بقلم ديفيد توماس ،
أدوات توليد الزيارات متعددة الوظائف
1) التسويق Hubspot
Hubspot Marketing هي الأداة الرائدة لتوليد العملاء المحتملين والتسويق الوارد ، لأنها توفر لك كل ما تحتاجه لتشغيل حملاتك التسويقية على موقع واحد.
بالإضافة إلى إنشاء الحملات ، يمكنك أيضًا تأهيل العملاء المحتملين تلقائيًا وإنشاء رحلة مخصصة للعملاء مع رسائل البريد الإلكتروني التي تؤدي إلى التحويل. يمكنك أيضًا تخصيص المحتوى والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء بناءً على سلوك المستخدم.
تعمل وظيفة السحب والإفلات ومحررات المحتوى السهلة على تسهيل إنشاء مقالات المدونة والصفحات المقصودة وقوالب البريد الإلكتروني بدون برمجة.
2) HotJar
يحتوي HotJar على اثنين من الميزات المثيرة للاهتمام للغاية لجهات التسويق الواردة:
- أداة لإنشاء استطلاعات على موقع الويب الخاص بك. عندما تطلب من المستخدمين إعطائك ملاحظات ، يمكنك أيضًا طلب عنوان بريدهم الإلكتروني ، جاعلاً من الاستبيانات أداة لتوليد العملاء المحتملين.
- منصة تحليلات كاملة ، بما في ذلك معلومات حول استخدام النماذج والخرائط الحرارية وتسجيل الزوار.
3) كليربت
تساعدك هذه الأداة على فهم عملائك ، وتخصيص تفاعلات التسويق والمبيعات ، وتحديد العملاء المحتملين.
واحدة من أكثر وظائفها المفيدة لتوليد العملاء المحتملين هي "أداة الإثراء" ، التي تستخرج البيانات من أكثر من 250 مصدرًا عامًا وخاصًا لإكمال معلومات حول شخص أو شركة من قاعدة بياناتك. بهذه الطريقة ، يوفر فريقك بالكامل الوقت ويمكنك أيضًا تبسيط نماذج الاتصال ، مما يساعدك على زيادة التحويلات.
4) هال
يساعدك هال على جمع جميع البيانات من أدوات مختلفة ومركزيتها في مكان واحد. وبالتالي ، يتم إنشاء نوع من قاعدة البيانات المركزية التي يمكنك من خلالها تصدير المعلومات إلى أي أداة أخرى لإنشاء قوائم العملاء المحتملين.
كما أن لديها العديد من الميزات لأتمتة جمع البيانات وتخصيص تفاعلات العملاء وإنشاء عرض موحد لكل عميل محتمل ، مما يسمح لك بتتبعها وتحويلها بشكل أفضل.
5) بوستولس
يُعرف Boostools بأنه "منصة التسويق الشاملة لتحويل زوارك إلى عملاء محتملين ومبيعات". تسمح وظائفها بالتفاعل مع الزوار ، وإعادة توجيه وتحويل المستخدمين الذين يأتون من أجهزة مختلفة.
أدوات تحديد والتقاط الترافيك
6) Leadformly
تتخصص هذه الأداة في إنشاء نماذج إنشاء العملاء المحتملين بمعدلات تحويل عالية ، بحيث يمكنك التقاط المزيد من العملاء المحتملين دون الحاجة إلى جذب المزيد من الزيارات.
أحد أكثر جوانبها إثارة للاهتمام هو أنها أدرجت 58 ممارسة تحويل جيدة في الأداة نفسها لتحسين النتائج. كما يسمح لك باستخدام المنطق الشرطي ويتضمن أداة تحليل.
7) Lead Forensis
Lead Forensis هي أداة إنشاء عملاء محتملين B2B تتيح لك معرفة الشركات التي تزور موقعك على الويب. بهذه الطريقة ، يمكنك تتبعها ودمجها في مسارات التحويل الخاصة بك حتى لو لم يتركوا بياناتك.
تتيح لك هذه الأداة معرفة تفاصيل الاتصال (المجهولة) للمستخدمين الذين يزورونك على الفور ، بما في ذلك اسم الشركة وعناوين البريد الإلكتروني والملف الديموغرافي وسلوك البحث.
8) LinkedIn Sales Navigator
أداة إنشاء العملاء المحتملين B2B تسمح لك بالاستفادة من جهات اتصال LinkedIn الخاصة بك للتواصل مع محترفين آخرين.
يوضح لك LinkedIn Sales Navigator من شاهد ملف التعريف الخاص بك ويقدم لك توصيات رئيسية ، بالإضافة إلى إمكانية حفظها مباشرة في CRM الخاص بك من LinkedIn. ويتضمن أيضًا أداة بحث تساعدك في العثور على الأشخاص والشركات الأكثر ملاءمة لأهدافك.
9) داتانيزي
Datanyze هو حل جيل رائد مصمم خصيصًا لشركات البرمجيات والتكنولوجيا.
وتتمثل وظيفتها الأساسية في اكتشاف التقنيات التي يستخدمها عملاؤك المحتملون ، بحيث يمكنك معرفة ما إذا كانت شركتك تهمهم أم لا. يمكنك الحصول على عناوين البريد الإلكتروني للعملاء المحتملين مباشرة من متصفحك ، مما يجعل من السهل جدًا الاتصال بهم.
بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك أيضًا استخدامه لتحسين العملية بأكملها من خلال الجمع بين جميع مهام الالتقاط في نفس سير العمل.
10) D&B Hoovers
تُعرف D&B Hoovers نفسها بأنها "أكبر مصدر للمعلومات التجارية في العالم". تحتوي قاعدة بياناته على أكثر من 120 مليون سجل ويتم تحديثها في الوقت الحقيقي.
وظيفة كل هذه المعلومات هي السماح لك بالعثور على العملاء المحتملين حسب احتياجاتك والتواصل معهم بسرعة وسهولة ، لذا فهي أداة يجب مراعاتها لشركات B2B.
11) كوالارو
Qualaroo هي أداة استبيان في الموقع يمكن استخدامها لجمع آراء المستخدمين وتوليد العملاء المحتملين.
تتمثل الوظيفة الأساسية في إنشاء استبيان بسيط حول تجربة زوار الموقع ، ولكن الاشتراك الشهري يتضمن أيضًا نموذج إنشاء العملاء المحتملين ، والذي يسمح لك بطرح سلسلة من الأسئلة المصممة لجعل المستخدمين يتصلون بك.
12) الباب الدوار
هذه الأداة هي "إضافية" من Wistia تضيف نموذج اتصال إلى مقاطع الفيديو ، حيث يُطلب من المستخدمين ترك عنوان بريدهم الإلكتروني.
يمكنك الاختيار بين نموذج متراكب على الفيديو أو نموذج يوقف الاستنساخ مؤقتًا ، بحيث يضطر المستخدم إلى كتابة بريده الإلكتروني لمتابعة مشاهدته.
باختصار ، إنها طريقة مثيرة للاهتمام للغاية للجمع بين تسويق الفيديو وتوليد العملاء المحتملين.
13) المسح في أي مكان
Survey Anyplace هو حل إنشاء استطلاع كامل يسمح لك بجمع المعلومات من زوار موقعك.
تعتمد الأداة على محرر يسمح لك بتصميم استطلاعات مخصصة بسهولة ، بحيث يمكنك طرح أسئلة ذات صلة بعلامتك التجارية واستخدام استبيانات ذكية. يمكنك أيضًا إضافة رسائل بريد إلكتروني تلقائية ، وتقديم حوافز واستخدام المنطق لحساب نتائج الاستبيانات وإرسال تقارير جديدة للعملاء المحتملين إلى بريدهم الإلكتروني.
14) زوكو
Zuko ليست أداة لتوليد العملاء المحتملين في حد ذاتها ، ولكنها تساعدك على تحسين النماذج التي تستخدمها لالتقاط العملاء المحتملين.
يقدم تقارير عن النماذج الخاصة بك لمساعدتك على فهم مكان مغادرة المستخدمين ، والمدة التي يستغرقها إكمالها ، إذا كانت هناك مجالات إشكالية وأكثر من ذلك بكثير. بهذه الطريقة ، يمكنك تحسين نماذجك وتحسين معدلات توليد العملاء المحتملين.
15) النموذجي
أداة مسح أخرى يمكن استخدامها لتوليد العملاء المحتملين. هذا يبرز لتجربة المستخدم الجذابة ، والتي تساعدك على الحصول على مزيد من الإجابات.
16) الزعيم
يساعدك Leadfeeder في الحصول على عملاء محتملين جدد من خلال توضيح الشركات التي تزور موقعك على الويب ، وكيف وجدوك وما الذي يثير اهتمامهم أكثر. كما يقدم لك معلومات حول الشركة والأشخاص المتصلين بها.
يحتوي على إصدار أساسي مجاني يوضح لك العملاء المحتملين من الأسبوع الماضي ونسخة متميزة تبدأ من 53 يورو شهريًا.
17) سليكنوت
أداة مصممة للتفاعل مع زوارك من خلال رسائل منبثقة مخصصة بالكامل ، للتكيف مع الحملات المختلفة وتصميم موقع الويب الخاص بك. طريقة لتوليد عملاء محتملين أكثر فعالية وديناميكية من النوافذ المنبثقة الكلاسيكية.
18) أوبتيمونك
Optimonk هي أداة كاملة للغاية لتوليد العملاء المحتملين تسمح لك بالحصول على تفاصيل الاتصال الخاصة بالمزيد من الزائرين وزيادة عمليات تنزيل مغناطيس العملاء المحتملين وتدريب العملاء المحتملين. بالإضافة إلى جمع رسائل البريد الإلكتروني ، فإنه يسمح لك أيضًا بالحصول على عملاء محتملين من خلال Facebook Messenger.
19)
حل لإنشاء نماذج التقاط العملاء المحتملين عبر الإنترنت ودمجها في موقع الويب الخاص بك. يمكنك الاختيار بين قالب تم تكوينه مسبقًا وتخصيصه حسب رغبتك أو إنشاء قالب جديد من البداية.
20) التطور 360
أداة متخصصة لجذب العملاء المحتملين في مجال B2B من زوار موقعك على الويب. يعتمد على Google Analytics ويتكامل مع العديد من الأدوات الشائعة ، مثل HubSpot أو Salesforce أو Slack.
أدوات توليد المرور مع التسويق عبر البريد الإلكتروني
21) Mailparser
تم تصميم Mailparser ليوفر لك ساعات من عمل إدخال البيانات ، حيث يقوم تلقائيًا باستخراج المعلومات من رسائل البريد الإلكتروني والمرفقات .
لاستخدامه ، عليك فقط إعادة توجيه رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك إلى Mailparser وستقوم الأداة باستخراج المعلومات بناءً على القواعد المخصصة التي حددتها. بعد ذلك ، ستكون البيانات متاحة لك كشحنة قابلة للتنزيل أو سيتم إرسالها أينما تريد.
22) حملة نشطة
تساعدك الحملة النشطة على إنشاء حملات تسويق عبر البريد الإلكتروني من خلال تتبع تفاعلات كل عميل محتمل مع موقعك على الويب.
يمكن استخدام كل من الإجراءات كمشغل لحملات التسويق عبر البريد الإلكتروني ، وإرسال رسالة في الوقت المناسب وذات صلة إلى المستخدم الذي زار صفحة معينة أو مهتم بمنتج معين ولكن لم يتم تحويله بعد. ثم يمكنك جدولة سلسلة من الرسائل الآلية للحفاظ على العميل المحتمل نشطًا.
23) Growbots
تم تصميم هذه الأداة لإنشاء رسائل بريد إلكتروني مبيعات جذابة ذات معدلات تحويل عالية ، وذلك باستخدام نظام قواعد وقاعدة بيانات تضم أكثر من 200 مليون جهة اتصال.
يستخدم Growbots الذكاء الاصطناعي لإنشاء قوائم بريد إلكتروني مخصصة لأشخاص من جمهورك المستهدف. يمكنك أيضًا البحث عن وظائف للاتصال بصناع القرار في شركة معينة.
بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك أيضًا استخدامه لإرسال حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني تلقائيًا ، والتي تم تحسينها لجذب العملاء المحتملين في الوقت الأمثل للتحويل.
24) باديكت
تتخصص هذه الأداة في التقاط الزائرين من خلال عرض نموذج اشتراك للمستخدمين الذين يُرجح إجراؤهم للتحويل . يمكنك تعيين قواعد مخصصة ، على سبيل المثال ، بأن النموذج يتم عرضه فقط للزوار الذين سبق لهم زيارة الصفحة أو زاروا منتجًا معينًا.
25) ميل شيك
Mailshake هو حل تسويق عبر البريد الإلكتروني يتيح لك أتمتة وتخصيص وتحسين تسويق البريد الإلكتروني الخاص بك.
تقدم لك أداة التحليل في الوقت الفعلي اقتراحات أثناء الكتابة لتحسين التفاعل وتجنب تصنيفك كرسائل غير مرغوب فيها. يمكنك أيضًا طلب مراجعة شخصية من أحد أعضاء فريقهم.
خيار آخر هو إنشاء بريدك الإلكتروني من مجموعة من الرسائل المصممة مسبقًا وإنشاء رسائل بريد إلكتروني مخصصة للإجابة على بعض الأسئلة البسيطة.
26) SigParser
أداة تقوم تلقائيًا بتتبع توقيعات البريد الإلكتروني للحصول على تفاصيل الاتصال للعملاء المحتملين المحتملين ، مثل الأسماء الأولى ، والأسماء الأخيرة ، والمسمى الوظيفي ، ورقم الهاتف ، والموقع ، وروابط الوسائط الاجتماعية ، والمزيد.
أدوات الأتمتة
27) انتركم
يسمح لك Intercom باستخدام برامج الدردشة الآلية لتأهيل العملاء المحتملين وتحسين التحويلات وزيادة المبيعات من خلال المحادثات في الوقت الفعلي. بهذه الطريقة ، ستكون قادرًا على توليد حجم أعلى من العملاء المحتملين بموارد أقل بكثير.
28) Pipedrive
Pipedrive عبارة عن إدارة علاقات عملاء مرئية تسمح لك بالتحكم في العملية الكاملة لتوليد العملاء المحتملين والمبيعات من موقع واحد. تتولى الأتمتة الذكية الخاصة بها العمليات الإدارية حتى تتمكن من قضاء المزيد من الوقت في مهام أكثر ربحية.
29) الطيار الآلي
أداة CRM أخرى مصممة لمساعدتك على جذب عملاء جدد وتحويلهم من موقع الويب والتطبيق والمدونة . يمكنك أتمتة المهام مثل تقديم المحتوى للمشتركين الجدد وتعيين العملاء المتوقعين للأقسام المختلفة وجدولة المواعيد والمتابعة.
30) بيتريكس 24
A حر مفتوح المصدر CRM مع إدارة الزوار الآلي. يتضمن وظائف إنشاء وتحويل ورعاية العملاء المحتملين ودعمهم. لديها الكثير من الميزات المجانية مثل الاشتراكات غير المحدودة ، والتخزين عبر الإنترنت ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، ومركز مساعدة العملاء ، والحقول المخصصة ، والمزيد.
