يبدأ بناء العلاقات وتوليد العملاء المحتملين بإنشاء اتصال شخصي.
خلال هذه الأوقات غير المستقرة ، يصبح من الصعب بناء علاقات تجارية عندما يتم عمل كل شيء في بيئة افتراضية. في صناعة الشركات التابعة على وجه الخصوص ، تعد أحداث الشبكات مكونًا رئيسيًا لتطوير الأعمال الجديدة والتوظيف لتطوير الشراكات التي تعزز وتزيد مبيعات برنامجك.
فيما يلي بعض من أفضل النصائح حول كيفية الاستعداد للشبكات الافتراضية قبل حدث خلط التسويق الرقمي الخاص بي :
1. كن مستعدا
تأكد من أنك في مجموعة الشبكات أو التطبيق أو مجتمع Facebook وأنك قدمت نفسك حتى يتمكن المندوبون المحتملون من التعرف عليك قبل الحدث. ابدأ بنشر رسالة بسيطة أو بطاقة عمل افتراضية مثل البطاقة أدناه لمساعدة الأشخاص في التعرف على من أنت وماذا تفعل وكيف يمكنهم العمل معك.
إذا كنت تبيع خدمة أو تقدم عرضًا ترويجيًا ، فضعها في المجموعة مسبقًا حتى يتمكن الأشخاص من التفاعل معك بسهولة قبل الاجتماع شخصيًا عبر الإنترنت.
2. كن جاهزا للكاميرا
الآن - نحضر المزيد من الأحداث والاجتماعات الافتراضية أكثر من أي وقت مضى. الطريقة الوحيدة للتواصل عن بعد هي التأكد من أن الكاميرا قيد التشغيل ، والإضاءة جيدة ويعمل الميكروفون الخاص بك وضبطه على المستوى المناسب. اختبر هذا قبل أن تقفز على المكالمة لأن البصر والصوت هي الأشياء الوحيدة المتاحة لك لإشراك زملائك المندوبين. استخدم Zoom لتعيين خلفية ذات مظهر احترافي أو حتى تحديد موضوع ممتع يمكن أن يكون محادثة رائعة بدأت.
3. طرح الأسئلة - لا تحاول وبيعها بشدة
يرغب الأشخاص في التواصل معك قبل أن تبيعهم بـ "في". اطرح بعض الأسئلة وانخرط في حديث بسيط قبل توصيل الخدمة أو تقديمها لهم. يمكنك القيام بذلك في تطبيق المجتمع أو الحدث أو مجموعة Facebook وأيضًا في اليوم أثناء الحدث أثناء جلسات الاستراحة. أعط قبل أن تسأل. لمساعدتك في البدء ، إليك بعض الأسئلة الجذابة التي يمكنك استخدامها لبدء محادثة:
- ما الذي جعلك تحضر هذا الحدث اليوم؟
- ماذا تفعل؟
- كيف دخلت في هذه الصناعة؟
- ما الذي تعتبره تحديًا في عملك الآن؟
4) اتقن درجة المصعد وتحدث كثيرًا أكثر من المعتاد
افتراضية ليست هي نفسها كما في الاجتماعات الشخصية. يشعر كل شخص بالحرج قليلاً للبدء معه ، وقد يكون من الصعب جدًا إجراء محادثة مع شخص غريب تمامًا عبر الإنترنت. الحيلة هي أن تكون اجتماعيًا أكثر قليلاً مما تفعله عادةً في موقف الحياة الحقيقية. لن يكون لديك لغة جسد لقراءتها أو محفزات اجتماعية للمعالجة ، لذا عليك حرفياً أن تتخطى مرحلة الخوف من أن تكون أمام الكاميرا وتواصلها.
قد يبدو الأمر غريبًا ، أو حتى غير مريح بعض الشيء ولكنك تحصل حقًا على ما تقدمه في هذه الظروف. ليس لديك سوى بضع دقائق لترك انطباع وبناء اتصال يمكنك متابعته باعتباره عميلاً محتملاً لاحقًا.
خصص بعض الوقت لإتقان عرض المصعد الخاص بك بحيث يكون لديك رسالة واضحة عما تفعله وتقدمه وكيف يمكنك مساعدة أو خدمة الأشخاص الذين ستلتقي بهم في الحدث. في النهاية ، الجميع موجود لنفس الأسباب التي تجعلك ، لذا فقط استرخ واستمتع واستمتع بالتجربة لأن هذا هو ما تم تصميمه لمساعدتك.
5) حافظ على تدفق المحادثة وإعطاء ملاحظات بناءة
إذا كنت قد قضيت وقتًا جيدًا ، وقمت ببعض الاتصالات الجيدة ، فتأكد من متابعتها بعد الحدث. معظم المؤتمرات والأحداث (بما في ذلك بلدي) لها منصة أو تطبيق مجتمع مرتبط بها للسماح للمندوبين بالتفاعل مع بعضهم البعض بعد وقوع الحدث الرئيسي. استخدمها لمواصلة المحادثات واعتبرها جزءًا من ترسانة توليد العملاء المحتملين. تقديم التعليقات ، والطريقة الوحيدة التي يمكن بها للأحداث وفرص التواصل أن تحسن وتضيف قيمة هي إذا قدمت التعليقات لتحسينها مع مرور الوقت.
