إرسال الأشخاص الخطأ إلى متجرك!

لن يشتري الأشخاص الخطأ - ليس لأن متجرك سيئ ، ولكن لأن منتجاتك وعلامتك التجارية ليست مخصصة لهم.

عند استخدام حركة المرور المدفوعة ، يمكنك إنشاء طرق مستهدفة للغاية لجذب الجمهور المناسب لموقعك. ولكن قبل أن يكون لديك مشترين حقيقيين ، لن تكون متأكدًا بنسبة 100٪ من هوية هؤلاء الأشخاص المناسبين .

لهذا السبب يجب أن تبدأ بالاستفادة من مصادر الزيارات المجانية أولاً.

الخطوة 1: الاستفادة من مصادر حركة المرور المجانية

من خلال الاستفادة من مصادر حركة المرور المجانية ، ستبدأ في إنشاء تحليلات في متجر Shopify. سترى نوع الأشخاص الذين يزورون ، والذين يختارون ، والذين يغادرون دون القيام بأي إجراء ، وفي النهاية ، الذين ينتهي بهم الأمر في الواقع لإنفاق المال معك.

بمجرد الحصول على هذه البيانات ، ستتمكن من استهداف الجمهور المشابه باستخدام طرق حركة المرور المدفوعة.

تواصل مع دائرتك الداخلية للحصول على أول مبيعات على Shopify

هل أخبرت أصدقاءك وعائلاتك وزملائك وغيرهم من الأشخاص في شبكتك أن لديك متجر Shopify؟

على الرغم من أن شبكتك ليست ملزمة بالشراء منك ، فلا ضرر في نشر الأخبار وطلب الدعم بجميع أنواعه.

شارك الأخبار على كل منصة تواصل اجتماعي تستخدمها حاليًا: Facebook و LinkedIn و Instagram و Snapchat و Tik Tok والمزيد. لا تنس أن تضيف رابط موقع الويب الخاص بك إلى ملفات التعريف الخاصة بك أيضًا!

إذا لم يكن الأشخاص الأقرب إليك مناسبًا لمنتجاتك ، يمكنك أن تطلب منهم مشاركة متجرك على وسائل التواصل الاجتماعي بدلاً من ذلك. ستبدأ في الوصول إلى شبكات أخرى حيث قد يختبئ بعض العملاء المستهدفين.

لكنك لن تعرف أبدًا ما لم تسأل أولاً!

إليك نصيحة سريعة لتقليل الاحتكاك الذي قد ينجم عن قيام الأشخاص بنشر مشاركاتك - قم بتوفير نسخة لهم.

بدلاً من الاضطرار إلى وضع التسميات التوضيحية الخاصة بهم ، والتي قد تكون أو لا تكون رائعة في قيادة حركة المرور ، امنحهم نموذجًا موجودًا حتى لا يضطروا إلى التفكير في الكتابة.

ضع في اعتبارك إضافة خصم للطيور المبكرة ولا تنس ذكر ذلك في نسختك. للحصول على أفضل النتائج ، اعرض خصمًا مقابل الانضمام إلى قائمة بريدك الإلكتروني.

إذا قام الأشخاص في شبكتك بالشراء منك ، فتأكد من التأكيد على أهمية ترك المراجعة مباشرة على متجر Shopify. قد تثق شبكتك بك ، ولكن لا يثق أشخاص آخرون - على الأقل ، ليس في البداية.

ستضيف المراجعات الإيجابية المصداقية عندما يبدأ الغرباء في عرض منتجاتك. لا أحد يريد أن يكون أول شخص يشتري من متجر على الإنترنت ، لذلك قد يكون البدء بدون مراجعات على جميع منتجاتك أمرًا صعبًا بمجرد الوصول إلى خارج شبكتك الخاصة.

عزّز حضورك على مجتمعات Reddit ذات الصلة

Reddit هي منصة ضخمة غالبًا ما يتم تجاهلها من قبل أصحاب الأعمال. يمكنك العثور على منتديات - أو ، كما يطلق عليها ، subreddits - لأي شيء يمكنك التفكير فيه.

ابدأ في الانضمام إلى المجتمعات ذات الاهتمامات المحددة التي تكون منطقية لعلامتك التجارية. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع مستحضرات العناية بالبشرة العضوية ، فإن r / SkinCareAddiction و r / NaturalBeauty هي مجتمعات رائعة للانضمام إليها.

ستتمكن من طرح الأسئلة ، وفهم كيف يفكر جمهورك ، واكتشاف المشاكل الشائعة التي يتعامل معها جمهورك ، وأكثر من ذلك بكثير. لا تسمح معظم subreddits بالبيع المباشر ، لذا تأكد من مراجعة القواعد قبل الانضمام إلى مجتمع.

على الرغم من أنه لا يمكنك عرض منتجاتك مباشرة ، يمكنك البدء في تقديم المشورة وزيادة سلطتك في تلك المجتمعات. يمكنك أن تذكر أن لديك متجرًا دون مشاركة رابط إليه. سيكون الأشخاص الذين يستمتعون بنصيحتك أكثر عرضة للتحقق من متجرك بأنفسهم!

يمكنك أيضًا الانضمام إلى subreddit المحلي الخاص بك إذا كانت موجودة. تحتوي العديد من المدن على subreddits الخاصة بها ، وإذا لم يكن كذلك ، فقد تجد subreddit لمنطقتك أو ولايتك أو مقاطعتك ، إلخ.

بالإضافة إلى ذلك ، فكر في الانضمام إلى المجتمعات حيث يمكنك إجراء مناقشات مع أصحاب الأعمال الآخرين. على سبيل المثال ، هناك مجموعات أكبر مثل r / Entrepreneur ، أو مجموعات أكثر تعقيدًا مثل r / Shopify.

إنشاء متجر Facebook و Instagram

يعد كل من Facebook و Instagram من المنصات القوية لمساعدتك في الحصول على مبيعات على Shopify ، على وجه التحديد لأنه يمكنك دمج منتجاتك مباشرة في ملفك الشخصي والمشاركات.

أفضل جزء؟ يمكنك زيادة جمهورك على هذه المنصات دون إنفاق سنت! Instagram فعال بشكل خاص لتسويق التجارة الإلكترونية نظرًا لطبيعته المرئية. سيكون لديك أيضًا المزيد من الحظ في الحصول على حركة مرور عضوية من Instagram مقارنةً بـ Facebook.

أولاً وقبل كل شيء ، تأكد من أن لديك ملف تعريف جذاب  وسيرة ذاتية في Instagram تستهدف الأشخاص المناسبين. يجب أن تحتوي سيرتك الذاتية على رابط لمتجرك ، ولكن بصفتك رائد أعمال Shopify ، ستتمكن أيضًا من الارتباط بمنتجات محددة مباشرة من مشاركاتك.

لا تقم فقط بإنشاء مشاركات بالصور الثابتة! العب بطرق مختلفة لعرض منتجاتك بطرق ستلقى صدى لدى جمهورك. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع ملابس رياضية ، فإن صورة شخص يرتدي منتجاتك أثناء أداء أنشطة رياضية جذابة بصريًا ستكون أكثر جاذبية من مجموعة ملابس مسطحة أو نموذج لا يفعل شيئًا على وجه الخصوص.

تعتبر Popflex جيدة بشكل خاص في عرض ملابسهم الرياضية بعدة طرق مثيرة للاهتمام. سواء كان شخصًا واحدًا في منتصف الحدث ...

... أو صور لعملاء حقيقيين يشاركون تقدمهم أثناء ارتداء العلامة التجارية ...

... لا يوجد منشور واحد يشعر بالتكرار!

يمكنك استخدام مجموعة متنوعة من التكتيكات للحصول على مبيعات على Instagram وتنمية علامتك التجارية ، بما في ذلك:

• استخدام علامات التصنيف ذات الصلة في مشاركاتك ، بما في ذلك مشاركاتك التي يمكن تسوقها
• التفاعل مع كل تعليق على مشاركاتك
• الانخراط مع متابعي العلامات التجارية المشابهة لعلامتك التجارية
• إجراء المسابقات لخلق المزيد من الحوافز للمتابعين الجدد
• نشر القصص كل يوم لإنشاء طريقة جديدة للتفاعل مع متابعيك

إذا كنت قد بدأت للتو ولديك القليل من المال ولكن لديك الكثير من الوقت ، يمكنك رعاية صفحة Instagram الخاصة بك بنفسك. ومع ذلك ، ضع في اعتبارك الاستعانة بمدير وسائط اجتماعية متخصص في تسويق التجارة الإلكترونية في أقرب وقت ممكن ، حتى تستعيد وقتك مرة أخرى لمواصلة تحسين متجر Shopify للمبيعات.

احصل على المزيد من مبيعات Shopify عبر أمازون والأسواق الأخرى

تتمتع الأسواق الحالية مثل eBay و Amazon بفائدة كبيرة - فهي تولد بالفعل حركة المرور الخاصة بها. قد تكون أيضًا أكثر ملاءمة لبعض العملاء بسبب التجربة السابقة ، أو العضويات مثل Amazon Prime ، أو عامل الثقة.

هذا هو السبب في أن Shopify لديه خيار لمساعدتك في إدراج منتجاتك في أسواق أخرى ، بالإضافة إلى Shopify نفسه. تعتبر منتجات عسل الجلد مثالاً رائعًا على هذه الاستراتيجية. يمكنك شراؤها من المتجر الأصلي وكذلك من الأسواق الأكثر شهرة بما في ذلك eBay و Amazon.

العيب؟ ستنافس ضد الآخرين الذين يبيعون سلعًا مماثلة في السوق المختار. ولكن هذا يعني فقط أنه من المهم تضمين الكلمات الرئيسية ذات الصلة وتحسين قوائمك لأسواق أخرى - تمامًا كما تفعل مع متجر Shopify.

ابدأ التسويق على موقع Pinterest

لا ، Pinterest ليس فقط لـ DIY والتدوين. يعتبر مستوى الدخل الخاص بالنقرات مرتفعًا نسبيًا ، حيث يحقق 40 ٪ منهم أكثر من 100 ألف دولار سنويًا لكل أسرة .

يقول 72٪ من هؤلاء الأشخاص أن Pinterest يلهمهم بالتسوق - حتى عندما لا يبحثون عن أي شيء!

يستخدم 90٪ من الأشخاص الآخرين Pinterest أيضًا لاتخاذ قرارات الشراء.

إذا كيف يمكنك أن تبدأ؟

أولاً ، يجب عليك تحسين ملفك الشخصي تمامًا كما تفعل مع Instagram. ومع ذلك ، يجب أن تلاحظ أن Pinterest أقرب إلى محرك البحث من منصة وسائل التواصل الاجتماعي.

وهذا يعني أن استخدام الكلمات الرئيسية سيكون وسيلة حاسمة لزيادة حركة المرور الخاصة بك.

كلما قمت بإنشاء لوحات Pinterest الخاصة بك ، كلما جذبت النوع المناسب من الجمهور. يمكنك مشاركة دبابيس المنتج ، والتي ستأخذ المستخدمين مباشرة إلى متجرك ، ولكن يجب عليك أيضًا مشاركة المعلومات ذات الصلة مثل مشاركات المدونة ومقاطع الفيديو والرسوم البيانية.

تأكد من انضمامك إلى مجالس المجموعات ذات الصلة أيضًا. ستساعدك لوحات المجموعة في مشاركة سلطة المؤثرين الآخرين أو خبراء الصناعة الذين يشاركونك في المنتدى ، مما يفتح الباب أمام حركة مرور محتملة غير مستغلة.

احصل على إحالات من عملائك الحاليين

الحصول على أول 4 إلى 5 مبيعات على Shopify هو نقطة الانطلاق الأصعب. ولكن بمجرد وصولك إلى هناك ، ستتمكن من مضاعفة هذه المبيعات - طالما أنك تقدم تجربة عملاء إيجابية.

تقديم حوافز لأول العملاء مقابل الإحالات. لا يلزم أن يكون هذا نظامًا آليًا قويًا. على سبيل المثال ، يمكنك التواصل مع المشترين الأوائل بنفسك ، إما عبر البريد الإلكتروني أو عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، وتقديم هدية مغرية لهم إذا قاموا بإحالة الدفع للعملاء بطريقتك.

لهذه الخطوة ، يمكنك أن تكون كريمًا. لا تخف من عرض كوبونات كبيرة أو عناصر مجانية. تذكر أن هذا لن ينطبق على الجميع - فقط عملاءك الأوائل. عاملهم مثل المؤسسين المهمين وهم سيساعدونك على مضاعفة عائد الاستثمار.

الخطوة 2: إنشاء قائمة بريد إلكتروني وتحقيق الدخل منها

الآن بعد أن حصلت على حركة مرور مجانية قادمة من جهودك السابقة ، تحتاج إلى زيادة قيمة كل زائر. يمكنك القيام بذلك عن طريق إنشاء قائمة بريد إلكتروني وتحسين متجر Shopify ليس فقط لتحقيق المبيعات ، ولكن أيضًا لتحويل الزوار إلى مشتركين.

هل تحتاج إلى إنشاء قائمة بريد إلكتروني؟

ستساعدك النوافذ المنبثقة Getsitecontrol في الحصول على المشتركين بشكل أسرع.

قم بتجربته مجانا. لا يلزم الترميز.

ابدأ →

يعني وجود مشتركين بالبريد الإلكتروني مهتمين بمنتجك أنك ستتمكن من الوصول إليهم واستخدام التكتيكات الصحيحة ، والحصول على مبيعات متكررة في متجر Shopify.

ابدأ باختيار برنامج التسويق عبر البريد الإلكتروني

قبل البدء في جمع رسائل البريد الإلكتروني من زوار متجرك ، يجب أن يكون لديك فكرة عن شكل اتصالك معهم وكيف ستساعد قائمتك في الحصول على المزيد من مبيعات Shopify. هذا يعني أنك بحاجة إلى التوصل إلى الحد الأدنى من استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني الحيوية .

بمجرد تحديد ذلك ، ستحتاج إلى الاشتراك في منصة تسويق عبر البريد الإلكتروني.

هناك خيارات لا حصر لها متاحة في السوق ، مثل Klaviyo و Drip و Infusionsoft و ActiveCampaign والمزيد. تسمح لك هذه الأنظمة الأساسية بما يلي:

• إرسال بريد إلكتروني لمجموعة من المشتركين ، أو جميع المشتركين في وقت واحد
• إنشاء تسلسلات بريد إلكتروني محددة مسبقًا (على سبيل المثال ، تسلسل ترحيب أو تسلسل عربة مهجورة)
• تتبع من يفتح رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ، والنقر على الروابط ، وأكثر من ذلك

ليس ذلك فحسب ، بل يبقيك أيضًا في شرعية عند إرسال بريد إلكتروني للمشتركين. تعرض معظم هذه المنصات عنوان عملك ورابط إلغاء الاشتراك في أسفل كل بريد إلكتروني بحيث يكون لدى كل مشترك طريقة سهلة لإلغاء الاشتراك.

كلمة تحذير سريعة: إنه مخالف لشروط الاستخدام لهذه المنصات لإضافة أشخاص إلى قائمتك دون موافقتهم. يحتاج المشتركون إلى إعطاء اسمهم وعنوان بريدهم الإلكتروني بإرادتهم الحرة.

كيف تنمو قائمة بريدك الإلكتروني

هل تريد تطوير قائمتك من غير موجودة إلى الازدهار؟ ستحتاج إلى تحويل متجر Shopify إلى آلة تحويل.

بصفتك مالك متجر للتجارة الإلكترونية ، لديك طرق بسيطة لإغراء زوارك بتداول عناوين بريدهم الإلكتروني مقابل شيء ذي قيمة. يمكن أن يكون أي شيء من نسبة مئوية من طلبهم الأول ، ومنتج إضافي مجاني ، وشحن مجاني ، ونقاط ولاء مضاعفة طريقة جيدة لإبقاء الأشخاص حولهم.

على سبيل المثال ، لاحظ كيف تستخدم شركة التجميل Juno & Co شريطًا لاصقًا في الأسفل لجمع رسائل البريد الإلكتروني مقابل خصم 20 ٪ على أول عملية شراء.

يمكنك وضع شريط اشتراك بالبريد الإلكتروني مثل هذا الشريط في متجرك خلال بضع دقائق باستخدام Getsitecontrol . إنها أداة بسيطة للغاية ستساعدك على تنفيذ:

• أشرطة عائمة تعرض عرضك الحالي وتشجع على الانضمام إلى القائمة
• النوافذ المنبثقة التي تهدف إلى الخروج والتي تعرض عرضًا خاصًا عندما يحاول الزوار المغادرة
• عرض الشرائح التي تظهر بعد أن يقضي الزائر فترة زمنية محددة على الصفحة
• و اكثر

لاحظ كيف يستخدم Peach & Lily منزلقًا يظهر من الجانب الأيمن بعد وصولك إلى موقعه على الويب.

يمكنك إضافة شريحة مماثلة إلى متجر Shopify عن طريق النقر على النموذج أدناه واتباع التعليمات. بعد ذلك ، ستتمكن من ضبط النسخة والإبداع لضمان أن الأداة تتوافق مع نمط موقع الويب الخاص بك.

انظر معاينة مباشرة →

تتكامل أدوات Getsitecontrol مباشرة مع برنامج التسويق عبر البريد الإلكتروني. وهذا يعني أن كل مشترك جديد يضاف إلى قائمة بريدك الإلكتروني تلقائيًا.

كيفية استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني للحصول على مبيعات على Shopify

يمكن أن يكون موضوع استخدام التسويق عبر البريد  الإلكتروني لزيادة مبيعات التجارة الإلكترونية مقاله الخاص! ولكن إليك بعض المؤشرات التي تساعدك على البدء.

ابدأ بإنشاء تسلسل بريد إلكتروني محدد مسبقًا والذي سيتم تشغيله عندما يتصرف المشتركون لديك بطريقة معينة:

• تسلسل ترحيب عند اشتراك الأشخاص لأول مرة
• تسلسلات التخلي عن سلة التسوق عندما يترك المشتركون العناصر في سلة التسوق الخاصة بهم
• تسلسل إعادة المشاركة عندما يتوقف المشتركون عن فتح رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك

يجب أن تفكر أيضًا في تقسيم المشتركين بناءً على سجل الشراء. التقسيم مهم لأنه يضمن عرض المنتجات ذات الصلة بناءً على اهتمامات المشترك. وتضمن الملاءمة حصولك على المزيد من المبيعات في متجر Shopify.

في ما يلي مثال: تطلب Thyme Maternity من المتسوقين الجدد الكشف عن تاريخ استحقاقهم حتى يتمكنوا من إرسال المنتجات ذات الصلة في الوقت المناسب. هذا يعني أن الأم الحامل من المحتمل أن تتلقى عروض ملابس الأمومة ، في حين أن الأمهات اللواتي ولدن بالفعل قد يتلقين توصيات ملابس التمريض بدلاً من ذلك.

كلما كانت جهود التسويق عبر البريد الإلكتروني أكثر استهدافًا ، زادت المبيعات التي يمكن أن تتوقعها في متجر Shopify.

إرسال رسائل البريد الإلكتروني تذكير قائمة الرغبات

هل يضيف المشتركون لديك غالبًا عناصر إلى قائمة أمنياتهم ، ولكن بعد ذلك ينسونها تمامًا؟ عناصر سلة التسوق ليست الأشياء الوحيدة التي يمكنك تذكير المتسوقين بها!

المشتركون لديك مشغولون. قد يكون السبب في عدم قيامهم بشراء عنصر قائمة الرغبات هو أنهم ليسوا متأكدين بعد أو لا يملكون الأموال ... أو ربما لأنهم نسوا.

لا تدع المبيعات المنسية تنزلق من خلال الشقوق وقم بتذكير عملائك بهذه العناصر المرغوبة.

الخطوة 3: احصل على المزيد من مبيعات Shopify مع حركة المرور المدفوعة

إذا كنت قد اتبعت جميع الخطوات السابقة حتى الآن ، فيجب أن تكون قد أجريت على الأقل حفنة من المبيعات.

هذا يعني أنه سيكون لديك بيانات غنية عن شكل المشترين الحقيقيين - بدلاً من الاعتماد على الافتراضات المتعلمة. حان الوقت لاستخدام هذه البيانات لتوسيع نطاق جهودك والحصول على المزيد من المبيعات.

إطلاق إعلانات Facebook و Instagram

باستخدام إعلانات Facebook و Instagram ، يمكنك زيادة حجم حركة المرور التي تحصل عليها إلى موقعك ، وبالتالي تحقيق المزيد من المبيعات - طالما أنك تقوم بتوجيه حركة المرور الصحيحة إلى الصفحات الصحيحة.

على Facebook ، يمكنك استهداف مجموعة متنوعة من الأشخاص المختلفين ، بناءً على:

• التركيبة السكانية
• الإهتمامات
• الصفحات التي تعجبهم
• كيف يتفاعلون مع علامتك التجارية
• موقعك
• و اكثر!

يمكنك أيضًا تثبيت Facebook Pixel على موقع الويب الخاص بك لبدء جمع البيانات حول زوار موقع الويب الخاص بك. إذا لم تكن على دراية بـ Facebook Pixel ، فهو ببساطة مقتطف شفرة يخبر Facebook من يزور موقعك. إنه سهل التثبيت حقًا ، ولن تحتاج إلى أي ترميز لذلك. بمجرد إعداد Pixel ، يمكنك عرض الإعلانات على الأشخاص الذين زاروا موقعك.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك إنشاء جمهور يشبهه.

Lookalikes هم الأشخاص الذين لا يعرفون علامتك التجارية أو لا يحبونها بعد ولكن لديهم سلوك واهتمامات مماثلة للأشخاص الذين يعرفونهم.

يمكنك إنشاء مظهر يشبه:

• زوار الموقع
• مشتركو البريد الإلكتروني
• الأشخاص الذين يتفاعلون مع صفحتك على Facebook أو Instagram
• الأشخاص الذين يشاهدون نسبة معينة من مقاطع الفيديو الخاصة بك

إذا كنت قد قمت بالتسوق من أجل شيء محدد مثل خراطيم الحدائق ، ثم استمرت في رؤية إعلانات أخرى لعلامات تجارية جديدة من خراطيم الحدائق ، فهذه هي إعلانات مشابهة في العمل!

هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها جذب انتباه جمهورك من خلال الإعلانات. على سبيل المثال ، يمكنك تقديم خصم ، مثل Hello Bello:

يمكنك أيضًا الإشارة إلى الفوائد الرئيسية لمنتجك وجميع المزايا التي تأتي مع التسوق في متجرك. تعرف العلامة التجارية Oodie أنني أعيش في كندا وأكره البرد ، بالإضافة إلى أنها تقدم شحنًا مجانيًا:

أقترح بشدة عدم توجيه الزيارات إلى صفحة منتج عادية إذا كنت تعلن عن منتج واحد. إذا كنت تحاول الإعلان عن منتج معين يحظى بمراجعات جيدة ، خذ بعض الوقت لإنشاء صفحة أكثر تفصيلاً تفصل كل الفوائد!

على سبيل المثال ، عندما تنقر على إعلان Hello Bello الذي نظرنا إليه من قبل ، فإنك تهبط على هذه الصفحة المقصودة التفصيلية:

يمكنك أيضًا استخدام إعلانات الرف الدائري للإعلان عن العديد من المنتجات في وقت واحد. في هذه الحالة ، يمكنك إعادة توجيه حركة المرور إلى صفحات المنتج العادية.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك إعادة توجيه حركة المرور الدافئة للحصول على مبيعات على Shopify. تتضمن حركة المرور الكثيفة الأشخاص الذين زاروا موقعك على الويب بالفعل أو الموجودين في قائمة بريدك الإلكتروني - لتذكيرهم بأنهم تركوا شيئًا في سلة التسوق الخاصة بهم ، أو أن المنتج الذي نظروا إليه من قبل ينفد المخزون قريبًا.

استخدم إعلانات Google

يميل إعلانات Google إلى أن يكون أكثر تكلفة للنقرة. ومع ذلك ، يأتي ذلك مع الفائدة الإضافية المتمثلة في استهداف الأشخاص الذين يبحثون عن شيء معين فقط!

إعلانات Google هي نتائج البحث التي تراها في الأعلى عند البحث عن شيء ما على Google. يتم تمييزها دائمًا كإعلان.

على سبيل المثال ، لنفترض أنني أتسوق لباس سباحة جديد. قررت Asos استهداف هذه الكلمة الرئيسية والدفع لتظهر أولاً:

تأكد من بذل العناية الواجبة الخاصة بك والبحث عن الكلمات الرئيسية قبل إطلاق حملة إعلانات Google. يجب أن تستهدف الأشخاص الذين يرغبون في الشراء فقط ، وليس الأشخاص الذين لديهم اهتمامات أخرى. على سبيل المثال ، إذا بحثت عن "كيفية صنع لباس السباحة الخاص بك" ، فلن تلاحظ ظهور أي إعلانات.

هذا النوع من مصطلحات البحث لا ينطوي على نية الشراء. وإذا لم تكن هناك نية شراء ، فسيؤدي تشغيل إعلاناتك إلى إهدار المال.

شريك مع المؤثرين في الصياح المدفوع

الإعلانات العادية ليست هي الطريقة الوحيدة لجعل المبيعات على Shopify بعد الآن. يمكن أن يكون التسويق المؤثر قويًا بشكل لا يصدق ليجلب لك زيادة في المبيعات - طالما اخترت النوع المناسب من المؤثرين لجمهورك.

ضع في اعتبارك أنه كلما زاد عدد الجمهور ، كلما كان العمل مع شخص مؤثر أكثر تكلفة. يمكنك دائمًا البدء صغيرًا لاختبار المياه أولاً ومعرفة كيفية استجابة بعض الجماهير لمنتجاتك.

الخطوة 4: قم بتحسين متجرك لتحقيق المزيد من المبيعات

عندما يكون لديك الكثير من حركة المرور القادمة من متجرك ، فإنك ملزم بإجراء بعض المبيعات على الأقل. ومع ذلك ، يمكنك دائمًا التحسين لتعظيم قيمة كل زائر.

أضف دردشة مباشرة على متجر Shopify

قد يكون لدى زوارك أسئلة حول أحد منتجاتك أو يحتاجون إلى مساعدة قبل أن يكونوا مستعدين للشراء. إذا لم تقدم هذا الدعم ، فقد يقررون أنه لا يستحق العناء ويقررون عدم الشراء.

تجنب ذلك عن طريق إضافة دردشة مباشرة مباشرة على متجر Shopify. ولا تخف من فكرة أن تكون متصلاً بالإنترنت على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع. يمكنك دائمًا إعداد زر الدردشة لإيقاف العرض خلال ساعات غير العمل أو يمكنك توفير خيار لترك رسالة مثل Athletic Greens.

بالطبع ، ستتطلب الدردشة المباشرة المزيد من الجهد منك ومن فريقك. ولكن نظرًا لأنه يزيد أيضًا بشكل كبير من فرص الحصول على مبيعات في متجر Shopify ، فإن التقدم الإضافي يستحق ذلك تمامًا.

إدراج مراجعات بمحتوى من إنشاء المستخدم

هل تذكر عندما ناقشنا طلب المراجعات؟

تأكد من تحقيق أقصى استفادة من تلك المراجعات من خلال عرضها على موقع الويب الخاص بك. يمكن أن تظهر المراجعات على صفحات المنتج مباشرة ، وعلى صفحتك الرئيسية ، وصفحة شهادات مخصصة.

يعرض Ripe جميع مراجعات العملاء مباشرة على صفحات المنتج. يمكنك النقر على رمز النجمة وقراءة جميع المراجعات في وقت فراغك.

لتنفيذ قسم المراجعات بسهولة على متجر Shopify ، يمكنك استخدام تطبيقات مخصصة مثل Yotpo أو بدائلها.

ابدأ برنامج الولاء

يمكن لكل عميل يدفع أن يولد المزيد من العملاء الذين يدفعون. سيساعدك هذا على تقليل التكلفة لكل عملية شراء ويسمح لك بإعادة استثمار المزيد من الأرباح لتحسين موقعك أو زيادة فريقك أو زيادة عدد الزيارات المدفوعة.

تعمل برامج الولاء بشكل جيد للغاية لهذا الغرض. لا يمكن لعملائك فقط جمع النقاط مقابل مشترياتهم ، ولكن يجب أن تفكر في مكافأتهم على إحالة أصدقائهم وعائلاتهم.

ذكرت الإحالات بالقرب من الجزء العلوي من هذا المنشور ، ولكن بمجرد نمو عدد العملاء في متجرك ، سيكون التعامل مع الاتصال يدويًا تحديًا. في هذه المرحلة ، ضع في اعتبارك إنشاء برنامج أكثر تنظيمًا يمكنه التوسع مع متجرك. ستجد الكثير من التطبيقات المخصصة لتنفيذ برنامج ولاء في متجر Shopify ، بما في ذلك Smile و Growave و Rise والمزيد.

تحسين موقعك للجوال

إذا لم يكن متجر Shopify الخاص بك محسّنًا بالفعل للجوال ، فأنت تفقد فرصة هائلة لتحقيق المزيد من المبيعات.

في الولايات المتحدة وحدها ، نما سوق التجارة الإلكترونية عبر الهاتف المحمول من 0.97 مليار دولار في عام 2016 إلى 2.32 مليار دولار في عام 2019 ، ومن المتوقع أن ينمو إلى 3.56 دولارًا في عام 2021.

من المرجح أن تجعلك تجربة الهاتف المحمول غير المرغوب فيها تخسر عددًا لا يحصى من العملاء المحتملين.

استثمر في إصدار الهاتف المحمول من موقع الويب الخاص بك ، وإذا كنت تقوم بالفعل بتوليد حركة المرور ، فيجب أن تبدأ في تحقيق المزيد من المبيعات على Shopify فقط من هذا الجهد.

تحسين صفحات المنتج الخاص بك

يمكن تجريد صفحات المنتج الخاصة بك إلى أسفل والأساسية ، مع بعض الصور ووصف المنتج ... أو ، يمكن تحميلها بأجراس وصفارات. اقتراحي؟ اختبر الإضافات المختلفة على صفحات منتجك وانظر ما هو الأفضل بالنسبة لك.

على سبيل المثال ، يمكنك محاولة إضافة كميات المنتج ، خاصة إذا نفدت الكمية تقريبًا.

إذا كنت تقدم التمويل ، يمكنك محاولة ذكر ذلك على صفحة المنتج الخاصة بك لمعرفة ما إذا كان هذا سيساعدك على تحقيق المزيد من المبيعات.

إذا كنت في منتصف عملية بيع ، يمكنك أيضًا إضافة مؤقت للعد التنازلي لإضافة الندرة .

إنشاء زيادة مبيعات لمنتجاتك

عندما يضيف الزائر أحد منتجاتك إلى سلة التسوق الخاصة به ، فقد أبدى اهتمامًا بإنفاق الأموال معك. لديك فرصة لتحقيق المزيد من المبيعات على Shopify من خلال تقديم منتجات ذات صلة لهم.

يمكنك إظهار عمليات البيع والبيع التبادلي في نافذة منبثقة عندما يضيفون عنصرًا إلى سلة التسوق ، أو يمكنك أيضًا إضافة خيار مربع اختيار عند الدفع مباشرة.

عسل الجلد يظهر مثالا رائعا على البيع. عند إضافة منتج إلى سلة التسوق ، سترى توصية غير تدخلية لعنصر مكمل يضيف قيمة إلى مشترياتك.

لتنفيذ هذا التكتيك ، يمكنك البحث عن تطبيقات مخصصة لبيعها والبيع المشترك في متجر التطبيقات Shopify. أو يمكنك إضافة توصيات منبثقة يدويًا إلى الصفحات المحددة لمتجرك باستخدام Getsitecontrol.

كل ما تحتاجه لبدء الحصول على مبيعات على Shopify

إن عالم التجارة الإلكترونية واسع ، وهذه ليست سوى نقطة البداية لمساعدتك على إجراء مبيعات على Shopify. من المرجح أن تكون مبيعاتك الأولى هي الأكثر صعوبة في الحصول عليها ، ولكن بمجرد اتخاذ هذه الخطوة الأولى ، ستكون مجهزًا بالزخم الذي تحتاجه للبناء على نجاحك!

بيع سعيد!